而在同樣增長(zhǎng)迅速的中等發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，比如中國(guó)周邊的亞太區(qū)域、南美和東歐，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的大規(guī)模興建將帶來許多市場(chǎng)機(jī)遇。因此，南美國(guó)家、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、印度等具備經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、寬帶普及率達(dá)5%以上、有線電視發(fā)展緩慢等特點(diǎn)的地區(qū)，就成為中興通訊拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域。儲(chǔ)艷利透露，菲律賓、哥倫比亞和馬來西亞是此次“春播行動(dòng)”首先圈定的站點(diǎn)。

    同時(shí)，這些區(qū)域的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和IPTV免費(fèi)“打包”服務(wù)創(chuàng)建了基本客戶群體，其收費(fèi)服務(wù)也逐步受到了用戶的接納，形成了良好的盈利模式。法國(guó)電信和和記黃埔在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，對(duì)所有申請(qǐng)寬帶業(yè)務(wù)的用戶免費(fèi)開設(shè)1個(gè)IPTV賬號(hào)，提供4～5個(gè)免費(fèi)觀看的頻道，待用戶接受了IPTV模式、需要觀看更多節(jié)目時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商再通過用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)。目前在新興區(qū)域，免費(fèi)“打包”服務(wù)已經(jīng)給用戶帶來了良好的體驗(yàn)，從而提高了用戶的忠誠(chéng)度。

    根據(jù)國(guó)內(nèi)與國(guó)際客戶需求的差異，中興通訊對(duì)不同地域的用戶提供了差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。儲(chǔ)艷利介紹，國(guó)內(nèi)用戶注重IPTV附帶的增值業(yè)務(wù)，而國(guó)際用戶更關(guān)心直播和點(diǎn)播業(yè)務(wù)，對(duì)視頻播放的細(xì)節(jié)要求比較高。比如在國(guó)外，頻道切換所需時(shí)間必須小于1.5秒，每次彈出頁面的速度必須非�？�，要基本接近有線電視的質(zhì)量要求；國(guó)外客戶只需要網(wǎng)頁瀏覽等通用的增值業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)用戶則要求IPTV同時(shí)具備卡拉OK、互動(dòng)投票等功能。