東芝何以為“退”

    2009年國內(nèi)投影機(jī)市場經(jīng)歷了太多的巨變。松下與東方中原十幾年的品牌渠道黃金戀嘎然而止，NEC三年內(nèi)總代理再次易手，國內(nèi)市場十年份額第一的東芝斷然退出全球市場，主流市場品牌一直不上位的明基問鼎份額第一寶座……

    變中思定。無論是對(duì)于廠商還是渠道商，思考究竟是什么力量成就了這百變之下的國內(nèi)投影市場。國內(nèi)投影市場，特別是為數(shù)不少的品牌究竟何去何從，成為了廠商和渠道商制定未來政策的根本。渠道需要跟對(duì)品牌、品牌也需要找準(zhǔn)市場。下面筆者就想談一下未來筆者眼中國內(nèi)投影市場的走勢，以及不同品牌即將面臨的“升降沉浮”。

    討論品牌的衰落，東芝必然是被剖析的典范。2009年作為全球市場的重要玩家，尤其是國內(nèi)市場十年以來的第一位品牌，東芝投影機(jī)突然全球退市。具有震撼性的動(dòng)作給國內(nèi)投影市場留下了深刻印象。

    東芝為什么退。從東芝品牌內(nèi)部來看，東芝自身的解釋是：投影部門全球虧損，未來市場發(fā)展空間不大，占東芝集團(tuán)產(chǎn)出比例非常小，東芝在投影機(jī)產(chǎn)品上不掌握壟斷性技術(shù)和核心關(guān)鍵部件，東芝未來的精力集中在核電、基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療、半導(dǎo)體等高附加值產(chǎn)品市場——東芝自身的解釋頗有“有了西瓜還要芝麻”做什么的味道，更何況還是一個(gè)爛芝麻。但是這僅是東芝投影退市原因的一部分。

    從全球投影市場的走勢來看，過去三年：06、07、08年，市場主要趨勢是價(jià)格的下降，占市場份額超過60%的產(chǎn)品，價(jià)格出現(xiàn)超過60%以上的下降。兩個(gè)“60%”的結(jié)果是什么呢？09年買一臺(tái)投影機(jī)的價(jià)格抵不上06年一臺(tái)投影機(jī)的“利潤”——三年變遷投影市場全面進(jìn)入“薄利”時(shí)代。

    應(yīng)對(duì)這樣的局面，08年年中東芝突然一反常態(tài)的在全球市場推出三款低價(jià)位機(jī)型。在產(chǎn)品銷售價(jià)格上展開東芝投影有史以來的“最大”動(dòng)作。但是，妄圖在最后時(shí)機(jī)扳回一盤的東芝，面前卻出現(xiàn)了兩個(gè)不利的局面：第一、東芝的低價(jià)格只是部分產(chǎn)品的行為并未涉足整個(gè)東芝產(chǎn)品線，且這些價(jià)格的定位依然高于其他品牌同類產(chǎn)品——低價(jià)策略上東芝絕沒有“臥薪嘗膽”的勇氣。第二、全球金融危機(jī)已經(jīng)到來，商務(wù)市場（東芝的核心市場）采購需求的萎靡對(duì)于逆境中尋求扳回一局的“低價(jià)”政策形成了巨大的抵消作用。在兩個(gè)因素的作用下，東芝投影新政的收效微乎其微已成定局，甚至成為了導(dǎo)致物流費(fèi)用高升、全年虧損的重要幫兇。

    投影機(jī)“薄利”時(shí)代東芝出擊的失敗并非全是東芝策略不徹底以及金融危機(jī)負(fù)面影響的結(jié)果。甚至，這兩個(gè)原因只是最終問題發(fā)生的催化劑。作為一家以重型工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為主，偏向技術(shù)型的企業(yè)，東芝的內(nèi)在文化一直不適合“薄利”產(chǎn)品營銷組織，尤其是不適合眼下投影機(jī)這種即擁有“薄利”特征，又不具有“很大”銷量的產(chǎn)品。

    不僅如此，面對(duì)金融危機(jī)、全球投影薄利時(shí)代，東芝投影機(jī)產(chǎn)品太缺乏“亮點(diǎn)”。傳統(tǒng)投影市場東芝一直以高品質(zhì)的高端商務(wù)投影機(jī)稱霸國內(nèi)市場。而在工程和家用兩個(gè)產(chǎn)品線則沒有“像樣”的產(chǎn)品和市場成績。產(chǎn)品線的單一是東芝投影機(jī)“第一個(gè)”倒下的重要原因：沒有工程或者家用市場的支撐，同時(shí)新推出的低價(jià)政策有不見成效，東芝投影機(jī)只能在“高端商用”市場苦苦掙扎。

