中國作為全球的一個(gè)重要的組成國家，在加入WTO以后，采取的一直都是穩(wěn)健的市場機(jī)制和有步驟的市場開放，特別是以四大銀行為代表的金融領(lǐng)域，在引入全球戰(zhàn)略投資人的同時(shí)，話事權(quán)始終掌握在國家手中。中國人的中庸之道，讓我們中國市場的開放和企業(yè)發(fā)展有一個(gè)穩(wěn)健的文化環(huán)境，也決定了中國市場的特殊性。

作為專業(yè)音響行業(yè)的一名從業(yè)人員，在面對全球性的金融危機(jī)和國內(nèi)市場的不確定因素下，筆者在不斷的思考和詰問自己，作為一個(gè)行業(yè)整體，我們應(yīng)該怎樣面對。只有居安思危，才能見招拆招，從容化解，本人有些淺薄的建議和大家分享，一家之言，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

　　一  精兵簡政、嚴(yán)控成本，做好“過冬”準(zhǔn)備

    筆者進(jìn)入燈光音響行業(yè)五年，從業(yè)五年來，親眼看到業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)由小到大，由弱變強(qiáng)。但是，筆者也注意到，在最近一兩年內(nèi)，發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)都碰到了發(fā)展的瓶頸和障礙。仔細(xì)分析，大致表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

·分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張過快，管理跟不上。

·流程環(huán)節(jié)過長，成本增加。

·增產(chǎn)不增收，經(jīng)營、生產(chǎn)的隨意性造成利潤減少。

·缺乏現(xiàn)代管理模式，人治代替法治。

　　事實(shí)上，這也是普遍的私人創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在向現(xiàn)代公司制管理型企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中最容易發(fā)生的現(xiàn)象，而這也正是筆者在專業(yè)燈光音響行業(yè)看到的普遍現(xiàn)象。在類似家電等一些已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)成熟的行業(yè)中，充分市場競爭的環(huán)境，優(yōu)勝劣汰的過程可以自然而然幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)變，但是，可惜的是，由于國產(chǎn)專業(yè)音響行業(yè)相對其它行業(yè)來講，其發(fā)展歷史是很短暫的，還沒有足夠的時(shí)間來完成轉(zhuǎn)變，就已經(jīng)迎來了全球性的金融危機(jī)以及可以預(yù)見的世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)低迷期。

　　面對種種問題，既然無法回避，我們不如以一種積極的心態(tài)來面對。

　　首先，仍是筆者一再強(qiáng)調(diào)的，要有危機(jī)意識，對這種全球的危機(jī)要充分認(rèn)識到和專業(yè)燈光音響行業(yè)的關(guān)聯(lián)性影響，修訂新的發(fā)展目標(biāo)、積極尋找各種有針對性的規(guī)避方法和突破口。

　　其次，加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制成本，將利潤最大化仍是王道。特別是一些近年剛剛發(fā)展壯大的企業(yè)，對于辦事處、分公司的設(shè)置要有明確的思路，哪些該留、哪些該撤要堅(jiān)決果斷，以防消耗利潤和影響整個(gè)企業(yè)布局。

　　第三，工廠建設(shè)要慎重。因?yàn)楣P者參加各種活動(dòng)的機(jī)會較多，和國內(nèi)一眾同行企業(yè)老總有比較多的接觸和了解，有些同行老總也是筆者非常尊敬的好朋友，經(jīng)常都會進(jìn)行交流，筆者發(fā)現(xiàn)，大家往往都有個(gè)共通的思維模式和想法：租廠房辦工廠——有一定積累就買地皮建廠房——建廠房引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備——買地建廠房擴(kuò)大規(guī)模。有個(gè)老總曾經(jīng)聊道：我每天上班的第一件事就是站在產(chǎn)權(quán)屬于我的工廠里，我才感到踏實(shí)。

