“在未來的兩年內(nèi)，不敢說成為DLP投影機(jī)市場(chǎng)第一，進(jìn)入DLP前三還是很有把握的�！币晃煌队靶袠I(yè)資深人士對(duì)于Acer的未來十分看好。如果真如其所言，那么無論是神州數(shù)碼還是Acer都是樂于見到的。

三大優(yōu)勢(shì)，成功試水

    據(jù)了解，Acer投影機(jī)目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，ACER投影機(jī)全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立介紹說。2007年，Acer占據(jù)亞太投影機(jī)市場(chǎng)的9.2%，歐洲的8.8%，今年一季度，亞太區(qū)份額升至10.8%。其中，亞太中的幾個(gè)主要國家排名都很靠前，在英國、德國、意大利等國家已經(jīng)進(jìn)入前三甲。

 
(從左到右)ACER投影機(jī)中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐、ACER投影機(jī)全球產(chǎn)品經(jīng)理林明立、商本方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛

    據(jù)神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部顯示方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛透露，今年第一季度Acer每個(gè)月成長都在50%以上。這是Acer投影機(jī)試水國內(nèi)市場(chǎng)的第一次發(fā)力，從今年4月份Acer X1260以4999元的超低價(jià)格掀起XGA普及神話開始，現(xiàn)在Acer已經(jīng)確立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，X1260也成為商務(wù)和教育投影機(jī)首選機(jī)型。

    而神州數(shù)碼的成功運(yùn)作得到了Acer的肯定。ACER投影機(jī)中國區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高嘉豐表示：“神州數(shù)碼是我們?cè)谥袊�最重要的�?zhàn)略合作伙伴，而且在過去筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器上面都已經(jīng)印證了雙方合作成功。我們希望今后更多產(chǎn)品都納入神州數(shù)碼來。從我們最高層一直到最下面，我們雙方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善當(dāng)中�！�

     “從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機(jī)也好，神州數(shù)碼也好，是一個(gè)試水的過程。我們?cè)谡译p方的定位。經(jīng)過小半年的磨合，我們對(duì)彼此的定位非常清楚了。同時(shí)Acer也找到了準(zhǔn)確的市場(chǎng)位置�！备呒呜S表示。

    其實(shí)這個(gè)定位就是商務(wù)市場(chǎng)。商務(wù)市場(chǎng)是目前國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)最具潛力的細(xì)分市場(chǎng)，其成長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了教育和政府等行業(yè)。高飛表示，“我們首先會(huì)從商務(wù)市場(chǎng)入手，充分利用Acer市場(chǎng)和渠道，通過商務(wù)市場(chǎng)導(dǎo)入到市場(chǎng)里面來�！� 看來商用市場(chǎng)仍然是神州數(shù)碼的重點(diǎn)。但是他同時(shí)表示，在條件成熟的情況下，就會(huì)進(jìn)入某些行業(yè)市場(chǎng)。

    據(jù)分析，Acer投影機(jī)的核心競爭優(yōu)勢(shì)來自三個(gè)方面，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時(shí)，保證成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三是渠道運(yùn)作效率。Acer品牌在全球市場(chǎng)很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這組成Acer在中國市場(chǎng)的核心競爭力。