從次到主——奧圖碼式市場戰(zhàn)術

    作為全球知名的投影品牌，奧圖碼在歐美投影市場、特別是DLP市場上一直占有非常很高的知名度。我們知道，奧圖碼的母公司是中強光集團，而中強光集團則是全球市場占有率高達15%的投影制造商�；�于此，奧圖碼自創(chuàng)始至今，一直都專注于投影機的研發(fā)，從關鍵零件的研發(fā)、制造，到品牌營銷，奧圖碼都有著在業(yè)界數(shù)得上的技術、人力、財力等資源投入，其努力的目標也一直是“成為投影機的代名詞”。

    在成功贏得臺灣、韓國等市場后，奧圖碼于04年開始轉戰(zhàn)國內投影市場，目前已經躋身國內投影機市場上前十的位置。記得2007年，奧圖碼亞洲區(qū)總經理、全球副總經理郭特利在接受訪問時就表示，“我們要讓國內認同奧圖碼，認同奧圖碼的專業(yè)實力。希望可以在今年取得突破，挺進中國國內投影機市場前五�！�

    2008年來，奧圖碼也沒有光說不練，而是在逐步鞏固其在家用投影市場上優(yōu)勢的同時，還進一步擴大了商務、工程市場的規(guī)模，推出的產品也從來沒有局限在一個固定的模式，這是奧圖碼的企業(yè)靈魂密不可分的。因為自其誕生那天起，奧圖碼就被賦予了“開拓、創(chuàng)新、專業(yè)、專注”的靈魂，這也凸顯了奧圖碼這一投影品牌的創(chuàng)造力。

    由次到主以小搏大  繼續(xù)倡導“奧圖碼”式市場策略

    我們知道，這些年來奧圖碼一直重點打造的家用市場，從去年開始才大力涉足到商務投影行業(yè)，而不是一上來就進軍主流的教育應用行業(yè)，這正反應了奧圖碼投影的市場策略。

    縱觀這些年，奧圖碼投影的市場拓展史，我們不難看出奧圖碼有一種非常獨特的市場戰(zhàn)術，那便是由次到主、以小博大。

    不論是進入哪個國家或地區(qū)的投影機市場，奧圖碼都在沿用者從次到主的一個市場策略。在中國投影市場上也是這樣，所謂“次”，便是指國內投影市場上尚處在起步階段的家用投影領域。我們知道，教育市場占去了投影市場的半壁江山，這些年其市場競爭也是最為激烈，相比于那些早就進軍國內市場的日系廠商，奧圖碼想在教育市場上與它們硬碰硬無疑是以卵擊石。正是這一市場現(xiàn)實早就了奧圖碼獨特的市場發(fā)展策略，那便是首先重點打造尚在起步階段、很不成熟的家用市場。

    這幾年來，憑借著豐富的產品線、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、獨特的技術和細致入微的戰(zhàn)略眼光，奧圖碼在國內家用投影市場博出了屬于自己的一片新天地，在國內投影市場品牌關注度的排行榜上也是突飛猛進。

    取得了這樣的好成績后，奧圖碼在鞏固家用行業(yè)優(yōu)勢的同時，開始發(fā)力向商務市場進軍，今年奧圖碼在商務市場上的多個大動作便是明證。而在其它投影市場上，奧圖碼談不上有什么優(yōu)勢，不過也正在逐步開拓，只是力度比之家用、商務還尚顯不足。

    重視新興市場

    隨著傳統(tǒng)投影機市場的增長趨于穩(wěn)定，如何拓展新興市場的應用、以新興行業(yè)拉動整體進步變成了投影業(yè)界廣泛關注的問題。在傳統(tǒng)投影領域（教育）本就不占優(yōu)勢的奧圖碼就非常重視這一點，這也符合奧圖碼投影創(chuàng)新的企業(yè)理念。

    作為專業(yè)的投影機廠商，奧圖碼一直都注重產品的創(chuàng)新和引領新興投影市場，我們知道，奧圖碼首次提出內建光觸媒空氣清凈功能的投影機，首批推出內建DVD復合型多功能投影機，還首創(chuàng)了二件式前后級影院投影機等等。而之前重點打造PK-101同樣彰顯了奧圖碼敏銳地把握投影機個人應用潮流的洞察力，也表明奧圖碼投影一直在倡導新的應用概念，注重引領新興投影市場。

