千家：首先請(qǐng)韓總給大家介紹一下安訊士。

　　韓總：安訊士是一家瑞典的公司，1984年成立。公司成立之初，我們一直在做IT與網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)，我們的業(yè)務(wù)遍布全球的18個(gè)國(guó)家，主要產(chǎn)品分為兩大類，一類是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品，另一類是網(wǎng)絡(luò)打印服務(wù)器，現(xiàn)在來(lái)講，90%的業(yè)務(wù)是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)視頻，我們主要是通過(guò)全球18個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)氐姆咒N商與集成商來(lái)做產(chǎn)品的推廣，并且和他們建立了長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。公司是瑞典斯德哥爾摩的上市公司，在去年我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的市場(chǎng)占有率方面，安訊士排在第一位。網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展很快，我們從06年開(kāi)始，重新調(diào)整了公司的市場(chǎng)策略，我們希望在未來(lái)5年內(nèi)，公司在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品方面的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5倍。安訊士的全球策略是想與一些合作伙伴發(fā)展互惠互利的合作關(guān)系，第一、我們?cè)诋?dāng)?shù)囟紩?huì)做分銷，在中國(guó)是有兩家公司在做我們的分銷。第二、系統(tǒng)集成商。用戶是需要一個(gè)端到端的產(chǎn)品解決方案，我們也希望與系統(tǒng)集成商給客戶提供完整的方案。第三、我們也和全球超過(guò)400家軟件供應(yīng)商建立了很好的合作伙伴關(guān)系，我們也會(huì)和這些軟件供應(yīng)商一起共同推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的市場(chǎng)發(fā)展。第四、專業(yè)顧問(wèn)。專業(yè)顧問(wèn)是指安防行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院、專家、標(biāo)準(zhǔn)制定的組織等，這也是我們未來(lái)要去合作的對(duì)象。我們要使專業(yè)顧問(wèn)了解安訊士，進(jìn)而推廣網(wǎng)絡(luò)視頻的技術(shù)。最后兩個(gè)合作伙伴就是指存儲(chǔ)廠家與網(wǎng)絡(luò)廠家。存儲(chǔ)廠家與網(wǎng)絡(luò)廠家也看到了安防行業(yè)市場(chǎng)的潛力，當(dāng)模擬轉(zhuǎn)換為數(shù)字、視頻變成流媒體以后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的帶寬要求與對(duì)后臺(tái)的存儲(chǔ)要求是非常高的。我們也希望與上述合作伙伴一起來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。安訊士的銷售渠道是由分銷商把產(chǎn)品供給我們經(jīng)銷商與系統(tǒng)集成商。安訊士在中國(guó)是在北京、上海、廣州都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并且未來(lái)將在成都設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。我們將深耕中國(guó)的市場(chǎng)，服務(wù)中國(guó)的客戶，引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)與解決方案，建立完善的售后服務(wù)體系，另外通過(guò)培訓(xùn)、研討會(huì)、論壇等活動(dòng)來(lái)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻的市場(chǎng)，使大家了解其帶來(lái)的益處。除此之外，我們比較有特色的一個(gè)是安訊士培訓(xùn)學(xué)院，網(wǎng)絡(luò)視頻認(rèn)證培訓(xùn)。在08年我們將培養(yǎng)1000個(gè)相關(guān)的人才，認(rèn)證分為初級(jí)認(rèn)證與高級(jí)認(rèn)證。我們也將不斷地進(jìn)行渠道建設(shè)，在中國(guó)提供更好的市場(chǎng)覆蓋與最終用戶的覆蓋。我們將把安訊士在全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，把我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的專家優(yōu)勢(shì)引入到中國(guó)，服務(wù)于中國(guó)的市場(chǎng)。

　　千家：韓總之前任職于IBM管理層，由于什么樣的契機(jī)與安訊士結(jié)緣的呢？

　　韓總：我覺(jué)得這也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在IBM服務(wù)了13年，在IBM里也接觸到了不同的工作內(nèi)容，其中我在新興市場(chǎng)推廣部做數(shù)字媒體行業(yè)的推廣，IPTV與數(shù)字視頻。我當(dāng)時(shí)也看到了這個(gè)市場(chǎng)是廣闊的，正趕上安訊士要發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，我來(lái)到安訊士公司，我覺(jué)得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)去施展身手，并且可以把我在IBM學(xué)到的一些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去。帶領(lǐng)一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓一個(gè)更大的市場(chǎng)。正是這樣一個(gè)類似創(chuàng)業(yè)的新的驅(qū)動(dòng)力，使我結(jié)緣安訊士。來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)我也是非常興奮的，這是一個(gè)IT與安防交叉的市場(chǎng)，對(duì)于人才來(lái)說(shuō)是需要綜合的素質(zhì)，是需要傳統(tǒng)安防行業(yè)的背景與IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的融合。