    但是，這個(gè)高端商用市場已經(jīng)不是“投影”的天下。一個(gè)知名的案例是遠(yuǎn)大空調(diào)的所有會(huì)議室應(yīng)用都是采用的松下六十多英寸的平板等離子電視機(jī)：“倍有面子”，業(yè)內(nèi)人士如此形容這一特殊的應(yīng)用案例。不管平板和投影在大尺寸商務(wù)教學(xué)顯示市場的競爭還有著多高的價(jià)格成本劣勢，但是在高端市場客戶“不差錢”的特點(diǎn)，已經(jīng)決定了這一市場面臨絕對(duì)嚴(yán)重的“生存”問題。

    在平板的攻擊之下，高端商務(wù)投影市場還面臨著另一個(gè)尷尬的局面：這一市場是如此的成熟，以至于廠家不能指望任何的市場增量來解救面臨平板威脅的市場份額。作為企業(yè)或者學(xué)校的形象象征，投影已經(jīng)不能滿足高端客戶的需求，不斷降價(jià)的投影則更不能滿足這些客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，需要差異化的企業(yè)形象和應(yīng)用體驗(yàn)必然使平板成為這場市場之爭的最終勝利者。

    面對(duì)這樣的情況，似乎東芝也明白高端商用教育投影機(jī)市場已經(jīng)是“沒有價(jià)值頑抗到底”的市場，及時(shí)的退出則成為了明智之選。

步東芝之后誰將衰落

    東芝退市前有幾個(gè)非常具有特點(diǎn)的征兆：企業(yè)文化對(duì)薄利非多銷產(chǎn)品的適應(yīng)性不足、企業(yè)投影戰(zhàn)略在某一市場或者全球市場的支撐過于單薄、企業(yè)試圖適應(yīng)低價(jià)潮流的努力的失敗、企業(yè)傳統(tǒng)的高端商務(wù)教育投影市場面對(duì)平板競爭的回天無力，以及投影業(yè)務(wù)在企業(yè)整體戰(zhàn)略中的地位較弱，甚至處于邊緣角色。對(duì)于以上幾點(diǎn)，配對(duì)越吻合的企業(yè)則越可能在未來國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)格局中，面臨不斷衰落的市場境地。

    作為另一家日系巨頭，日立的處境并不比東芝樂觀。同樣是重型工業(yè)企業(yè)、同樣是重要的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商、也同樣是電力設(shè)備巨頭，在投影機(jī)產(chǎn)品上同樣不具有壟斷型的技術(shù)和核心的關(guān)鍵器件。不同的是，東芝是全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)重要的參與者，而日立是全球最大的綜合家電企業(yè)。在這個(gè)不同點(diǎn)上，二者又有一直的地方，那就是無論東芝的半導(dǎo)體還是日立的家電，都處于競爭十分激烈的市場之中，都隨時(shí)可能由很高的盈利不慎跌入巨額的虧損。比這個(gè)一致性更為重要的則是，投影機(jī)對(duì)二者都是“小而又小”的產(chǎn)業(yè)。

    同為日系企業(yè)，日立和東芝還有一個(gè)相似之處：對(duì)于市場小、利潤低的產(chǎn)品的營銷都不甚擅長。二者傳統(tǒng)的投影機(jī)市場均主要集中在高端商用和教育市場，目前都面臨著“低價(jià)競爭”的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    然而，日立有著比東芝具有優(yōu)勢的兩個(gè)方面：第一工程投影機(jī)產(chǎn)品市場擁有一定份額；第二企業(yè)低價(jià)格產(chǎn)品策略在08年取得了一定的成功。據(jù)一些數(shù)據(jù)表明，日立投影機(jī)是08年國內(nèi)市場的份額第一品牌，這主要源于其低價(jià)格產(chǎn)品在眾多政府采購中的中標(biāo)。但是，08年的這種份額上的成功也是日立付出了巨大的利潤代價(jià)，且在09年日立的低價(jià)策略已經(jīng)“放緩”，份額第一的位置也被明基取代。

