為什么在全球投影機(jī)市場(chǎng)下滑60%的背景下，中國(guó)市場(chǎng)卻能保持至少10%的增長(zhǎng)率呢？這也是2009年，中國(guó)市場(chǎng)與其他國(guó)家和地區(qū)最大的差異，就是政府投資規(guī)模比往年大了很多，尤其是在教育上的投資。2009 年走上前臺(tái)的項(xiàng)目數(shù)量非常多，從文化共享、廣電、農(nóng)村影院、遠(yuǎn)程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的項(xiàng)目招標(biāo)都要多于往年，即便從全世界角度來(lái)看，中國(guó)的政教市場(chǎng)都是非常大的亮點(diǎn)。  

    而在其中，首先占據(jù)上風(fēng)的就是民族品牌的聯(lián)想、雅圖和一直努力打造華人第一投影機(jī)品牌的明基。在本月雅圖更簽約神州數(shù)碼總代，據(jù)神州數(shù)碼董事局主席兼CEO郭為透露，正是由原東芝的王牌人馬操盤(pán)雅圖，借著神州數(shù)碼的資源和東芝留下的體系，新的民族品牌領(lǐng)軍品牌之爭(zhēng)也將愈演愈烈。

    民族企業(yè)誰(shuí)抗大旗

    進(jìn)入2009年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)帶來(lái)的陣痛與產(chǎn)業(yè)鏈的重新梳理之后，出現(xiàn)了一種新的格局。國(guó)產(chǎn)品牌憑借自身的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，力求把握住這一絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。雅圖就是其中之一。

    雅圖這個(gè)品牌在過(guò)去國(guó)內(nèi)的投影機(jī)市場(chǎng)中有點(diǎn)不溫不火，不為人知。但是，他卻導(dǎo)演過(guò)一幕國(guó)內(nèi)投影行業(yè)“蛇吞象”式的海外并購(gòu)案，雅圖曾以幾百萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了當(dāng)時(shí)被譽(yù)為 “全球投影機(jī)第一品牌”的美國(guó)富可視的子公司SMT。

    深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)謝敬表示，“我們還是有一些信心，基于雅圖這十二年來(lái)這么一個(gè)在產(chǎn)品，在渠道，特別近幾年在國(guó)家遠(yuǎn)程、共享這些六大支付采購(gòu)里，雅圖逐漸從排在后面，這幾年排在大單的第一，這種集中的使用口碑很重要，我想這也是數(shù)碼選擇雅圖的其中一個(gè)因素吧�！�

    確實(shí)，無(wú)論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項(xiàng)目，相對(duì)2007 年以前的市場(chǎng)都可以算是新的行業(yè)熱點(diǎn)。其中，文化共享項(xiàng)目雖然從很多年前就開(kāi)始實(shí)施，但是大批量的投影機(jī)采購(gòu)則是從2008 年開(kāi)始實(shí)施的。而到2009 年，文化共享項(xiàng)目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢(shì)。

    今年，文化共享項(xiàng)目的招標(biāo)從省文化廳到區(qū)縣單獨(dú)采購(gòu)都有，在采購(gòu)項(xiàng)目中國(guó)產(chǎn)品牌的介入非常強(qiáng)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，不久后家電品牌投影機(jī)也會(huì)大舉介入文化共享行業(yè)中去。而由于文化共享采購(gòu)基本只看成本的特性，他們的介入在價(jià)格上可能會(huì)為現(xiàn)有廠(chǎng)商帶來(lái)意想不到的挑戰(zhàn)。

    雅圖正是從這些新的采購(gòu)大單上收獲頗豐，進(jìn)而成為今年頗受關(guān)注的品牌。對(duì)此，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理韓立新認(rèn)為，“雅圖這個(gè)品牌，最大的優(yōu)勢(shì)是它是政府支持的民族品牌，又是深圳的民族企業(yè)，這對(duì)他獲取大單的支持很有幫助，迅速崛起也是很正常的”。

    “我們會(huì)利用我們多年積累的技術(shù)，不斷的保持技術(shù)領(lǐng)先，這個(gè)領(lǐng)先就是國(guó)際品牌排在幾位的，我們這幾年一直在這樣一個(gè)狀態(tài)，保持技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)也極大降低成本，使得我們的合作伙伴神碼更好的去把這個(gè)市場(chǎng)份額做大，也要回饋合作伙伴�！保�謝敬說(shuō)。

    事實(shí)上，在中國(guó)市場(chǎng)，教育行業(yè)的投影機(jī)采購(gòu)盡管近年來(lái)比例一再降低，但基本上也能達(dá)到50% 的份額。由于從中央到地方政府近年來(lái)對(duì)于教育行業(yè)發(fā)展都投入了更多的重視，這保證了整體市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。

    與往年相比，政教行業(yè)中的核心項(xiàng)目采購(gòu)，在決定2009 年上半年市場(chǎng)走勢(shì)和排名的過(guò)程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項(xiàng)目為例，2009 年上半年，全國(guó)文化共享工程共有8個(gè)省份招標(biāo)投影機(jī)，其中采購(gòu)量最大的安徽省，標(biāo)案規(guī)模達(dá)到了1.7萬(wàn)臺(tái)，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項(xiàng)目，也都有數(shù)千臺(tái)以上的采購(gòu)規(guī)模。相比之下，數(shù)字影院項(xiàng)目的采購(gòu)規(guī)模雖然沒(méi)有文化共享工程集中，上半年在全國(guó)范圍內(nèi)只有1次集中采購(gòu)，但地方院線(xiàn)的零散采購(gòu)也為關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)的渠道和廠(chǎng)商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業(yè)中的班班通項(xiàng)目，盡管采購(gòu)規(guī)模不如之前的農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目集中，但仍為教育行業(yè)投影機(jī)廠(chǎng)商提供了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    而在政教行業(yè)能夠獲得比較好的支持的雅圖也清醒的看清了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并希望能夠成為市場(chǎng)三甲。

    對(duì)此，謝敬表示，“作為雅圖來(lái)說(shuō)，這么多年一直跟著了投影機(jī)不斷的升級(jí)，不斷的降低成本，我們是跟過(guò)來(lái)的。從現(xiàn)在我們供應(yīng)鏈上看，我們的技術(shù)研發(fā)實(shí)際上就在前幾位，這一點(diǎn)不夸張，所以，有一些日系以后沒(méi)有新技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的動(dòng)力了，我們會(huì)比他們?cè)谶@上面走的快一點(diǎn)，雅圖一定要做下去，因?yàn)樗�是�?zhuān)業(yè)做投影機(jī)的，也沒(méi)有別的很主要的產(chǎn)品�！�

    所以，他認(rèn)為，“目前這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)，給到了中國(guó)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。從供應(yīng)鏈，還要一些技術(shù)伙伴供應(yīng)商都是這樣看待，所以，雅圖背后也是積累了國(guó)內(nèi)的核心技術(shù)，還有核心技術(shù)供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)盟，都是朝著打造一個(gè)全球三甲，像愛(ài)普生這樣一個(gè)陣營(yíng)，使得我們的份額更大，我們的成本會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力�！币坏┻@個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，投影機(jī)民族企業(yè)的陣營(yíng)也將會(huì)隨之壯大。