短焦離托市仍有距離

    “我們第三季度要做到5萬臺的量�！兵櫤峡萍纪队笆聵I(yè)部總經(jīng)理龍旭東的銷售預(yù)期也折射出第三季度教育行業(yè)的巨大采購潛力。每年的第三季度都是教育行業(yè)的采購?fù)�季，�?009 年雖然部分用戶的采購有所提前，但學(xué)校集中采購的第三季度，仍舊是各大廠商和渠道能否完成全年銷售指標(biāo)的關(guān)鍵三個月。

    大恒顯示科技事業(yè)部銷售總監(jiān)姚宏表示，近年來，成熟的教育行業(yè)采購，越來越傾向于固定的模式。在采購機(jī)型上，2500〜3000 流明的XGA 設(shè)備是近年來絕大部分教育行業(yè)招標(biāo)的主流機(jī)種，而且價格也在廠商之間的相互博弈之后，相對固定在5000 元人民幣上下或更低，固定的采購模式和低廉的采購價格，也使得教育行業(yè)投影機(jī)代理的利潤空間進(jìn)一步壓縮。

    而數(shù)字白板結(jié)合短焦投影機(jī)的解決方案，則在今年以來成為教育行業(yè)市場的一大熱點。以往在空間相對比較小或無法吊裝的特殊場合，短焦背投是用戶最主要采取的解決方案，這種模式下應(yīng)用的短焦投影機(jī)市場規(guī)模也比較小。而現(xiàn)在隨著交互式白板的大量使用，短焦投影機(jī)的品牌和種類也得到了大的豐富。也正因此，短焦-白板解決方案，也被廠商看作教育行業(yè)中做利潤的一大亮點。

    NEC 產(chǎn)品經(jīng)理劉崢預(yù)計，未來配備智能白板的投影機(jī)以及其他的組合方案銷售會呈現(xiàn)暴增局面。在未來，用戶對短焦的投射距離是沒有限制的，但在廠家角度，則會找到一個最佳平衡點�！澳壳癗EC 短焦投影機(jī)可以實現(xiàn)1 米2 投射80寸的幅面，而明年我們會推出用戶可選的追加配件，使得投影距離進(jìn)一步縮短。如果用戶預(yù)算夠的話，自然可以采用更短的方案�！眲�崢介紹。

    針對互動教育解決方案，聯(lián)想也發(fā)布了短焦投影機(jī)，來支持短焦投影加白板的項目�！岸探雇队霸诮衲陼�成為市場熱點�！蓖踱x說，“今年教育行業(yè)中數(shù)字白板的市場大約在3萬塊左右，如果樂觀預(yù)期大部分白板都配備短焦設(shè)備的話，今年短焦銷售會有比較大的同比增長�！�

    在短焦投影領(lǐng)域，反射式和正投式是當(dāng)前的兩大主流投影技術(shù)。日立等更早進(jìn)入短焦投影市場的廠商采取的反射式短焦技術(shù)，通過鏡面反射實現(xiàn)更短的投射距離，其優(yōu)點是投射距離比正投式短得多，但缺點則是調(diào)整和安裝都非常困難，如果白板表面不平，透射出的圖像就可能梯形。而正投式短焦投影機(jī)則通過魚眼鏡頭來實現(xiàn)短焦成像，在投射距離的需求上要高出反射式投影機(jī)許多，但其優(yōu)勢在于調(diào)整和安裝相對比較簡單，而吊臂也可以通過伸縮的方式來節(jié)省空間。目前，采用兩種技術(shù)的廠商和產(chǎn)品都不在少數(shù)，究竟哪一種技術(shù)能成為未來短焦投影領(lǐng)域的主導(dǎo)，目前還難以預(yù)測。

    富可視公司即將推出的交互式投影新產(chǎn)品則被該公司看作是白板加短焦解決方案的一種替代。這一解決方案結(jié)合了投影和無線控制系統(tǒng)，也包括類似智能白板的技術(shù)，并將能夠改善現(xiàn)有白板加短焦投影方案位置固定、無法移動、安裝調(diào)試復(fù)雜等短板。

    短焦究竟能不能承載起投影機(jī)行業(yè)對教育市場的利潤率期待？鴻合龍旭東介紹，教育行業(yè)采購的數(shù)字白板中，大約有30%到40%會配備短焦投影機(jī)，也就是說，中國今年在教育行業(yè)中的短焦機(jī)銷量大約在萬臺左右，這與整個教育市場近四十萬臺的預(yù)期規(guī)模相比，仍是九牛一毛。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，如果教育部能夠白紙黑字地把短焦加白板的方案采購規(guī)劃寫入相關(guān)規(guī)定中，短焦投影市場的開花結(jié)果就為時不遠(yuǎn)了。而從這一點上來看，短焦投影目前仍舊只處在萌芽階段。

    在今年第一季度，短焦投影機(jī)的銷售雖然比起去年有了明顯的增長，但是總共不過數(shù)千臺的采購規(guī)模仍舊不能說明太多問題。

    短焦配白板動輒兩三萬元以上的售價，仍舊是阻礙這一方案在教育行業(yè)中普及的主要原因�！耙话憬逃�采購的投影機(jī)在5000 元以內(nèi)，得是預(yù)算非常充足的用戶，才有可能去考慮短焦配白板方案。”有業(yè)內(nèi)人士如此評價，“而且，短焦配白板的采購也不會遵循教育行業(yè)采購的規(guī)律，不會像其他教育行業(yè)用戶那樣在第三季度上量，因此指望教育采購高峰來帶動短焦投影機(jī)銷售也不現(xiàn)實。”