賣場(chǎng)壓力倍增 百腦匯進(jìn)京

　　如果說(shuō)投影機(jī)市場(chǎng)復(fù)雜，渠道混亂，那么與整個(gè)IT行業(yè)的渠道相比，那還是小巫見(jiàn)大巫了，因?yàn)镮T渠道不僅“歷史悠久”，而且錯(cuò)綜復(fù)雜，還擁有自己嚴(yán)格的規(guī)條，更重要的是，IT渠道對(duì)于投影機(jī)行業(yè)而言也有著唇齒相依的關(guān)聯(lián)……

　　提到IT賣場(chǎng)，海龍、太平洋就是不能繞過(guò)的。由于經(jīng)濟(jì)形式不好，早在去年年底的時(shí)候就有不少商家退出，甚至偶爾就有跑路的情況出現(xiàn)，賣場(chǎng)雖然有降租等措施出臺(tái)，但依然難以扭轉(zhuǎn)大勢(shì)，而商家在經(jīng)濟(jì)壓力終于爆發(fā)了。最近就有上海的商家聯(lián)合開(kāi)會(huì)抵制太平洋霸王條款的事件出現(xiàn)，這在以往是難以想象的。

　　從這件事情本身來(lái)看，誘因無(wú)非是三萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，但為什么會(huì)在此時(shí)爆發(fā)，這側(cè)面反映了目前滬上商家的生存狀態(tài)“并不理想”，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和廣告費(fèi)用僅僅是一個(gè)表象，而渠道的多元化和銷售壓力等因素很可能帶來(lái)的將是新一輪的“洗牌”，而以DIY為主的商家的聚會(huì)正是其掙扎狀態(tài)的剪影。

　　另外，不僅僅是傳統(tǒng)賣場(chǎng)出現(xiàn)了變化，另外一個(gè)比較值得關(guān)注的消息則是百腦匯進(jìn)駐北京，但選址并不在中關(guān)村�！拔覀兛粗械氖菛|區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)，占整個(gè)北京常住人口的48%，而且又是CBD集中區(qū)。我們做過(guò)一個(gè)調(diào)查，在東區(qū)，使館和外國(guó)人的比例是非常高的，大約十個(gè)消費(fèi)者中就有兩個(gè)是老外”，百腦匯北京旗艦店總經(jīng)理吳文泉對(duì)搶灘朝陽(yáng)的策略是如此說(shuō)明的。

　　當(dāng)然，吳總沒(méi)有沒(méi)提到的潛臺(tái)詞還有就是需要避開(kāi)中關(guān)村的激烈競(jìng)爭(zhēng)，畢竟她作為傳統(tǒng)渠道銷售的集散地的競(jìng)爭(zhēng)力是不可撼動(dòng)的，而直銷和網(wǎng)絡(luò)零售等方式的沖擊也明顯存在，離用戶更近才更能寬心，才能把影響力扎根，更接“地氣”。

　　其實(shí)說(shuō)了這么多，筆者心里最根本的觀念就是：越是壓力巨大的時(shí)候，越有可能形成對(duì)現(xiàn)有格局的重新洗牌，而多元化的渠道發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)賣場(chǎng)的沖擊尤其巨大，何去何從就如同百腦匯和太平洋一樣必須有所決斷了。

長(zhǎng)虹利達(dá)合資 路漫漫其修遠(yuǎn)

　　利達(dá)光電3月19日發(fā)出公告稱，將與四川長(zhǎng)虹創(chuàng)新投資有限公司、南陽(yáng)市建設(shè)投資公司共同出資成立合資公司，經(jīng)營(yíng)投影機(jī)的制造和銷售，生產(chǎn)地設(shè)在南陽(yáng)。

　　合資公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，其中利達(dá)光電以自有現(xiàn)金出資550萬(wàn)元，持有合資公司55%的股權(quán)；四川長(zhǎng)虹創(chuàng)新投資有限公司以現(xiàn)金出資250萬(wàn)元，持有合資公司25%的股權(quán)；南陽(yáng)市建設(shè)投資公司以現(xiàn)金出資200萬(wàn)元，持有合資公司20%的股權(quán)。

　　利達(dá)光電主要產(chǎn)品為投影機(jī)光學(xué)元件，而長(zhǎng)虹的產(chǎn)品則包括了投影機(jī)和背投等相關(guān)產(chǎn)品，加上長(zhǎng)虹的銷售和品牌，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而選址在南陽(yáng)這樣一個(gè)投影產(chǎn)業(yè)集散地對(duì)于生產(chǎn)成本和運(yùn)輸?shù)纫卜浅＞哂袃?yōu)勢(shì)，各方都可發(fā)揮自身長(zhǎng)處來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)整合，尤其是最近兩年投影機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)于困境中的企業(yè)而言，尤其是產(chǎn)能的輸出而言格外重要。

　　當(dāng)然，擔(dān)憂也是同樣存在的，因?yàn)槟壳暗耐队皺C(jī)市場(chǎng)上日系、臺(tái)系廠商的強(qiáng)勢(shì)也不能無(wú)視，而長(zhǎng)虹在投影機(jī)產(chǎn)品上的運(yùn)作能力還需市場(chǎng)檢驗(yàn)，甚至09年的起步都至關(guān)重要。所以這樣講是因?yàn)楹腺Y公司的產(chǎn)品技術(shù)很可能是以LCOS技術(shù)為主打，而家用市場(chǎng)目前增長(zhǎng)緩慢，背投電視則有賴于光源的革新，工程領(lǐng)域尚需打破門檻，而商務(wù)教育市場(chǎng)Lcos或許會(huì)力不從心……投影機(jī)市場(chǎng)是一座金礦，可是對(duì)后發(fā)的利達(dá)長(zhǎng)虹而言，路漫漫其修遠(yuǎn)。

　　由此可見(jiàn)，長(zhǎng)虹、利達(dá)光電和南陽(yáng)的合資更像是一次戰(zhàn)略性的合作，而并非需要立竿見(jiàn)影式的過(guò)冬策略，而更重要意義還在于，此次的合作將最大程度的調(diào)動(dòng)起各方的資源，甚至有望形成類似臺(tái)系廠商一樣的小產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，讓長(zhǎng)虹脫困，讓國(guó)內(nèi)的微顯示產(chǎn)業(yè)迅速崛起……�！拔覀儭焙眠\(yùn)！