　　近幾個(gè)月的時(shí)間里，筆者已聽到四個(gè)企業(yè)老總自豪的說，他的新工廠已在建設(shè)和準(zhǔn)備建設(shè)。在目前全球經(jīng)濟(jì)下滑，金融海嘯還剛剛開始，對國內(nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)的負(fù)面效應(yīng)還需要相當(dāng)長一段時(shí)間才顯現(xiàn)的當(dāng)口，筆者不免為這些建設(shè)新工廠的企業(yè)多了一份擔(dān)心和憂慮。

　　傳奇人物史玉柱當(dāng)年在珠海要建設(shè)巨人大廈，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)樹立一個(gè)榜樣，將每個(gè)月的產(chǎn)品銷售回款的60％投入到大廈的建設(shè)中去，以至于后來由于建設(shè)資金的需求不斷增加，銷售回款根本就滿足不了建設(shè)大廈的需求。一方面回款不能及時(shí)的投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，另一方面大廈建設(shè)又是個(gè)無底洞，造成了惡性循環(huán)，在沒有外來資金支持的情況下，留下了一個(gè)爛尾樓的巨人大廈，最后史玉柱只能放棄，到上海二次創(chuàng)業(yè)。

　　應(yīng)該說，國內(nèi)專業(yè)燈光音響生產(chǎn)制造企業(yè)這幾年來都有很大的發(fā)展，也有一定的積累，每個(gè)月都有穩(wěn)定的銷售回款和利潤，但同時(shí)也有不等的銀行貸款，銀行利息仍是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。雖然這一事實(shí)有些企業(yè)不愿意提及和回避，但卻客觀存在。由是觀之，筆者認(rèn)為，在目前階段投入巨資建設(shè)廠房和購買設(shè)備，并非合適時(shí)期。一則今年以來，諸多同行企業(yè)都承認(rèn)，市場銷售不景氣。明年這一情況還會加劇。再則銀行信貸緊縮雖然隨著政府救市政策的出臺，或會有所松動(dòng)，但隨著各銀行對壞賬風(fēng)險(xiǎn)控制的進(jìn)一步加強(qiáng)，對于管理不規(guī)范的中小企業(yè)來講（專業(yè)燈光音響企業(yè)規(guī)模普遍只能屬于中小企），銀行信貸還會更加困難。

    基于這一分析，筆者建議，正在考慮進(jìn)行大規(guī)模廠房建設(shè)和產(chǎn)能擴(kuò)張的企業(yè)，能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)論證和慎重決策，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識。

　　第四，也是筆者考慮較多的一點(diǎn)就是要注重現(xiàn)金儲備和實(shí)現(xiàn)資本的多元化。

　　面對其它行業(yè)的成功企業(yè)在全球化市場競爭中，通過兼并、收購、重組，引入風(fēng)險(xiǎn)投資完成資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)營模式相比，中國國產(chǎn)專業(yè)燈光音響企業(yè)到目前為止，還沒有一家企業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資資本來完成上市過程的。

　　筆者所在的銳豐音響企業(yè)，在去年底和今年初，成功地引入兩家風(fēng)險(xiǎn)投資合作伙伴，通過和風(fēng)投的接觸，深入了解，有很多的感觸和收獲。筆者深感，特別是在引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的前期，往往有非常大的困惑和疑慮存在，今天再回過頭去檢視這種思維，筆者發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)恰恰暴露了國內(nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)缺乏資本運(yùn)作的專業(yè)人才，企業(yè)管理者對資本市場的游戲規(guī)則也是不熟悉的。由于專業(yè)燈光音響行業(yè)的特殊性和企業(yè)的整體規(guī)模相對其它行業(yè)較小，以往在資本市場也沒有引起風(fēng)投的關(guān)注。事實(shí)上，我們在剛開始想做這件事情的時(shí)候，也曾經(jīng)經(jīng)歷過想做又不知道從何下手的階段，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。而且也擔(dān)心自身企業(yè)規(guī)模較小，會不會有風(fēng)投看得上？引入風(fēng)投后對公司的經(jīng)營和管理會不會有限制和要求？風(fēng)投引入后，公司管理層的利益怎么保證？筆者相信，這些類似的憂慮應(yīng)該在許多企業(yè)引入風(fēng)投之初都會普遍存在。但后來隨著談判過程的深入，我們慢慢下定決心，因?yàn)槲覀兠靼琢艘韵聨�點(diǎn)：引入風(fēng)險(xiǎn)投資，在壯大企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，還因?yàn)轱L(fēng)投有諸多的財(cái)務(wù)要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，讓我們明白了財(cái)務(wù)的規(guī)范性是有利于我們的財(cái)務(wù)流程化作業(yè)和透明化管理的。風(fēng)險(xiǎn)資本在帶來資金的同時(shí)，也帶來先進(jìn)的管理理念和人性化的利益共享模式，從一個(gè)人的公司變成大家的公司，讓企業(yè)管理層和核心員工更切身體會到自身和企業(yè)的緊密關(guān)聯(lián)。