奧圖碼創(chuàng)新能力出眾

    除了一直專注于投影機，倡導“從次到主”的特色化市場策略以外，奧圖碼在提升創(chuàng)新能力上做得也是不錯的，而這也是與奧圖碼企業(yè)理念中的“開拓”和“創(chuàng)新”是分不開的，別的不說，咱先看看奧圖碼近年主打的這幾大特色投影技術和從去年開始推廣的光觸媒。

    第三代True Vivid影像技術

    奧圖碼早在05年就推出了True Vivid影像技術，時至今日，已發(fā)展至第三代。全新的影像技術就包括全新設計的六段式色輪技術，可以擴大整個色輪的色域，提高了顏色的精準度，大大地加強了R、G、B三原色及黃色的色彩表現(xiàn)強度，使顏色更加真實，更加鮮艷；

    應用德州第三代高階整合型影像處理器，擁有動態(tài)處理影像倍頻及壓縮能力，最佳化3：2 / 2：2frame rate轉換，雜點去處過濾器等，畫面表現(xiàn)更顯平順穩(wěn)定，無噪訊；獨特的film模式可以啟動3:2 pull down，以消除影像線條鋸齒。

    第三代的True Vivid還采用了更精確的演算技術，可以增強各原色與中間色調的亮度與彩度，延續(xù)Optoma在家用機多年的顏色調整技術，單獨針對亮度與對比作演算微調，并搭配獨家Degamma曲線，能調整細致色階，以提高影像的對比及細膩度，為廣大用戶呈現(xiàn)更真實艷麗的色彩。

    Image AI智慧動態(tài)影像技術

    最新的第二代Image AI智慧動態(tài)影像技技術內建了獨特的固定光閘，可以將投影的對比度提升到5000：1以上。一般的投影產品在提高畫面亮度后就會損失部分暗部細節(jié)，若增強暗部細節(jié)表現(xiàn)力也就是提升對比度的話，就會是畫面亮度失真，而應用了定標光閘的第二代Image AI影像技術則可以解決亮度和對比度之間的難題。

    總之，第二代Image AI影像技術就是為了讓投影畫面的層次表現(xiàn)更豐富細膩，讓機器的亮度和對比度實現(xiàn)讓人滿意的最佳化表現(xiàn)。

    Gamma微調、邊緣補強技術

    奧圖碼獨特的Gamma調整系統(tǒng)采用了最新的10bit高位視訊處理技術，相比于原先的8 bit技術，10 bit能讓單色彩通道提升至1024個灰度級別，色階范圍則是0-1023，進而可以實現(xiàn)更加細膩逼真的影像。

    還內置了Pixelworks顯示演算芯片，通過內建的DNX倍頻演算技術，針對風景以及電影信號源等兩幀畫面之間的過渡時間進行插幀計算，增加過渡畫面，從而帶來更加流暢、無拖影的效果。

    而LAI處理技術則可以對影像邊緣容易出現(xiàn)的鋸齒進行了自動插補，搭配3段邊緣補償Edge Enhance技術讓畫面更加銳利，而且沒有鋸齒現(xiàn)象，而Rich Color增彩技術則可以減小色塊現(xiàn)象出現(xiàn)的幾率。

    重點打造光觸媒技術  力助綠色環(huán)保

    奧圖碼研發(fā)了一項專利的環(huán)保技術——TiO2光觸媒，該技術可以讓投影機在播放影音的同時凈化周圍環(huán)境的空氣，除臭殺菌，高效實用而且極富個性。

    光觸媒的主要成份是二氧化鈦(TIO2)，它本身并不具備殺菌能力，可它在光的作用下，會產生類似光合作用的催化反應，使空氣中的水、氧氣分解出氧化能力極強的氫氧自基、超級氧化離子，這些產物則可以將空氣中的有機雜質分解，并能起到殺菌的功效。奧圖碼特色的光觸媒技術就是利用了這點解決了投影環(huán)境密閉空間、空氣污濁的問題，而且它還可以吸收投影燈泡產生的紫外線，更好地起到了凈化空氣、消除異味的效用。

    奧圖碼大力推廣這項技術也非常符合時下咱們國家構建和諧社會、注重綠色環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展的大趨勢，也很好的體現(xiàn)了其研發(fā)產品的前瞻性。