    由分析可以看出，日立投影機(jī)在國內(nèi)市場的基石包括三塊：市場自身必然衰退的高端商用和教育產(chǎn)品市場——這是日立傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)；一定的工程市場；以及政策方向不明朗的低價(jià)格市場。三塊基礎(chǔ)市場中的第一塊已經(jīng)走向衰落，第三塊則對(duì)日立投影未來整體都是具有決定作用。

    未來可能面臨衰落的品牌第二位是NEC，一個(gè)也是日系巨頭的企業(yè)。作為日本電子集團(tuán)，NEC看似與投影的關(guān)系頗大（電子產(chǎn)品嘛）！另一方面，在全球市場NEC投影機(jī)更擁有者比較漂亮的份額，在數(shù)字影院放映機(jī)、工程商務(wù)和教學(xué)市場都有所作為。但是，在國內(nèi)市場NEC卻并沒有這么風(fēng)光：三年三個(gè)代理商易手的品牌，必然也有其燙手的一面。

    日本電子集團(tuán)的主業(yè)是通信、電子和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，NEC在投影機(jī)上雖然產(chǎn)品線比較豐富，但是依然不具有壟斷性的技術(shù)和核心器件方面的優(yōu)勢。而從產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值和對(duì)整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略的作用上，投影機(jī)對(duì)NEC也是一個(gè)相對(duì)非常對(duì)立而且弱小的部門。這一點(diǎn)與東芝和日立的情況頗為相似。

    雖然在全球市場NEC投影的銷量并不錯(cuò)，但是在國內(nèi)市場卻并不理想。NEC投影機(jī)最好的成績是在神州數(shù)碼手中的份額第五。該份額主要由高端商用產(chǎn)品構(gòu)成�？偞�易手佳杰科技以及現(xiàn)在的東方中原之后NEC的產(chǎn)品策略一直處于“不穩(wěn)定期”，市場份額呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。

    在低價(jià)市場上，NEC也曾經(jīng)拋出部分型號(hào)的機(jī)型參與市場份額之爭，并且其“放血”的力度非常強(qiáng)悍。但是受制于這一市場采用同等策略的品牌眾多，其成效也僅是“保住已有份額”測層面而已。進(jìn)入09年之后，面對(duì)渠道的更迭NEC低價(jià)策略也發(fā)生了一定的動(dòng)蕩。高端產(chǎn)品、工程產(chǎn)品的推介力度顯著加強(qiáng)，市場方向變得不甚明朗。

    NEC投影機(jī)目前在國內(nèi)市場并沒有穩(wěn)固的份額支撐點(diǎn)：高端商務(wù)教育和低價(jià)市場多有曇花一現(xiàn)的意思；工程市場則處于早期市場階段，份額搶占和利潤貢獻(xiàn)能力較為一般。面對(duì)國內(nèi)市場的波折，NEC投影機(jī)的變數(shù)似乎大于日立，只是衰落指數(shù)稍微低一些，但依然是一個(gè)值得謹(jǐn)慎關(guān)注的品牌。

    如果說東芝的退市是國內(nèi)市場十年老大擺出的“明哲保身”和“功成身退”戰(zhàn)略，那么接下來將出場的這位的“衰落”則將是日系投影老大“廉頗未老”和“抽身不能”的戰(zhàn)略序曲。

    愛普生作為LCD投影陣營的領(lǐng)導(dǎo)者，LCD投影機(jī)核心器件和專利技術(shù)的持有者，按理其市場地位絕不會(huì)輕易的動(dòng)搖。但是，世事總無常，集一切技術(shù)優(yōu)勢于一身，也就是集一個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來于一身，其衰退的理由更多的是投鼠忌器。

    全球投影低價(jià)格局的形成已經(jīng)是必然。作為LCD陣營的核心企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者，愛普生第一要?jiǎng)?wù)是帶領(lǐng)LCD的小弟們抗衡德州儀器DLP產(chǎn)品的競爭。作為低價(jià)格策略的核心發(fā)起者，德州儀器一直將這把“寶劍”視作DLP斬?cái)郘CD市場成長鏈條的利刃。