　　風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入，為企業(yè)帶來了大量的現(xiàn)金流，同時(shí)迅速地改善了公司的資本結(jié)構(gòu)，解決歷史遺留問題，讓企業(yè)可以輕裝上陣，實(shí)現(xiàn)一加一大于二的雙贏模式。

　　在目前全球化金融危機(jī)下，雖然國際幾大投行都相繼倒閉，風(fēng)投業(yè)務(wù)或也趨于收縮，但因?yàn)閲鴥?nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)規(guī)模小，成長性好，筆者認(rèn)為，年銷售在2到3億規(guī)模以上企業(yè)，仍將吸引國內(nèi)外一些中小型風(fēng)險(xiǎn)投資基金、私募基金、信托基金、個(gè)人投資者的興趣，而且，最近這幾年，還有一股活躍在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本也都躍躍欲試，其表現(xiàn)形式就是上游企業(yè)的資本投資下游企業(yè)。在我們引進(jìn)風(fēng)投的過程中，筆者就發(fā)現(xiàn)了一家私募基金的其中一個(gè)股東就是歐洲的一家喇叭單元生產(chǎn)制造企業(yè)。

　　這也給了筆者一個(gè)啟示。在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)低迷之下，現(xiàn)金為王，企業(yè)手中握有足夠的現(xiàn)金儲備，將顯得越來越重要。儲備的現(xiàn)金不僅能讓自己安然“過冬“，堅(jiān)持到最后，而且也可能在危機(jī)期間或危機(jī)過后，對其它有相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品有互補(bǔ)性的企業(yè)，可以以較低的成本去實(shí)現(xiàn)收購、兼并，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。這也是筆者在上文所建議的，目前投入大量的現(xiàn)金去建設(shè)廠房買設(shè)備，也許是費(fèi)力并不討好的舉措，以靜制動(dòng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出擊，直接兼并收購或會更省力省錢“有著數(shù)”。

　　基于此，筆者認(rèn)為，對于本行業(yè)來說，現(xiàn)在是筑壩蓄水的關(guān)鍵時(shí)候，建議同行企業(yè)的管理者，能夠多去了解資本市場的多樣性，致力開拓新的融資模式，借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，適當(dāng)積蓄現(xiàn)金，為企業(yè)的跨越式發(fā)展積聚力量。

　　另外，筆者還想集中談?wù)剬�國�?nèi)市場的精耕細(xì)作問題。

　　面對全球性的金融危機(jī)，各國都展開了救市行動(dòng)，中國也為力避陷入經(jīng)濟(jì)低迷而努力行動(dòng)中。作為中國救市的一個(gè)重要手段，就是擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)消費(fèi)。以中國推動(dòng)GDP增長模式的特點(diǎn)可知，在擴(kuò)大內(nèi)需的過程中，各地方政府很可能在基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施諸方面會加大投入，未來三年，全國或會掀起新一輪的政府基礎(chǔ)投資建設(shè)高潮，作為樓堂館舍配套的專業(yè)燈光音響產(chǎn)品，或可因禍得福，危中得機(jī)，迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會。