產品線極大豐富 家用投影引領市場潮流

    奧圖碼投影的根基在哪兒？當然是家用市場，家用投影市場是奧圖碼拓展國內市場的切入點，是奧圖碼投影的根基所在。不管發(fā)展到何時，不管產業(yè)鏈擴充到何種程度，精明的奧圖碼都絕不會放手這片好不容易打拼出來的優(yōu)勢領域。

    產品線極為豐富

    奧圖碼的產品線是極為豐富的，能夠針對用戶的細微需求，分別量身定制推出不同規(guī)格與性能的投影機產品，從SVGA到720P，再到全高清的1080P，奧圖碼的家用產品線都有涉及，投影亮度也是從1000到4000流明不等，可以滿足不同層次、不同需求、不同經濟實力用戶的不同需求，這從下面的列表中也能看得出來。

奧圖碼HD805S投影機

    入門級娛樂市場上，奧圖碼主打第二代“樂活機”PV2223，它性能方面不但較之一代機有了提升，市場售價也更低。還有一款娛樂投影DV11上市，它應該是經典一體化娛樂投影DV10的后續(xù)版；主流的720p市場上，奧圖碼還是靠歷經市場考驗的姐妹篇HD70/70S打天下，全高清1080p也是其重點打造的市場，而且奧圖碼還致力于細分這片還不太成熟的市場，奧圖碼不僅有入門級的HD803、有著“影音頭等艙”之稱的HD80以及1080P旗艦機型HD81，再加上奧圖碼近期針對中端市場推出的全新高亮機型HD805S等，產品線非常齊全。，層次是非常分明。

     用投影色彩說話

    奧圖碼與同為美企的德州儀器有著良好的合作伙伴關系，其家用產品也無一例外的搭載了德儀的極致色彩技術。而奧圖碼自身獨立研發(fā)的特色創(chuàng)新性色彩技術也是少不了的，True Vivid 影像調整技術用于改善影像不良噪訊、Image AI智慧動態(tài)影像使層次表現(xiàn)更豐富細膩、第三代color gamma提升畫面的景象的立體感，即便是入門級的PV2223都搭載了這些高端技術，這都能充分表面奧圖碼家用投影產品在色彩表現(xiàn)上的出眾能力。

    致力于家用娛樂化

    我們知道，奧圖碼的家用產品線機型豐富、層次分明，近期上市的三款面向不同階層的1080p投影就能說明這一點。更重要的是，就連有些介于商務和家用中間的娛樂市場，奧圖碼都是稱職的領航者。

    當年第一代“樂活機”PV1221上市引起軒然大波，爆出了3999元超低價的二代機PV2223更是引領了娛樂家用投影市場的風向標，而新晉上市的一體式娛樂機DV11則進一步擴充了這片新興市場，在金融危機、人們購買力不足的大背景下，奧圖碼的這招不可謂不高明。

全面導入國內市場 商務機提倡差異化

    進入08年，奧圖碼開始大力拓展其在國內商務市場上的勢力，在這片本就競爭激烈的市場上，奧圖碼想要取得優(yōu)秀的營銷業(yè)績，靠什么呢？別的不是，產品決不能太少，最起碼得把機型多到能夠吸引人眼球。

    產品線逐步豐富

    這點和家用市場一樣，奧圖碼發(fā)力商務市場首先強調的就是產品線的豐富。今年奧圖碼分兩撥發(fā)布了其08年商務產品，一是在今年年初的時候，借奧運的東風，主要是以推廣具有XGA分辨率、亮度在2000-3000流明級的主流化商務移動投影，代表機型是“北極星”PV3225和高品質的EP761等。

    前段時間，奧圖碼又在北京世紀金源大飯店舉辦了“無窮魅力 無限可能”的新品發(fā)布會，共攜數(shù)十款新品與廣大消費者見面，商務新品就包括萬眾期待的微型掌上商務投影PK-101、順應寬屏潮流的DW674和面向中高端用戶的DP7255等，都非常吸引人眼球，而這些商務產品的側重點則是提升差異化。

    產品差異化較為明顯

    這就說到了奧圖碼商務機型的差異化表現(xiàn)，我們知道，當前國內商務投影市場上異常熱鬧，機型數(shù)以百計，而且模仿、代工等現(xiàn)象層出不窮，也就造成了商務投影的同質化現(xiàn)象嚴重。今年重點打造商務市場的奧圖碼就非常注意這些問題，特別是近期推出的幾款商務新品都有著不錯的差異化表現(xiàn)。

