如果說(shuō)投影機(jī)市場(chǎng)復(fù)雜，渠道混亂，那么與整個(gè)IT行業(yè)的渠道相比，那還是小巫見(jiàn)大巫了，因?yàn)镮T渠道不僅“歷史悠久”，而且錯(cuò)綜復(fù)雜，還擁有自己嚴(yán)格的規(guī)條，更重要的是，IT渠道對(duì)于投影機(jī)行業(yè)而言也有著唇齒相依的關(guān)聯(lián)……

　　提到IT賣(mài)場(chǎng)，海龍、太平洋就是不能繞過(guò)的。由于經(jīng)濟(jì)形式不好，早在去年年底的時(shí)候就有不少商家退出，甚至偶爾就有跑路的情況出現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)雖然有降租等措施出臺(tái)，但依然難以扭轉(zhuǎn)大勢(shì)，而商家在經(jīng)濟(jì)壓力終于爆發(fā)了。最近就有上海的商家聯(lián)合開(kāi)會(huì)抵制太平洋霸王條款的事件出現(xiàn)，這在以往是難以想象的。

　　從這件事情本身來(lái)看，誘因無(wú)非是三萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，但為什么會(huì)在此時(shí)爆發(fā)，這側(cè)面反映了目前滬上商家的生存狀態(tài)“并不理想”，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和廣告費(fèi)用僅僅是一個(gè)表象，而渠道的多元化和銷(xiāo)售壓力等因素很可能帶來(lái)的將是新一輪的“洗牌”，而以DIY為主的商家的聚會(huì)正是其掙扎狀態(tài)的剪影。

　　另外，不僅僅是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了變化，另外一個(gè)比較值得關(guān)注的消息則是百腦匯進(jìn)駐北京，但選址并不在中關(guān)村�！拔覀兛粗械氖菛|區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)，占整個(gè)北京常住人口的48%，而且又是CBD集中區(qū)。我們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，在東區(qū)，使館和外國(guó)人的比例是非常高的，大約十個(gè)消費(fèi)者中就有兩個(gè)是老外”，百腦匯北京旗艦店總經(jīng)理吳文泉對(duì)搶灘朝陽(yáng)的策略是如此說(shuō)明的。

　　當(dāng)然，吳總沒(méi)有沒(méi)提到的潛臺(tái)詞還有就是需要避開(kāi)中關(guān)村的激烈競(jìng)爭(zhēng)，畢竟她作為傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的集散地的競(jìng)爭(zhēng)力是不可撼動(dòng)的，而直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)零售等方式的沖擊也明顯存在，離用戶(hù)更近才更能寬心，才能把影響力扎根，更接“地氣”。

　　其實(shí)說(shuō)了這么多，筆者心里最根本的觀念就是：越是壓力巨大的時(shí)候，越有可能形成對(duì)現(xiàn)有格局的重新洗牌，而多元化的渠道發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊尤其巨大，何去何從就如同百腦匯和太平洋一樣必須有所決斷了。