    不是德州儀器十年功夫鐵柱磨成針，實(shí)在是市場造化弄人。平板產(chǎn)品在高端商務(wù)市場形成的，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)威脅都會(huì)使得愛普生必須在低價(jià)格市場與德州儀器DLP來一場血戰(zhàn)。不過這場血戰(zhàn)LCD陣營的出場代表不會(huì)是愛普生：道理很簡單，作為集團(tuán)老大，自己搞一點(diǎn)高端產(chǎn)品，可以視為利用品牌影響力獲得市場，而一旦愛普生集中精力搞低價(jià)格的終端機(jī)則意味著和小弟們“搶市場”，那樣下去LCD陣營將不攻自破。

    “投鼠忌器”，決定了愛普生不可能在低價(jià)格市場有所作為。高端商務(wù)和教育市場是其必然“廝守”的終端品牌陣地。這一市場未來的走勢也就決定了愛普生投影機(jī)產(chǎn)品的未來走勢。平板一旦大舉進(jìn)入商用和教育大屏顯示市場，愛普生投影終端的衰落則不可避免——可怕的是這一過程正在發(fā)生。慶幸的是，除了高端商務(wù)和教育市場，愛普生在家用和工程領(lǐng)域還具有一席之地。

明基：瘋狂者的進(jìn)攻

    三年投影產(chǎn)業(yè)格局巨變帶來的“薄利”時(shí)代，誰是真正的受益者呢？定然是那些熟練低價(jià)格市場競爭的人。事實(shí)上，正是熟悉這一競爭策略的品牌在推動(dòng)一個(gè)“薄利”的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來。這個(gè)群體的主要代表在國際上是宏碁（歐美市場第二，亞太第一投影品牌），國內(nèi)則是明基：09年成功問鼎市場份額第一的寶座。

    臺(tái)灣IT業(yè)自代工興起。代工產(chǎn)業(yè)是規(guī)模利潤的產(chǎn)業(yè)，或者說是低利潤的產(chǎn)業(yè)。上游有著核心器件和技術(shù)廠商的擠壓，下面是訂單客戶對(duì)低成本毫無止境的追求。這種企業(yè)成長環(huán)境注定了臺(tái)系企業(yè)擁有壓榨干凈產(chǎn)品最后一滴利潤的能力，更是注定了這些企業(yè)“只要有利潤，無論多么低都能生存”的企業(yè)生存能力。

    作為投影市場的后來者，德州儀器的DLP有什么策略撬動(dòng)3LCD即得的市場地位，其實(shí)并不用德州儀器自己擔(dān)心。以明基為代表的廠商們?cè)缫呀?jīng)有著他們的策略。全球電子和IT市場后來者挑戰(zhàn)前者的主要戰(zhàn)略無外乎是技術(shù)上的跨越或者是價(jià)格上的血戰(zhàn)。投影機(jī)產(chǎn)業(yè)能夠選擇的路則只有后者。依托臺(tái)灣電子制造業(yè)絕對(duì)成本的精確控制，明基在國內(nèi)市場發(fā)起的低價(jià)格戰(zhàn)略并非是“一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)”，而是真正的稱王之道——09年明基成功問鼎份額第一的寶座，就是這一策略成功最好的證據(jù)。

    明基投影能夠成功的要素非常多。第一個(gè)則是存在確切的低價(jià)市場需求。就像中小企業(yè)是解決社會(huì)就業(yè)最核心的力量一樣，中小企業(yè)也是消耗辦公產(chǎn)品的最大市場；就像小學(xué)生永遠(yuǎn)比大學(xué)生多一樣，普教市場永遠(yuǎn)是消耗教學(xué)設(shè)備的最大市場：投影機(jī)的應(yīng)用是面向畫面觀眾的，那么也就是哪里的人越多、觀眾越多市場需求也就越大。

    中小企業(yè)和普教市場，一副非常美好的投影機(jī)“大市場”的畫卷。不過在吞下這塊蛋糕之前，企業(yè)必須先認(rèn)識(shí)到該領(lǐng)域的消費(fèi)也是對(duì)“成本”尤其是一次性購買成本最“在意”的市場。在三四年前，大多數(shù)投影機(jī)價(jià)格都是萬元以上、甚至幾萬元的時(shí)候，明基意識(shí)到了只要價(jià)格能夠下降，那么市場就會(huì)有增量。雖然在既有市場自己不具有挑戰(zhàn)日系傳統(tǒng)巨頭的優(yōu)勢，但是在新增市場則未必。