　　千家：韓總將對(duì)安訊士在中國(guó)市場(chǎng)的推廣策略有哪些戰(zhàn)略性的調(diào)整？

　　韓總：我覺(jué)得談不上調(diào)整，我們?cè)谥袊?guó)執(zhí)行的策略也是我們安訊士在全球的策略之一。早在兩年前，安訊士就已經(jīng)制定出了全球性的策略，有計(jì)劃地逐步地去推廣網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展，今年安訊士進(jìn)入中國(guó)，執(zhí)行與貫徹這個(gè)全球性的策略。策略涉及渠道建設(shè)、培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳等幾個(gè)方面，并沒(méi)有新的策略，我們將把我們?cè)趪?guó)外的一些好的經(jīng)驗(yàn)、好的策略引入中國(guó)，在中國(guó)執(zhí)行。會(huì)有一些本土化的調(diào)整，體現(xiàn)在培訓(xùn)這方面。在國(guó)外大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的理解更深入一些，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施也較好，傳統(tǒng)安防的人員也對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻了解的比較深入。在國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)安防的人員還是做工程的比較多一些，所以在市場(chǎng)培訓(xùn)、市場(chǎng)教育這方面，會(huì)加大執(zhí)行力度。另外，中國(guó)市場(chǎng)范圍很廣，地域很分散，區(qū)域性的業(yè)務(wù)會(huì)比較多一些，在初期我們會(huì)利用區(qū)域分銷商進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)覆蓋、技術(shù)支持與后續(xù)解決方案的提供。

　　千家：安訊士在08年有哪些新產(chǎn)品推出？產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　韓總： 最近剛剛發(fā)布了我們的下一代H.264產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基于我們新一代的圖像壓縮芯片，能夠?yàn)橛脩籼峁└�好的圖像質(zhì)量和壓縮效率，同時(shí)也會(huì)在攝像機(jī)中增加更多的智能分析功能。

    相對(duì)于模擬視頻解決方案來(lái)說(shuō)，新一代產(chǎn)品進(jìn)一步突出了網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案所具有的經(jīng)濟(jì)性，靈活性以及可擴(kuò)展性的優(yōu)勢(shì)。

    安訊士新一代網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)全部使用 H.264 標(biāo)準(zhǔn)、視頻編碼器和視頻管理系統(tǒng)。與MPEG-4 Part 2 和Motion JPEG 相比，安訊士存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)帶寬可分別節(jié)省50%和80%，從而顯著提高視頻監(jiān)控系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性，并簡(jiǎn)化大型視頻監(jiān)控系統(tǒng)的部署和管理。

這些產(chǎn)品有如下一些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：
　　1）基于我們新一代的壓縮芯片ARTPEC-3，壓縮效率更高，提供更加強(qiáng)大的處理能力。
　　2）支持100％符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的H.264。（很多廠商在多年前就在推H.264的產(chǎn)品，但是并不是標(biāo)準(zhǔn)的H.264）
　　3）集成了更多視頻分析功能，包括高準(zhǔn)確度的視頻移動(dòng)偵測(cè)，攝像機(jī)防破壞報(bào)警等等，將來(lái)還會(huì)進(jìn)一步推出如人數(shù)統(tǒng)計(jì)、車牌識(shí)別、物體跟蹤等等。
　　4）更加集成化的解決方案，更好的支持超大型系統(tǒng)。如Q7406配合Q7900能夠在一臺(tái)4U的機(jī)架上部署多達(dá)84路視頻編碼器，非常適合于大型的城市監(jiān)控、場(chǎng)館監(jiān)控等等。
　　千家：目前有部分廠家開(kāi)始延長(zhǎng)產(chǎn)品線，不再生產(chǎn)單一的安防產(chǎn)品，安訊士以后是繼續(xù)專注做攝像頭，還是也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，逐步豐富自己的產(chǎn)品線呢？

　　韓總： 實(shí)際上，Axis的產(chǎn)品也不僅僅是IP監(jiān)控的產(chǎn)品，我們還有打印服務(wù)器、掃描服務(wù)器、各種支持嵌入式開(kāi)發(fā)的小型服務(wù)器硬件等等。但是IP監(jiān)控產(chǎn)品是我們最大的產(chǎn)品領(lǐng)域，占我們總銷售額的90％以上。

　　Axis是一家以專注和專業(yè)而聞名的公司.安訊士自從1996年推出了世界上第一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品以來(lái)，就一直專注在這個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)12年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，安訊士自主研發(fā)芯片的技術(shù)得以突飛猛進(jìn)的發(fā)展，加之網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，安訊士不斷推陳出新，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品線也不斷豐富。

　　目前，安訊士已經(jīng)擁有了世界上最完善的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品線，從適合家庭和小商鋪使用的世界上最小的MPEG-4網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)AXIS 207系列，到針對(duì)于公交車和軌道交通應(yīng)用的專用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)AXIS 209FD系列，再到適合大型視頻監(jiān)控系統(tǒng)，擁有35倍光學(xué)變焦的AXIS 233D網(wǎng)絡(luò)球機(jī)，產(chǎn)品及其附件應(yīng)有盡有。