奧圖碼DW674投影機

    先說寬屏的DW674，這款商務新品不但用戶較高的參數(shù)配置和優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力，更是順應了當前寬屏的熱潮，更提供WXGA的標準分辨率；而PK-101則是奧圖碼首款口袋式便攜商務機，也是全球最輕薄的掌上投影，整機僅重0.08kg，極易攜帶，又可以連接手機、mp4、數(shù)碼相機、PSP等多媒體裝置，能讓廣大商務用戶隨時隨地展開投影演示。

    嫁接家用機的色彩表現(xiàn)

    咱們知道，奧圖碼家用機在色彩表現(xiàn)上優(yōu)勢明顯，其商務投影沒有理由不嫁接一下其在家庭應用領域的優(yōu)勢。上面提到的超便攜PK-101就應用了新一代True Vivid影像技術，在色彩及對比上皆有提升；經典的EP761就應用了極致色彩技術、六色彩進階獨立調整、六段式色輪、Degamma灰階調整、第三代Ture Vivid等一系列特色技術，使得商務色彩堪比了家用。

    注重便攜和人性化

    超便攜的PK-101自不必多言，80g的整機重量絕對保持著行業(yè)最輕的記錄�？纯瓷媳砹_列出的多款機器，除了高端的EP761和DW674，沒有一款機器超過了2.5kg，可以說奧圖碼將DLP投影易于控制重量的優(yōu)勢發(fā)揮得非常不錯。

    而其它像雙繼電器設計、滑蓋關閉暫停播放、快速開關機技術、多重密碼保護、光觸媒空氣清凈功能、局部放大功能、畫面凍結等多項實用功能的開發(fā)和利用，也讓奧圖碼商務投影的操作和使用顯得非常人性化。

以商務為切入點 奧圖碼打造自身特色工程投影

    從今年開始，奧圖碼才開始進軍工程投影市場，這是很自然的嘛，奧圖碼的市場策略就是“由次到主、以小博大”。奧圖碼在進軍國內市場之初，是重點打造家用投影市場，希望用這片新興應用行業(yè)來打開國內的投影市場。而事實上，奧圖碼也取得了自己預期的效果，其在國內投影品牌知名度排行榜上也是一直在往上攀升。

    到了2007年，奧圖碼開始借著DLP市場上的極致色彩風暴，高調進軍國內商務市場，而進入08年，奧圖碼則開始試水國內工程投影市場。為嘛呢？這不是因為08年有咱們的北京奧運會嘛，奧圖碼投影的市場策略很有味道，不光是上面提到的“從次到主、以小博大”，它沒涉足一片市場都會借助一個有效的背景，憑借這種敏銳的觀察力，奧圖碼在去年的商務市場上取得了不遜于家用投影的成績。

    而在今年，奧圖碼又借助著奧運的順利召開來開拓工程投影市場，而且奧圖碼工程投影還有個明顯的特點，那就是以商務為切入點，并不是一味的追求高端�？纯聪旅娴牧斜�，除了EP783（亮度5000流明）之外，奧圖碼推出的多款工程新品的標稱亮度都未能達到5000流明，這種差異化表現(xiàn)絕對是獨樹一幟。作為工程領域的新兵，奧圖碼并沒有盲目跟風，而是以敏銳的市場洞察力，重點打造中低端工程投影，借助自己在商務投影發(fā)起的浪潮，重點打造自己獨特的、偏重商務風格的工程產品線。

     像EX772/EX774均采用DLP技術，亮度分別達到3500流明和4300流明，對比度則分別是2300：1和3000：1，都應用了獨家的第三代true vivid影像技術和TI極致色彩技術，可以使色彩表現(xiàn)更加真實自然。從參數(shù)設置上看，它們只能算作是入門級工程機，可二者卻嫁接了源自于奧圖碼商務機的特色，首先便表現(xiàn)在機身重量上（僅重3.72kg），這在工程投影中是非常少見的便攜性；其次便是二者明顯的易操作性，采用上掀蓋式換燈泡設計（工程機一般以吊裝居多），在更換燈泡時不必再拆下投影機即可更換，操作簡單、便捷。

