10月15日，由奧維咨詢主辦的“首屆中國商用顯示（B2B）發(fā)展高峰論壇”（以下簡稱大會）在北京萬壽賓館隆重舉行。作為大會協(xié)辦單位投影時代應(yīng)邀對大會全程進行了直播報道。大會上，與會專家提出了一個敏感的問題：不斷大尺寸化發(fā)展的平板顯示產(chǎn)品與傳統(tǒng)商用大尺寸顯示解決方案投影機產(chǎn)品之間的市場重疊和替代問題。

    作為全球平板顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，等離子顯示技術(shù)當(dāng)之無愧的第一品牌松下的與會代表，松下電器（中國）有限公司系統(tǒng)等離子顯示器營銷公司總經(jīng)理蔡偉清先生在大會發(fā)言中指出，“松下的專業(yè)PDP顯示器從2001年開始廣泛應(yīng)用到B2B的各個領(lǐng)域”。這些領(lǐng)域不僅局限于對電視信號的顯示和監(jiān)看、公共場所的電視廣告和信息的顯示，也包括政府企業(yè)各種會議室的視頻顯示、學(xué)校教室多媒體應(yīng)用，這兩個傳統(tǒng)投影機產(chǎn)品的強勢市場。午間茶歇的時間，在投影時代網(wǎng)與蔡先生的交談中，蔡先生再此表示出對大屏幕等離子顯示器件產(chǎn)品“替代”傳統(tǒng)投影機應(yīng)用趨勢的濃厚興趣。

    大會另一位特邀嘉賓，冠捷集團興捷聯(lián)有限公司TV事業(yè)部總經(jīng)理劉丹先生，更是以一個奇妙的形容提出了商用平板的應(yīng)用空間范疇。劉先生指出，平板是掛在墻上的電視，一定意義上只要有墻的地方就能有平板電視。針對會議室、教室等傳統(tǒng)投影機的應(yīng)用場景，劉先生認(rèn)為，“投影一開會的時候就黑燈瞎火的。不開會效果也不好，像封在墻里面的工程”，替換成平板產(chǎn)品能明顯提升應(yīng)用效果和應(yīng)用檔次。劉先生特意舉例說明這種趨勢：遠(yuǎn)大空調(diào)的會議室全部應(yīng)用的是松下65寸的等離子，沒有投影的，“因為效果好，對客人尊重，開會不用關(guān)燈，為了企業(yè)的形象和禮貌，把投影丟掉了，提高檔次”。

    大會嘉賓對商用平板，特別是對大尺寸產(chǎn)品與傳統(tǒng)投影機產(chǎn)品應(yīng)用的重合市場的關(guān)注也引起了到會眾多觀眾的注意。一些擁有傳統(tǒng)投影機業(yè)務(wù)的廠商和教育界參會代表特別對這個新提法感興趣。而就筆者認(rèn)為，平板之代替投影雖然構(gòu)想美妙，但是還只是處于“實驗”階段：與大尺寸平板比較，投影機價廉物美的特點是不容忽視的。

    之所以部分高端市場的客戶，例如遠(yuǎn)大空調(diào)率先選擇會議室引入平板電視，其原因不外乎兩個：第一平板應(yīng)用方面，不需要額外的音箱和顯示屏幕也可以工作，而其操作更為簡單；第二體現(xiàn)公司的“門面”，更多的消費認(rèn)為平板是新興的高技術(shù)產(chǎn)品，而且應(yīng)用對環(huán)境光線幾乎沒有要求，所以也顯得對客戶比較“尊重”。

    以上是平板產(chǎn)品的兩個優(yōu)勢，而從基本的功能和價格方面來看，平板現(xiàn)有產(chǎn)品60英寸已經(jīng)可以實現(xiàn)比較經(jīng)濟的批量生產(chǎn)，無論是液晶還是等離子產(chǎn)品價格均可以控制在10000-25000元之間。其價位并不比高端客戶需要選用的高端一些的“投影機”昂貴多少。在不是很大的會議室內(nèi)，例如長度小于7米，這樣大小的畫面尺寸也能很好的滿足“視野”上的需求。這也是促使遠(yuǎn)大空調(diào)選擇等離子產(chǎn)品部署會議室的原因之一。

    然而，談?wù)撈桨搴屯队皺C之間的競爭關(guān)系，不能僅僅思考平板產(chǎn)品的優(yōu)勢，而忽略投影機的“性價比”。在高端高亮工程市場，平板完全不能滿足客戶的應(yīng)用需求；在以家庭影院娛樂為重的應(yīng)用中，家庭影院投影機的性能優(yōu)勢也非一般平板產(chǎn)品可以取代。即便是在教育和會議應(yīng)用場合，投影機的“價格”優(yōu)勢也不容小看。

    首先，如果消費者需要的不是60英寸級別的顯示畫面，而是八十英寸甚至更大的畫面，投影機產(chǎn)品的應(yīng)用成本僅為幾千元到幾萬元。而相對尺寸的平板電視產(chǎn)品價格則以十萬元計算：夏普108寸液晶的價格為150萬，三星82寸液晶的保價也在40萬以上。對于觀看距離超過7米的用戶（絕大部分教室都滿足這一條件），80英寸以上的畫面，甚至是120英寸的畫面幾乎是必須的“應(yīng)用條件”。在這些市場，平板將以幾乎不能滿足客戶功能的“劣勢”而不能有所作為。

    第二，對于那些未必需要80寸以上尺寸畫面的用戶，甚至是四五十英寸六十英寸畫面也可以滿足應(yīng)用需求的用戶，投影機產(chǎn)品的優(yōu)勢則在于價格。目前主流的商用和教育投影機的價格尺度是2500-8500元，這樣的價位實現(xiàn)的畫面尺寸較同等價位平板電視至少擁有50%到一倍的巨大優(yōu)勢。尤其是對于一些普及型市場：包括教育行業(yè)的農(nóng)村和基層學(xué)校、班班通工程；中小企業(yè)的會議室應(yīng)用，3000多元的投影機能實現(xiàn)的大尺寸效果是同價位平板電視無論如何也不能媲美的。

    因此，站在目前投影機應(yīng)用市場的細(xì)分需求的角度來看，即便是教學(xué)與會議應(yīng)用市場，至少超過60%的客戶或者無法接受平板高昂的價格，或者投影機在提供足夠大的畫面的同時更為便宜。平板對投影機市場商務(wù)和教育應(yīng)用的替代過程，必須在平板實現(xiàn)以下兩個功能特點之后才會規(guī)�；�的發(fā)生：第一，80寸的平板價格降到一兩萬元；第二，三四千元能購買五六十寸的平板電視——而這兩個條件幾乎是短期內(nèi)不可能實現(xiàn)。

    在未來的商用顯示應(yīng)用中，平板電視在高端教學(xué)與會議室市場的滲透已經(jīng)成為必然，這一趨勢也不能被阻止。那些以往市場高度集中在高端市場的投影品牌：例如日立、愛普生、已經(jīng)退市的東芝等等，其市場地位岌岌可危。但是，對于那些主要抓住投影機的性價比市場的品牌，平板的威脅還遙遙無期：宏碁、雅圖、奧圖碼等均將是這些市場的受益者。而市場結(jié)構(gòu)比較均衡的品牌，松下、索尼等（這些品牌還都擁有自己的商用平板業(yè)務(wù)）則必須考慮好自己的未來方向。