華錄：松下家用投影的新婆家

    北京中關(guān)村是水貨投影機(jī)最為泛濫的地方之一。不過，近年來隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的逐漸成長(zhǎng)，外資投影巨頭開始加大國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的整合力度。其中家用投影機(jī)市場(chǎng)則是重中之重。三菱、明基、JVC、富可視等公司先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出自己的“行貨”產(chǎn)品。09年，國(guó)內(nèi)水貨市場(chǎng)銷量頗大的松下也正式加入這一“正規(guī)軍”陣營(yíng)，并選擇國(guó)內(nèi)做大的音視頻企業(yè)中國(guó)華錄作為其家用投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的總代理。

    華錄：松下家用投影的最好婆家

    華錄表示，華錄成為松下家用投影的總代里，主要得意于中國(guó)華錄集團(tuán)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)運(yùn)作能力。作為唯一一家中央國(guó)資委下屬的音視頻企業(yè)，華錄在國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)擁有獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)民族音視頻產(chǎn)業(yè)振興的重任。在國(guó)際市場(chǎng)，華錄是全球最重要的家用播放器，包括DVD、BD、高清播放機(jī)產(chǎn)品，及其關(guān)鍵零組件的廠商。與全球重要消費(fèi)音視頻企業(yè)擁有良好的合作關(guān)系。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華錄的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是上游零組件供應(yīng)鏈、終端產(chǎn)品銷售，和音視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)三個(gè)方面。家庭影院市場(chǎng)，是華錄的一個(gè)嶄新增長(zhǎng)點(diǎn)。依托華錄自身在音視頻內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，華錄目前是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的正版“高清”內(nèi)容供應(yīng)商，同時(shí)也是唯一具有BD和高清播放機(jī)兩條次世代播放設(shè)備產(chǎn)品線的企業(yè)。

    依托中國(guó)華錄集團(tuán)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)，尤其是其在國(guó)內(nèi)高清內(nèi)容和播放設(shè)備上的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，松下家用投影機(jī)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)行貨市場(chǎng)的戰(zhàn)略，可以算是找到了最好的婆家。

    解決水貨后顧之憂

    在國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)，松下產(chǎn)品的品牌口碑非常不錯(cuò)。一直是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最喜歡的家庭影院投影機(jī)品牌之一，從最早其的AE100、AE300、AE500、AE700、AE900到AX100、AX200等720P投影機(jī)，再到AE1000、AE2000、AE3000全高清投影機(jī)都深受廣大影音愛好者追捧。但是多年來一直沒有“行貨”產(chǎn)品的困局使得消費(fèi)者必須在放棄松下或者選擇“水貨”間做出抉擇。這嚴(yán)重影響了國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)的正常秩序。近年來，國(guó)內(nèi)電影消費(fèi)市場(chǎng)飛速發(fā)展的背景下，家用投影機(jī)產(chǎn)品的銷售也日益火爆。巨大的市場(chǎng)商機(jī)是每家企業(yè)都不愿放棄的。

    松下家用投影機(jī)“正式”進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，消費(fèi)者將獲得最放心和安心的產(chǎn)品選擇。據(jù)了解，雖然目前水貨產(chǎn)品也能獲得“商家”一年的“質(zhì)保”承諾，但是這種承諾大多是口頭上的。華錄表示，商家質(zhì)保擁有三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，第一沒有足夠的維修備件，第二維修關(guān)頭商家反悔，第三，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高，商家承諾質(zhì)保期往往不會(huì)出現(xiàn)問題。也就是說，水貨店保是一項(xiàng)“風(fēng)險(xiǎn)投資”，沒有出問題什么都是完美的，出了問題，最可能的結(jié)果只能是消費(fèi)者“忍氣吞聲”了。

    華錄給松下家用投影機(jī)用戶帶來的第一個(gè)好處就是，國(guó)內(nèi)最大視音頻企業(yè)的“服務(wù)”保障。中國(guó)華錄是中央國(guó)資委直屬企業(yè)，這道金子招牌是任何其它口頭承諾都無法比擬的。

華錄強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)，鑄就松下家用投影似錦前程

    在國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)，消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣依然被營(yíng)銷體制束縛，這是華錄對(duì)國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)的經(jīng)典分析。所謂營(yíng)銷體制束縛主要是指，品牌廠商、渠道商也好，均不能為消費(fèi)者提供體驗(yàn)式的、一站式的“購(gòu)物”體驗(yàn)。

    松下家用投影機(jī)背靠華錄這個(gè)大樹的好處，不僅是華錄對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熟悉、本土化經(jīng)驗(yàn)；以及華錄軟硬件，從BD光碟、播放設(shè)備、音響設(shè)備到影院投影的全套組件的配套優(yōu)勢(shì)；更包括華錄強(qiáng)大的資金和資源運(yùn)作能力。據(jù)了解，目前華錄已經(jīng)制定了一項(xiàng)在全國(guó)10個(gè)核心城市打造百家影院旗艦體驗(yàn)店的計(jì)劃。這一宏大計(jì)劃的直接結(jié)果是將遙不可及的“家庭影院”帶到消費(fèi)者的身邊。

    華錄認(rèn)為，這一體驗(yàn)店計(jì)劃不僅僅是渠道的拓展，也包括營(yíng)銷手段和營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。在華錄體驗(yàn)店中，消費(fèi)者將擁有“家”的感覺。通過應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式，滿足消費(fèi)者“深入了解”產(chǎn)品的需要。同時(shí)，華錄家庭影院體驗(yàn)店，也將容納更多的內(nèi)容（藍(lán)光光碟產(chǎn)品）和硬件（音響、播放機(jī)、BD、高清播放機(jī)）產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供全套的“一站式”家庭影院解決方案。

    在松下家用投影機(jī)的行貨市場(chǎng)布局上，華錄的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯而易見。“充足的資源供應(yīng)和品牌支持，是底層渠道獲益的基礎(chǔ)”，華錄如此看待自己家庭影院戰(zhàn)略。在這一市場(chǎng)華錄主要依靠自身的資源優(yōu)勢(shì)和差異化的營(yíng)銷模式來贏得市場(chǎng)。加盟華錄體驗(yàn)店計(jì)劃的商家，渴望成為過著市場(chǎng)第一批真正能夠提供全套的“高清”家庭影院套裝產(chǎn)品的銷售商。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)處于非常頂層的位置。華錄表示，這樣的定位是這些銷售商在金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格利潤(rùn)迅速下滑的背景下，獲得發(fā)展的前提。

    作為松下家用投影機(jī)的總代理，華錄已經(jīng)為自己，也為松下規(guī)劃出了一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。隨著今年華錄渠道政策的逐步落實(shí)，以往市場(chǎng)水貨行貨混雜、消費(fèi)者難以抉擇的情況將發(fā)生顯著改變。一個(gè)嶄新的松下家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈即將在華錄的全權(quán)負(fù)責(zé)下誕生。