奧圖碼EP1080工程投影機

    此外，奧圖碼工程投影的內容還比較豐富、產品差異化表現(xiàn)更是比較突出。而說到奧圖碼工程投影的差異化表現(xiàn)，就不得不提一下它另一款獨特的EP1080，這款超豪華工程機具有1080P的解析度，并嫁接了家用機的色彩技術，還應用了全新的VIDI驅動技術，可以保證在不增加系統(tǒng)功耗的前提下，提高系統(tǒng)的亮度表現(xiàn)和更廣闊的色域，使影像顏色更艷麗。

奧圖碼渠道建設和售后服務概述

    我們知道，奧圖碼進入國內投影市場較晚，品牌認知度相比于一些老牌廠商還是顯得不足。當然，奧圖碼有著專注投影的專業(yè)優(yōu)勢、擁有長久堅持創(chuàng)新的研發(fā)理念，而且其產品不論是在性能、定位、穩(wěn)定性，還是在梯度建設上都做得不錯。不過奧圖碼要想真正樹立起自己的品牌優(yōu)勢，還是得在渠道建設上花心思。

    奧圖碼渠道建設特點

    奧圖碼要想打造自己的品牌優(yōu)勢，就要建對渠道，要把形象工程一步一步地做好，并將在今年和多家渠道商進行洽談與合作，爭取扎根到各個省級城市，并能致力于發(fā)展出一支優(yōu)秀的經銷商隊伍。

    奧圖碼渠道建設上最大的特色是什么，那便是“不設總代、原廠提供附加價值”，那它靠什么在拉攏經銷商，建立自己的渠道網呢？附加價值，對各級負責的附加價值。奧圖碼一直在承諾向廣大經銷商提供附加價值，用戶在購買機器后所擔心的后期維護維修方面的問題都是由奧圖碼原廠承擔，而并非由經銷商承擔。這并不是奧圖碼中國區(qū)代理的承諾，而是奧圖碼原廠的承諾。

    這些年來，奧圖碼一直在全國范圍內廣建服務網點，針對各省的不同情況幫助經銷商制定運營模式（具有代表性的便是江蘇的索脈和浙江的凱思達），會更加注重一線銷售人員的培訓工作，幫助各經銷商解決銷售經營中的問題，而這些都有利于奧圖碼自身渠道網的建設和完善。

    售后服務——頭等艙式“紅心服務”

    去年年底，奧圖碼提出了投影產品的“頭等艙”式概念，今年這一理念則更進一步延伸至售后服務方面，奧圖碼當然也希望大伙兒享受到“頭等艙”式的服務。最具說服力的便是是今年重點打造的“紅心服務”，包括以下內容

    一、健康保險：整機保修期內，客戶可享受每年一次免費的保養(yǎng)服務；針對送到服務中心參加保養(yǎng)服務的機臺，奧圖碼將提供詳盡專業(yè)的“健康卡”，全程記錄客戶機器的流明等情況，并給予保養(yǎng)建議。

    二、奧圖碼還可以為廣大用戶提供專業(yè)的800服務熱線提供售前售后支持，奧圖碼的免費熱線電話則是800-820-8150

    三、定期推出的優(yōu)惠政策，繼去年底的“奧圖碼雙燈禮獻，品質與驚喜雙享”活動后，奧圖碼又開展了3年內免費送燈泡的活動，在今年8月8日前，購買奧圖碼的家庭影院投影機，到奧圖碼的官方網站注冊后，3年內在任何時間都可以獲得奧圖碼原廠燈泡一只。

    四、奧圖碼投影提供三年質保，質保期已經是相當長了。而在質保期之外，奧圖碼還可以為用戶免費除塵保養(yǎng)一次，除了清除粉塵，還可以為機器提供一次全面的健康檢查。

    此外，奧圖碼在內地擁有工廠、不設總代，這也是一大優(yōu)勢，它實現(xiàn)了特殊的4級產品鏈（工廠-廠家-代理-客戶），優(yōu)于一般的5級產品鏈模式（工廠-廠家-總代-代理-客戶），少了一級階層，內地有了工廠，奧圖碼便能讓投影耗材的維修成本極大降低，這顯然奧圖碼在售后服務建設上的一大優(yōu)勢，也的確會給廣大投影用戶帶來真真切切的實惠。