    于是一場以拓展中小企業(yè)市場為名，更以打敗日系巨頭為目的的“明基”投影戰(zhàn)爭正式上演。今天無從考察，明基在制定價(jià)格戰(zhàn)政策的時(shí)候是不是已經(jīng)具有了如此前瞻的市場目的，但是以今天的結(jié)局來看，我們完全可以認(rèn)為明基是“三思而后行”，制訂了周密的方案才開始行動(dòng)的。

    “將售價(jià)壓的比昔日的利潤還低”。明基依靠這一政策徹底打敗了那些不適用“薄利”產(chǎn)品市場運(yùn)營的品牌。06、07、08年，三年雖然國內(nèi)投影機(jī)市場銷售額幾乎零增長，市場利潤總和下降到了歷史最低點(diǎn)，但是依然快速增長的市場總量卻使明基成為了國內(nèi)投影第一品牌，并成功分到了一塊份額不小的利潤蛋糕。

    雖然明基09年的份額第一，少不了金融危機(jī)的幫忙，也少不了平板在高端商務(wù)和教育大屏顯示應(yīng)用市場對(duì)日系巨頭形成的市場壓力。但是，本質(zhì)上體現(xiàn)的則是明基對(duì)薄利產(chǎn)業(yè)的出奇的適應(yīng)力和操縱能力，是明基產(chǎn)品策略對(duì)“大眾胃口”的成功把握。

步明基之后誰將興起

    明基稱王只是一個(gè)開始�？梢宰⒁獾絿鴥�(nèi)投影市場的前五位品牌依然是以昔日的日系巨頭主導(dǎo)，在不同的階段至少擁有三到四個(gè)的位席。這樣的市場格局使得眾多其他品牌還擁有繼續(xù)上升，挑戰(zhàn)昔日巨頭，晉升三甲，甚至穩(wěn)定冠軍的機(jī)會(huì)。

    明基登頂之后已經(jīng)奠定國內(nèi)投影市場進(jìn)入一個(gè)全方位的薄利時(shí)代。即商務(wù)和教育市場實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)折之后，09年萬元以下價(jià)位1080p高清投影機(jī)的出現(xiàn)使得家用市場亦開始接受“價(jià)格戰(zhàn)”的猛烈洗禮。不僅如此，在工程市場，明基、奧圖碼兩個(gè)臺(tái)系品牌也不甘寂寞，低價(jià)格的戰(zhàn)爭已經(jīng)燒到了四千和五千流明產(chǎn)品的市場，并具有不斷向更高端市場延伸的趨勢。

    在這樣一個(gè)薄利的市場，品牌生存的能力將取決于兩個(gè)方面：第一，對(duì)薄利產(chǎn)業(yè)的適應(yīng)能力；第二，則是企業(yè)的市場份額。適應(yīng)薄利市場這是國內(nèi)投影機(jī)品牌，包括臺(tái)系企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。企業(yè)的市場份額則是源于企業(yè)努力爭取的結(jié)果。

    09年，日系巨頭表現(xiàn)出的青黃不接，甚至是退卻的態(tài)勢恰恰形成了臺(tái)系和國內(nèi)品牌陣營快速崛起的機(jī)會(huì)，也將造就一批屬于未來的市場領(lǐng)導(dǎo)者。其中，宏碁品牌頗被看好。在國內(nèi)市場明基雖然是投影機(jī)低價(jià)格普及風(fēng)暴的領(lǐng)導(dǎo)者，在國際市場則是宏碁領(lǐng)到了這股潮流：歐美市場第二、亞太第一的品牌實(shí)力不容小看。更為重要的是作為全球第二大PC企業(yè)，宏碁的品牌美譽(yù)度則超過了明基。

    如果說臺(tái)系企業(yè)精于低成本和低利潤身存的精髓，那么宏碁則是將這一精髓運(yùn)用到極致的企業(yè)。在全球PC市場的披荊斬棘足以證實(shí)宏碁的產(chǎn)業(yè)鏈成本和利潤的綜合控制能力。不僅如此，宏碁的企業(yè)文化中更擁有對(duì)規(guī)模的崇拜。宏碁創(chuàng)始人施振榮著名品牌公式中表明，品牌價(jià)值和品牌定位以及品牌影響力乘積成正比。其中，品牌影響力這個(gè)因素則于市場規(guī)模密切相關(guān)。以這樣的經(jīng)營教條為企業(yè)理念的公司，宏碁投影機(jī)07年進(jìn)入國內(nèi)市場就不應(yīng)是被看成會(huì)“偏安市場一隅”的品牌。

