宏碁投影叫板第一，最不高興的肯定是明基：不僅僅因?yàn)槊骰�是現(xiàn)在的老大、更不是因?yàn)槟切┠�須有的兄弟歷史恩怨。更為重要的則是宏碁和明基在投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的極度相似，以及在全球IT品牌宏碁相對(duì)明基的“據(jù)對(duì)”大哥地位。

    “因?yàn)槎�者的產(chǎn)品可能來自同一代工企業(yè)，因此部分產(chǎn)品外形長的幾乎一樣”。神碼宏碁團(tuán)隊(duì)直言不諱的談?wù)摵瓿灪兔骰�投影機(jī)產(chǎn)品的相似性。除了產(chǎn)品自身的模樣可能一致外，宏碁產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)減持的市場(chǎng)則略：主流價(jià)位市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以中小企業(yè)客戶群等高度成長性市場(chǎng)為主體的市場(chǎng)方向，以及提供具有性價(jià)比的價(jià)格產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方式均與明基出奇相似�！�—這些相同談不上誰像誰學(xué)習(xí)，明基投影能有今天的市場(chǎng)地位依仗的就是這些對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的科學(xué)判斷。宏碁自然有理由充分利用這些被明基驗(yàn)證了的市場(chǎng)規(guī)律強(qiáng)大自己的投影事業(yè)。

    然而，被宏碁利用的“性價(jià)比”市場(chǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)投影市場(chǎng)主要組成部分這一規(guī)律，必然有著宏碁自身的烙印。宏碁中國區(qū)新任領(lǐng)袖艾仁思帶來的主要政策是宏碁全球成功經(jīng)驗(yàn)的中國本地化。其中，宏碁最和新競(jìng)爭(zhēng)了，其獨(dú)特的渠道與品牌廠商流程和價(jià)值鏈關(guān)系的引入將成為艾仁思新政的真正中心。

    從渠道商的角度來看，宏碁的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈充分體現(xiàn)的是對(duì)渠道利益的關(guān)懷。宏碁和渠道之間的關(guān)系不是傳統(tǒng)意義上的渠道服務(wù)于廠商，而是廠商服務(wù)于渠道。艾仁思將中國戰(zhàn)略成果與否的節(jié)點(diǎn)定義為能否推出“真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品”也就奠定了宏碁中國新政必然以更好的服務(wù)渠道為中心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)最終客戶和消費(fèi)者更好的提供產(chǎn)品和服務(wù)的理念。

    也許，宏碁這樣的渠道文化在IT產(chǎn)業(yè)的其他領(lǐng)域并不具有“戰(zhàn)略級(jí)”殺傷力，但是放在投影機(jī)行業(yè)，其意義絕不容小虧。過去的三年，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過了太多的價(jià)格殺傷。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，東芝算是一個(gè)倒下的巨人，不過巨人倒下之前已經(jīng)有無數(shù)的小螞蟻被巨人“踩死”。這些“小螞蟻”則是投影機(jī)行業(yè)形形色色的渠道商。

    “現(xiàn)在的銷售價(jià)格比三年前的凈利潤都低”。這樣的感嘆不僅出自一位投影機(jī)經(jīng)銷商之口。作為在價(jià)格戰(zhàn)中最受傷的群體，渠道商太需要“關(guān)懷”和“支持”。而充分的渠道服務(wù)和支持、正確的渠道政策正式宏碁全球成功的核心經(jīng)驗(yàn)，以及今日宏碁大陸地區(qū)新政的重心。 “對(duì)癥下藥”之下的宏碁中國的行動(dòng)絕不是短期的戰(zhàn)役行為。