在整個(gè)投影機(jī)布局上，至為關(guān)鍵的一點(diǎn)便是尋找適合的渠道，正確的處理廠商和渠道的關(guān)系。剛剛關(guān)注過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)的鐘先生對(duì)雙人單槳這項(xiàng)比賽念念不忘，他認(rèn)為，渠道和廠商的關(guān)系就如同這項(xiàng)比賽，兩者關(guān)系的把握全都維系在這兩個(gè)人、兩柄槳上。兩人用槳的力度必須相同，收、送的幅度相當(dāng)，船才能筆直有序的向前行進(jìn)，如果有一方力度松弛，船將傾斜甚至原地打轉(zhuǎn)。

    奧圖碼品牌從2004年進(jìn)入中國(guó)，一直處于虧損的狀態(tài)，鐘先生臨危受命，如何做到損益平衡，做到盈利這個(gè)問(wèn)題一直困在腦海里，他意識(shí)到當(dāng)時(shí)全國(guó)總代的營(yíng)銷模式存在很大的弊病，那些總代的營(yíng)銷重點(diǎn)必是占據(jù)大份額的知名品牌，奧圖碼作為后起之秀很難讓其投入主要精力和資源來(lái)運(yùn)作。當(dāng)務(wù)之急便是改變這種銷售模式，要打響品牌知名度必須加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)各地都要尋找到同樣具有進(jìn)取心的經(jīng)銷商，因此壯大業(yè)務(wù)隊(duì)伍是關(guān)鍵，讓業(yè)務(wù)人員面對(duì)面的與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商洽談，溝通，像傳教士一樣傳遞奧圖碼的理念，讓渠道商真正了解奧圖碼這個(gè)品牌。廠商和渠道商合力經(jīng)營(yíng)，確保這項(xiàng)雙人單槳比賽的勝利。目前奧圖碼的人員構(gòu)建已從2004年的一線沿海城市復(fù)制到了西北、西南、東北等二線內(nèi)陸城市，令鐘先生驕傲的是，現(xiàn)在無(wú)論出差去哪個(gè)城市，一下飛機(jī)便會(huì)看見(jiàn)穿著奧圖碼制服的工作人員。

    以孜孜不倦的精神分析市場(chǎng)的動(dòng)向，以不斷求變、創(chuàng)新的思想規(guī)劃全局，以頑強(qiáng)拼搏的精神保持戰(zhàn)斗，相信鐘先生為自己設(shè)定的2009年底挺進(jìn)前三甲的目標(biāo)指日可待，也堅(jiān)信他終究會(huì)打造出“投影機(jī)=奧圖碼”的遠(yuǎn)大藍(lán)圖！

    關(guān)于Optoma
    Optoma自成立以來(lái)即專注投影系統(tǒng)研發(fā)及銷售，并恪遵「專注、專業(yè)、專精」經(jīng)營(yíng)理念，致力影像與色彩處理技術(shù)之研發(fā)不遺余力，結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營(yíng)銷策略，贏得國(guó)內(nèi)外專業(yè)媒體及廣大客戶肯定，并在美英法臺(tái)等地區(qū)皆居DLP投影機(jī)銷售排行首位。

    植基于母公司全球最大投影機(jī)制造商中光電集團(tuán)垂直整合優(yōu)勢(shì)，Optoma從關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造到品牌營(yíng)銷，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。公司產(chǎn)品線包括了專屬會(huì)議/教學(xué)型、高畫質(zhì)家庭劇院型、電玩/電視專用型及All-in-One等四大系列投影機(jī)，涵蓋了商務(wù)、教育、家用等各個(gè)領(lǐng)域，致力讓〝商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩〞！