談及產(chǎn)品營銷的策略，我想大多國內企業(yè)認可的產(chǎn)品推廣（目前產(chǎn)品推廣即產(chǎn)品發(fā)布會是一個營銷的熱點，而每年的5、6月份也是企業(yè)新品發(fā)布會較多的時候），展會營銷（大大小小的展會都會參加），廣告營銷，關系營銷，網(wǎng)絡營銷，渠道營銷，還有最近有些企業(yè)倡導的文化營銷等等，方法很多，但是企業(yè)只有選擇最適合自己企業(yè)的模式才會讓你的客戶認可你，才會在產(chǎn)品同質化嚴重，營銷方式相同的情況下脫影而出，記住你，選擇你，從而使企業(yè)的利益最大化。

 

　　大華的李小村說，盡管“展會營銷”相對而言已經(jīng)顯得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不減。有針對性地選擇自己需要的方式營銷。目前大華外銷市場在亞、非、歐洲，北美都建立了自己的渠道，在國際市場開拓方面，利用國外大型安防展會、研討會及有影響力的安防技術期刊加大宣傳力度，同時加深與國外民間行業(yè)組織機構、大型安防廠商的聯(lián)系，吸引國外客戶主動上門詢問，促成進一步合作。

 

　　在產(chǎn)品定位方面，將高速球定位于性價比適中的中檔或中檔偏高處，不做低價訴求。產(chǎn)品外觀設計、包裝、實用性及國際資格認證要按照當?shù)赜脩舻木唧w需求做專門化、人性化處理。對不同區(qū)域的市場可采用不同的產(chǎn)品及經(jīng)營策略。例如憑借高檔產(chǎn)品打入東南亞市場，對歐美市場則以OEM為主，中東、非洲、南美市場，用中等價策略進入。

 

　　在中國安防市場里，作為視頻圖像的前端攝像部分的高速球，安防項目用量相對較大，資金所占比例相對較高，再加上安防產(chǎn)品又主要是對準行業(yè)用戶和集團用戶，因此球機廠商熱衷參與獨立的大項目操作，關系營銷在球機銷售中占有較大份額。這恐怕也是中國的特點、是安防行業(yè)的特點決定的。當然關系營銷潛在巨大的風險，隨著市場的逐步規(guī)范，大型企業(yè)已經(jīng)逐漸淡化關系營銷的作用。

 大華一直抱著“技術領先，產(chǎn)業(yè)報國”的理念，在成本沒有優(yōu)勢的情況下，只能在差異化方面做文章，大華高速球國內首家推出的三維智能定位功能使得高速球的操作控制變得十分簡單、便捷。快捷的安裝方式也是大華產(chǎn)品的特點之一，快捷安裝方式正在推出市場，并得到專利的保護；圖像壓縮與網(wǎng)絡傳輸一直是大華技術核心競爭力的重要組成部分，我們把自己的優(yōu)勢結合球機的經(jīng)驗研發(fā)出網(wǎng)絡球機,產(chǎn)品一出世就站在了網(wǎng)絡球機技術的前沿。

 

　　對一個產(chǎn)品的生命周期李小村總結了如下一個過程：產(chǎn)品先期比技術，比完技術比價格，然后再比品質與服務。當今球機市場群雄并起，特別是模擬高速球已經(jīng)進入血拼價格的階段，亂世出英雄，在混亂的市場中將有一批企業(yè)脫穎而出，有一批企業(yè)走向消亡。部分有遠見的企業(yè)家已經(jīng)逐漸從降價的漩渦中走出來，犧牲眼前利益，提高整體產(chǎn)品品質，鍛造自己的品牌。他們也逐漸把目光從國內市場轉向國際大舞臺，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。