民族企業(yè)誰抗大旗

    為什么在全球投影機(jī)市場下滑60%的背景下，中國市場卻能保持至少10%的增長率呢？這也是2009年，中國市場與其他國家和地區(qū)最大的差異，就是政府投資規(guī)模比往年大了很多，尤其是在教育上的投資。2009 年走上前臺的項目數(shù)量非常多，從文化共享、廣電、農(nóng)村影院、遠(yuǎn)程教育2-3期到班班通，以及各省市自己的項目招標(biāo)都要多于往年，即便從全世界角度來看，中國的政教市場都是非常大的亮點(diǎn)。  

    而在其中，首先占據(jù)上風(fēng)的就是民族品牌的聯(lián)想、雅圖和一直努力打造華人第一投影機(jī)品牌的明基。在本月雅圖更簽約神州數(shù)碼總代，據(jù)神州數(shù)碼董事局主席兼CEO郭為透露，正是由原東芝的王牌人馬操盤雅圖，借著神州數(shù)碼的資源和東芝留下的體系，新的民族品牌領(lǐng)軍品牌之爭也將愈演愈烈。

    進(jìn)入2009年，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)帶來的陣痛與產(chǎn)業(yè)鏈的重新梳理之后，出現(xiàn)了一種新的格局。國產(chǎn)品牌憑借自身的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)危為機(jī)，力求把握住這一絕佳的市場機(jī)遇。雅圖就是其中之一。

    雅圖這個品牌在過去國內(nèi)的投影機(jī)市場中有點(diǎn)不溫不火，不為人知。但是，他卻導(dǎo)演過一幕國內(nèi)投影行業(yè)“蛇吞象”式的海外并購案，雅圖曾以幾百萬美元的價格收購了當(dāng)時被譽(yù)為 “全球投影機(jī)第一品牌”的美國富可視的子公司SMT。

    深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬表示，“我們還是有一些信心，基于雅圖這十二年來這么一個在產(chǎn)品，在渠道，特別近幾年在國家遠(yuǎn)程、共享這些六大支付采購里，雅圖逐漸從排在后面，這幾年排在大單的第一，這種集中的使用口碑很重要，我想這也是數(shù)碼選擇雅圖的其中一個因素吧�！�

    確實，無論文化共享、農(nóng)村數(shù)字影院還是班班通項目，相對2007 年以前的市場都可以算是新的行業(yè)熱點(diǎn)。其中，文化共享項目雖然從很多年前就開始實施，但是大批量的投影機(jī)采購則是從2008 年開始實施的。而到2009 年，文化共享項目更呈現(xiàn)出星星之火的趨勢。

    今年，文化共享項目的招標(biāo)從省文化廳到區(qū)縣單獨(dú)采購都有，在采購項目中國產(chǎn)品牌的介入非常強(qiáng)勢。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，不久后家電品牌投影機(jī)也會大舉介入文化共享行業(yè)中去。而由于文化共享采購基本只看成本的特性，他們的介入在價格上可能會為現(xiàn)有廠商帶來意想不到的挑戰(zhàn)。

    雅圖正是從這些新的采購大單上收獲頗豐，進(jìn)而成為今年頗受關(guān)注的品牌。對此，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理韓立新認(rèn)為，“雅圖這個品牌，最大的優(yōu)勢是它是政府支持的民族品牌，又是深圳的民族企業(yè)，這對他獲取大單的支持很有幫助，迅速崛起也是很正常的”。

    “我們會利用我們多年積累的技術(shù)，不斷的保持技術(shù)領(lǐng)先，這個領(lǐng)先就是國際品牌排在幾位的，我們這幾年一直在這樣一個狀態(tài)，保持技術(shù)領(lǐng)先的同時也極大降低成本，使得我們的合作伙伴神碼更好的去把這個市場份額做大，也要回饋合作伙伴�！保�謝敬說。

    事實上，在中國市場，教育行業(yè)的投影機(jī)采購盡管近年來比例一再降低，但基本上也能達(dá)到50% 的份額。由于從中央到地方政府近年來對于教育行業(yè)發(fā)展都投入了更多的重視，這保證了整體市場也不會出現(xiàn)太大的波動。

    與往年相比，政教行業(yè)中的核心項目采購，在決定2009 年上半年市場走勢和排名的過程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項目為例，2009 年上半年，全國文化共享工程共有8個省份招標(biāo)投影機(jī)，其中采購量最大的安徽省，標(biāo)案規(guī)模達(dá)到了1.7萬臺，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項目，也都有數(shù)千臺以上的采購規(guī)模。相比之下，數(shù)字影院項目的采購規(guī)模雖然沒有文化共享工程集中，上半年在全國范圍內(nèi)只有1次集中采購，但地方院線的零散采購也為關(guān)注區(qū)域市場的渠道和廠商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業(yè)中的班班通項目，盡管采購規(guī)模不如之前的農(nóng)遠(yuǎn)項目集中，但仍為教育行業(yè)投影機(jī)廠商提供了新的市場增長點(diǎn)。