　　同時(shí)，在確保為用戶提供豐富和高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，安訊士非常重視同ADP伙伴的合作，我們會(huì)配合ADP合作伙伴的軟件解決方案，充分滿足各行各業(yè)不同用戶的各種需求，為客戶提供完善的解決方案。目前，安訊士在全球范圍內(nèi)有近500家軟件合作伙伴，能夠充分滿足不同行業(yè)、不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控需求。這也是為何安訊士可以一直保持全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)第一的重要原因。

　　接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)專注在該領(lǐng)域，使我們的產(chǎn)品朝著更加智能化、更高分辨率、更高的壓縮效率發(fā)展，并且繼續(xù)加強(qiáng)同合作伙伴的合作，以確保了我們能夠提供全球最優(yōu)秀的產(chǎn)品給中國(guó)的用戶。

　　千家：國(guó)內(nèi)安防行業(yè)已經(jīng)有推“一線通”、“一網(wǎng)通”等第三方軟件企業(yè)，安訊士有無(wú)和這些企業(yè)合作，增強(qiáng)產(chǎn)品與其它企業(yè)產(chǎn)品之間的兼容性？

　　韓總：Axis是一家非常開(kāi)放的公司，我們始終堅(jiān)持開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)，我們的很多技術(shù)資料都是可以在網(wǎng)站上免費(fèi)下載的。

　　正是這種開(kāi)放性是我們贏得了眾多合作伙伴，特別是軟件方面的合作伙伴。正式加入我們的ADP計(jì)劃的軟件廠商有近500家。這些軟件廠商的軟件解決方案都可以兼容我們的產(chǎn)品。

　　軟件解決方案對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有軟件，光有攝像機(jī)是不能實(shí)現(xiàn)各種監(jiān)控功能的。此外，由于軟件是最終用戶直接在應(yīng)用的，如果軟件方案不好，也會(huì)影響到硬件廠商的形象。這也是為什么我們對(duì)ADP計(jì)劃非常重視的原因之一。

　　在國(guó)內(nèi)我們也在大力拓展ADP計(jì)劃，我們這兩天在北京剛剛開(kāi)過(guò)ADP招募和培訓(xùn)會(huì)，來(lái)參加的合作伙伴人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)計(jì)。在將來(lái)我們會(huì)招募更多的軟件合作伙伴，共同拓展市場(chǎng)。

　　千家：您是如何看待國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)的？

　　韓總：目前國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)還是以傳統(tǒng)設(shè)備為主，大多數(shù)還是應(yīng)用傳統(tǒng)的模擬球、模擬機(jī)加上數(shù)字的encoder,這樣會(huì)降低一些圖像的質(zhì)量，在一級(jí)一級(jí)處理的過(guò)程中，會(huì)降低圖像的質(zhì)量。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控方案的認(rèn)識(shí)還不足夠，并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)終將取代模擬攝像機(jī)的認(rèn)識(shí)也不夠，因此市場(chǎng)教育與積極的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)也將是安訊士在推動(dòng)這市場(chǎng)前進(jìn)的策略之一。我們也將堅(jiān)持一貫的市場(chǎng)策略，與渠道伙伴密切合作，建立一個(gè)互惠互利的關(guān)系，聯(lián)合系統(tǒng)集成商、分銷商、區(qū)域代理商一起把網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)做大做好共同將最佳的網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案推向市場(chǎng)。

　　千家：請(qǐng)您談?wù)劙灿嵤吭?008年的整體戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　韓總：安訊士在2008年的整體戰(zhàn)略計(jì)劃主要圍繞以下幾方面進(jìn)行：
　�。�1）服務(wù)中國(guó)客戶- 引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與解決方案
　�。瑼xis新一代產(chǎn)品與解決方案的發(fā)布與推廣
　�。�建立完善的售后服務(wù)體系，給客戶提供可靠的、穩(wěn)定的產(chǎn)品。

　　（2） 傳播網(wǎng)絡(luò)視頻新技術(shù)
　�。�推行安訊士學(xué)院，通過(guò)安訊士學(xué)院與認(rèn)證培訓(xùn)、媒體與軟件開(kāi)發(fā)商、合作伙伴一起來(lái)推廣我們的市場(chǎng)，前期導(dǎo)入。
　　網(wǎng)絡(luò)視頻認(rèn)證培訓(xùn)計(jì)劃是業(yè)內(nèi)最早，最成熟的網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)體系，全球有超過(guò)4000
名學(xué)員通過(guò)認(rèn)證：
　　a) 在第一時(shí)間最快速的了解網(wǎng)絡(luò)視頻知識(shí)與技術(shù)
　　b) 緊跟業(yè)內(nèi)的最新發(fā)展趨勢(shì),時(shí)時(shí)掌控全球最新咨訊
　　c) 奠定穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)基礎(chǔ)并為學(xué)員提供推廣和實(shí)施Axis網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案的必要知識(shí)

　�。�3） 建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系
　�。�合作伙伴升級(jí)計(jì)劃全面推進(jìn)與貫徹. 增加我們的市場(chǎng)覆蓋、增加我們對(duì)客戶的支持。