    帶著“大”戰(zhàn)略而來的分析可以為宏碁09年中國區(qū)人選變動(dòng)所反映。來自宏碁大本營市場泛歐市場的IT產(chǎn)品經(jīng)理空降中國區(qū)即表明宏碁對(duì)過去宏碁中國業(yè)績的不滿，有表明其對(duì)這一市場未來發(fā)展的期望和信心。在國內(nèi)投影市場，宏碁的崛起可謂之奉天時(shí)：日系巨頭的跌落時(shí)機(jī)；得地利：宏碁擅長低價(jià)格市場、宏碁擁有品牌口碑優(yōu)勢；有人和：目前宏碁的政策有利于其國內(nèi)市場的快速崛起。

    臺(tái)系巨頭的威猛之勢雖然不可欺，但是國內(nèi)大陸品牌的崛起實(shí)力也不容小看。雅圖作為一家已經(jīng)多年立志帶領(lǐng)名族投影機(jī)品牌翻身的企業(yè)，終于等來了現(xiàn)在這樣一個(gè)充滿天時(shí)的機(jī)遇期。08年雅圖依靠在低價(jià)政府采購市場的成功參與，市場份額飛速上漲，成為國內(nèi)投影市場一顆耀眼的明星。

    09年，雅圖跟渠道商再次進(jìn)行戰(zhàn)略性的布局，簽約國內(nèi)投影機(jī)市場第一大渠道品牌、國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)第一分銷商神州數(shù)碼。作為國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)份額三分天下有其一的渠道商，對(duì)國內(nèi)投影市場的規(guī)律把握和客戶資源能力都能力壓群雄。雅圖選擇神州數(shù)碼作為其渠道總代也顯示了雅圖決心挺進(jìn)市場前沿的企業(yè)戰(zhàn)略。

    而在低價(jià)和薄利市場的適應(yīng)能力上，雅圖更具有優(yōu)勢，本土研發(fā)、本土制造、本土銷售，加上國內(nèi)企業(yè)從來都是價(jià)格戰(zhàn)贏家的鐵律，我們不得不對(duì)雅圖品牌在國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速上升“抱以期待”。

    第三個(gè)要談到在這場投影市場變革中崛起的品牌則不是一個(gè)具體的企業(yè)，包括國內(nèi)品牌、臺(tái)系企業(yè)、韓系企業(yè)以及歐美企業(yè)在內(nèi)的非日系投影機(jī)企業(yè)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是采用德州儀器的DLP投影技術(shù)。一定意義上，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代恰恰就是DLP技術(shù)打破了LCD技術(shù)陣營幾大品牌利益分成關(guān)系的結(jié)果。作為這一“破立”過程的核心力量，DLP的影響力理應(yīng)上升。

    在低價(jià)格市場，DLP的市場份額接近八成以上，這一市場DLP的地位已經(jīng)非常穩(wěn)固。然而在高端商用和高端教育市場，3LCD的市場份額依然超越DLP不少，占據(jù)七成以上的新增市場，和八成以上的保有量市場。如何打破這一市場3LCD的強(qiáng)勢地位，成為了未來DLP陣營發(fā)展的最大瓶頸。

    然而，套用宏碁的品牌價(jià)值公式：品牌價(jià)值和品牌定位以及品牌影響力的乘積成正比，可以發(fā)現(xiàn)只要DLP產(chǎn)品的陣營不斷強(qiáng)壯，其品牌影響能力就早晚會(huì)深入到高端商務(wù)和教育這一LCD投影的核心市場。像宏碁這樣的全球強(qiáng)勢品牌，在幫助DLP深入高端市場的過程中力量會(huì)非常強(qiáng)大。未這一市場未來的格局極可能是DLP投影和大尺寸平板雙重競爭的趨勢。如果大尺寸平板能進(jìn)一步削弱高端商用和教育市場在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中的地位，那么將顯著的增強(qiáng)DLP品牌在整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的分量。

    “是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在”。今天的國內(nèi)乃至國際投影市場正在上演著一場這樣的“巨變”盛宴。以上的猜測只是筆者一家之言。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場誰也不能預(yù)言未來到底如何。但是，作為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的最核心潮流“低價(jià)和薄利”必然是需要每個(gè)企業(yè)都認(rèn)真對(duì)待的市場規(guī)律。