不知道大家是否還對(duì)投影機(jī)行業(yè)年初的超級(jí)大單還留有印象，但它至少又印證了投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)“渠道為王”的鐵律，無(wú)論是總代制還是區(qū)域代理，投影機(jī)這樣的窄眾型消費(fèi)產(chǎn)品離開渠道將很難生存，雖然網(wǎng)購(gòu)等方式已經(jīng)開始逐步興起，但想要撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　3月31日，以“贏天下誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，匯群英逆勢(shì)飛揚(yáng)”為主題的“愛普生2009年投影機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)”在北京隆重舉行。來(lái)自愛普生公司的高層及愛普生投影機(jī)部門的人員，與來(lái)自全國(guó)各地的百余名經(jīng)銷商齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。愛普生在08年雖然在細(xì)分市場(chǎng)地位穩(wěn)固，但整體排名滑出前三這是他們很難接受的，而大獲成功的“日立-鴻合”在年初的續(xù)約更加讓人感嘆他們的效率。

　　而相比愛普生，也許NEC才最是失意，自心比天高的提出三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“4-3-1”的計(jì)劃，但總代的選擇還需慎重，短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換不僅讓其銷售業(yè)務(wù)下降，更重要的是信心和忠誠(chéng)度的流失將難以挽回，而此次選擇東方中原代理商教產(chǎn)品，也會(huì)讓其起步變得更加艱難，東方中原要幫助NEC逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)可能也非短期之功。

　　近期佳杰的確有些背，先是普羅米休斯與之分道揚(yáng)鑣，然后NEC也另結(jié)新歡，但很久以來(lái)投影品牌與渠道商之間的分分合合就不是什么新鮮事。重要的是在09年投影機(jī)的銷售不斷走向多樣化的今天，神碼，鴻合，佳杰這些渠道領(lǐng)域的巨頭應(yīng)如何應(yīng)付多變的市場(chǎng)和廠商的需求？日立，松下， NEC公司這些投影巨頭如何利用總代優(yōu)勢(shì)殺出重圍？這些才是09年渠道的最大看點(diǎn)。