投影機(jī)標(biāo)案與眾多標(biāo)案有著諸多相同之處的同時(shí)，也有著明顯不同于其他產(chǎn)品的行業(yè)“潛規(guī)則”。投影機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段，惡性競(jìng)標(biāo)事件屢屢出現(xiàn)。采購(gòu)人如何避免上當(dāng)受騙呢？

　　玄機(jī)一 亮度標(biāo)準(zhǔn)不同

　　據(jù)介紹，目前有關(guān)投影機(jī)產(chǎn)品測(cè)量共有三種標(biāo)準(zhǔn)參照：ANSI(美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn))、ISO(以日本辦公機(jī)械與信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)投影機(jī)性能測(cè)定方法為基礎(chǔ)的國(guó)際投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn))和《電子投影機(jī)測(cè)量方法》(《中華人民共和國(guó)電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》)�！峨娮油队皺C(jī)測(cè)量方法》是信息產(chǎn)業(yè)部在2006年3月 29日頒布實(shí)施的。

　　但由于我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的投影機(jī)產(chǎn)品日本品牌占據(jù)90%以上份額，這些產(chǎn)品主要參照ISO測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，其他一些歐美品牌參照ANSI測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，不同的測(cè)試方法會(huì)導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果的差異，最終產(chǎn)品指標(biāo)的標(biāo)注也會(huì)不統(tǒng)一。

　　今年4月至6月，中國(guó)電子商會(huì)等參照《電子投影機(jī)測(cè)量方法》對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上索尼、愛普生、聯(lián)想、東芝等17個(gè)品牌的LCD、DLP、LCOS三種類型、近40款主流投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了測(cè)試。

　　測(cè)試發(fā)現(xiàn)，除清晰度指標(biāo)以外，其他各項(xiàng)指標(biāo)均存在一定問題。由于檢測(cè)方法的不同，投影機(jī)產(chǎn)品對(duì)比度檢測(cè)值與企業(yè)標(biāo)稱值之間存在較大差異，產(chǎn)品在色彩表現(xiàn)方面也普遍不太理想。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)部分投影機(jī)制造商產(chǎn)品說明書參數(shù)標(biāo)稱不全。

　　玄機(jī)二 后續(xù)服務(wù)算好明白賬

　　與其他IT產(chǎn)品一樣，服務(wù)是招標(biāo)過程中采購(gòu)方非�？粗械囊稽c(diǎn)。從某種程度上講，投影機(jī)競(jìng)標(biāo)很多時(shí)候拼的就是渠道的服務(wù)能力。

　　有些渠道經(jīng)銷商為了奪得標(biāo)案，在標(biāo)書中肆意承諾。對(duì)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目而言，整個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)交鑰匙工程，所以招標(biāo)文件中所要求的工期或交貨期是指投標(biāo)人從簽訂合同到項(xiàng)目交付使用所需要的時(shí)間，但很多投標(biāo)人理解為可以供貨的時(shí)間，甚至不切實(shí)際瞎寫一個(gè)時(shí)間。如在一個(gè)分布在多個(gè)地方(相距很遠(yuǎn))、十幾個(gè)教室的多媒體集成項(xiàng)目中，有投標(biāo)人提出的交貨期為7天，再根據(jù)該投標(biāo)人的基本情況可以得知，7天要完工是絕無可能的(估計(jì)最多可完成1個(gè)教室)。

　　沈陽川海數(shù)字工程有限公司總經(jīng)理邵立華介紹：雖然很多投標(biāo)文件沒有專門對(duì)此作出響應(yīng)或不針對(duì)本項(xiàng)目泛泛而談，但售后服務(wù)的確是招標(biāo)文件中很重要的組成部分，至少應(yīng)包括：響應(yīng)時(shí)間、日常維護(hù)保養(yǎng)措施、故障排除時(shí)間以及措施保證、應(yīng)急方案、備品備件、保修期外收費(fèi)情況等。