NEC聯(lián)手佳杰科技 雄心更大

    今年4月，NEC投影機與佳杰科技“悄悄”牽手，佳杰科技取代神州數(shù)碼成為NEC投影機的全國總代理。事隔四個月之后，NEC公司與新渠道佳杰科技首次在京共同召開媒體見面會。在這次見面會上，雙方高層都表了很大的決心，欲做投影市場的王者。

NEC選擇佳杰是希望做到更大更強

    NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長范欣坦言，因為NEC希望達(dá)到更高的市場目標(biāo)，是NEC與佳杰科技走到了一起。NEC有這樣的雄圖偉略勢必要求NEC渠道有著一致的戰(zhàn)略，并展開更加緊密的合作。而之前原有的合作伙伴，無法保證NEC主要戰(zhàn)略地位。同時新的合作伙伴佳杰作為IT分銷的核心強勢領(lǐng)導(dǎo)者在代理國際品牌方面有著多年的經(jīng)驗，在渠道服務(wù)和渠道管理方面有著明顯的優(yōu)勢。對于以品質(zhì)和服務(wù)為中心的NEC，佳杰的渠道服務(wù)能力和一致的戰(zhàn)略目標(biāo)最終促成了雙方的聯(lián)手，基于對投影機市場的共同的目標(biāo)，雙方最終走到了一起。

    佳杰科技公司副總裁盧波先生也向參會媒體表示，佳杰選擇NEC作為自己的伙伴。是看重NEC“低調(diào)和務(wù)實”特點，盧波表示佳杰也是一個“低調(diào)和務(wù)實”的企業(yè)。因此雙方都有共同特點促使這次牽手。當(dāng)然佳杰科技選擇成為NEC中國總代理，主要通過對NEC投影機代理極大的豐富目前佳杰產(chǎn)品線。

    NEC范總和佳杰科技的盧總都表示，希望雙方精誠努力，能夠快速實現(xiàn)雙方的制定的市場目標(biāo)“沖三甲、爭第一”！

    點評：投影機目前依然是一個依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要區(qū)域市場，投影機廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常投影廠商在渠道建設(shè)上注重一般包括：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力。

    也就是渠道的重要性，造成了NEC與神州數(shù)碼“分手”，同時也是因為渠道力重要性促使神州數(shù)碼與愛其、宏碁牽手。不過從根本來看，是最終利益的驅(qū)使，演變成了一些投影品牌渠道架構(gòu)的改變。

    07年的投影機市場被業(yè)界給予了更多的希望，在此刺激下，渠道資源已經(jīng)開始成為眾投影機廠商爭奪的對象。