中國市場領(lǐng)域廣闊，實(shí)際情況千變?nèi)f化，相較而言，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)夢魘籠罩之下，全心專注于國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，仍是此階段最好的選擇。尤其是，對于本行業(yè)而言，中國市場本來已經(jīng)是全球最大的專業(yè)燈光音響消費(fèi)市場，在擴(kuò)大內(nèi)需的形勢下，這個(gè)市場無疑將更無可限量。可喜的是，目前的政策層面也開始傾向于扶持中小型國內(nèi)企業(yè)，在中央不斷強(qiáng)調(diào)民生和諧、地方政府開始注重節(jié)儉投入搞建設(shè)的過程中，也會大量選用國產(chǎn)設(shè)備，釋放出積極的信號，象銳豐音響能夠中標(biāo)奧運(yùn)鳥巢就是一例。

　　當(dāng)此時(shí)，如何把握好在國內(nèi)市場發(fā)展的策略，筆者就品牌意識、產(chǎn)品定義、服務(wù)理念方面作以下建議。

　　品牌意識。專業(yè)燈光音響行業(yè)的大量企業(yè)都是從小作坊的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，在發(fā)展的初期，求生存是壓倒一切的，不可能去關(guān)注品牌，先天缺少品牌意識。雖然近年來很多企業(yè)也在打廣告、參加展覽會等，花錢投入不少，但也僅僅是有了個(gè)知名度，和國際品牌相比，欠缺品牌美譽(yù)度、品牌內(nèi)涵，以及企業(yè)核心價(jià)值觀。沒有品牌內(nèi)涵的只能叫產(chǎn)品，真正的名牌商品必定有附加其上的豐富的品牌內(nèi)涵。和其它行業(yè)一樣，中國今后的專業(yè)燈光音響市場的業(yè)主也會更多地選擇內(nèi)涵豐富的品牌產(chǎn)品，因此，做品牌一定要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，持續(xù)不斷地投入，多層次地塑造。

　　產(chǎn)品定義�，F(xiàn)在在專業(yè)燈光音響市場，賣電腦燈的就說自己的燈好，賣音箱的就說自己的音質(zhì)好，賣調(diào)音臺的就夸自己的產(chǎn)品世界一流等。但從消費(fèi)者需求和行業(yè)產(chǎn)品的整體性來講，越來越多的業(yè)主在認(rèn)可產(chǎn)品在工程項(xiàng)目的整個(gè)系統(tǒng)銷售。這種銷售會逐漸成為主流，但現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最缺乏的就是對整個(gè)系統(tǒng)都清晰了解的技術(shù)型銷售人員。對此，企業(yè)應(yīng)該早早地加以培養(yǎng)、引進(jìn)和儲備。

　　服務(wù)理念。在核心競爭力上，國產(chǎn)專業(yè)燈光音響企業(yè)和國外同類企業(yè)相比，除了核心技術(shù)上的短板，就是服務(wù)理念和服務(wù)執(zhí)行力上的不足。在中國市場目前享有很高品牌知名度的幾個(gè)進(jìn)口燈光、音響產(chǎn)品，無一不是有著很完善的服務(wù)流程和服務(wù)隊(duì)伍。專業(yè)燈光音響產(chǎn)品在向系統(tǒng)化銷售的轉(zhuǎn)變中，由于系統(tǒng)中物料的品種繁多，要整合系統(tǒng)的中上下游產(chǎn)品供應(yīng)鏈，服務(wù)已成為了最重要的環(huán)節(jié)。公司總部的支持服務(wù)，當(dāng)?shù)厥袌龅姆��?wù)響應(yīng)，售后的服務(wù)整合等，應(yīng)該是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢，并將成為打敗進(jìn)口產(chǎn)品最直接有力的武器。特別是在產(chǎn)品使用的當(dāng)?shù)厥袌�，�?jīng)銷商數(shù)量工程需求是在限的，通過完善服務(wù)體系，不僅可以擴(kuò)大市場份額，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，傳播品牌價(jià)值，而且可以通過服務(wù)化解國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口品牌在技術(shù)上的弱勢和不足。國內(nèi)家電行業(yè)很多品牌的成功，就是通過服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在這方面，海爾“真誠到永遠(yuǎn)”就是一個(gè)成功典范。