    而在政教行業(yè)能夠獲得比較好的支持的雅圖也清醒的看清了市場發(fā)展的趨勢，并希望能夠成為市場三甲。

    對此，謝敬表示，“作為雅圖來說，這么多年一直跟著了投影機(jī)不斷的升級，不斷的降低成本，我們是跟過來的。從現(xiàn)在我們供應(yīng)鏈上看，我們的技術(shù)研發(fā)實際上就在前幾位，這一點(diǎn)不夸張，所以，有一些日系以后沒有新技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的動力了，我們會比他們在這上面走的快一點(diǎn)，雅圖一定要做下去，因為它是專業(yè)做投影機(jī)的，也沒有別的很主要的產(chǎn)品�！�

    所以，他認(rèn)為，“目前這樣一個產(chǎn)業(yè)的形勢，給到了中國企業(yè)一個機(jī)會。從供應(yīng)鏈，還要一些技術(shù)伙伴供應(yīng)商都是這樣看待，所以，雅圖背后也是積累了國內(nèi)的核心技術(shù)，還有核心技術(shù)供應(yīng)商的技術(shù)聯(lián)盟，都是朝著打造一個全球三甲，像愛普生這樣一個陣營，使得我們的份額更大，我們的成本會更有競爭力。”一旦這個目標(biāo)實現(xiàn)，投影機(jī)民族企業(yè)的陣營也將會隨之壯大。

神州數(shù)碼的獨(dú)代情節(jié)

　　一向喜歡做獨(dú)家總代的神州數(shù)碼，在今年東芝退市后，已經(jīng)徹底告別了最輝煌的4大品牌獨(dú)家總代，占比超過中國市場35%份額的“群狼時代”。而取而代之的國內(nèi)品牌雅圖，不僅會動用原東芝產(chǎn)品線的王牌之師，也讓神州數(shù)碼有希望找回過去的輝煌。

　　2009年中旬，國家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知，要求進(jìn)一步加強(qiáng)工程招投標(biāo)管理，在“4萬億”投資中優(yōu)先采購國貨，并聯(lián)合公布了《關(guān)于貫徹落實擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招投標(biāo)監(jiān)管工作的意見》。公告敦促了各地方政府及單位應(yīng)當(dāng)采購本國產(chǎn)品。

　　眾所周知，投影市場一直都是靠政府采購為主。投影行業(yè)分教育市場、商務(wù)市場，以及家用市場三大市場，其中又以教育市場占到最大份額，是其余兩大市場所不能企及的。過去無論教育市場、還是政府相關(guān)部門的行業(yè)采購，都以日系投影品牌為首選，然而隨著近年來市場洗牌的深入，日系投影產(chǎn)品漸顯頹勢，這不僅給了雅圖機(jī)會，也給了很多民族品牌機(jī)會。而這背后，政府大力扶植民族品牌的決心可見一斑。

　　另外，09年以來，隨著中國教育現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國家對教育投入力度的逐年加大，使多媒體化進(jìn)程不斷加深，投影電教設(shè)備由2000年的每個學(xué)校1-2套，到如今幾乎學(xué)校的每間教室都擁有一套，這使教育行業(yè)對投影機(jī)的需求大幅提升。雅圖有合適的產(chǎn)品和政府支持，它最緊迫的需要莫過于找一個強(qiáng)有力的分銷能夠迅速把產(chǎn)品鋪到全國，而剛剛失去東芝的神州數(shù)碼無論從人力物力還是經(jīng)驗上都恰好最為合適。更何況，雅圖的簽約了卻了神州數(shù)碼的獨(dú)代情節(jié)。

　　郭為表示，“我們過去的投影機(jī)產(chǎn)品是以進(jìn)口為主，所以這應(yīng)該說是我們第一次來做本土品牌的東西。首先這是雙方的一種探索，因為確實國際品牌對國內(nèi)的以來度會高一點(diǎn)，發(fā)揮的空間會比較大一些，另外一些規(guī)范等等。國內(nèi)雅圖這樣一個產(chǎn)品怎么樣去做，我覺得首先雙方還要有一個磨合的過程。其次，我們也希望能夠幫助中國自主品牌的產(chǎn)品有一個比較好的，比較大的發(fā)展，這其實是我們跟雅圖合作非常重要的一個基礎(chǔ)，一個前提條件。因為雅圖是一個比較全面的產(chǎn)品線，另外由于它在大陸的研發(fā)、生產(chǎn)，所以應(yīng)該講具有很好的成本優(yōu)勢。

　　另外，郭為還認(rèn)為，從服務(wù)的角度來講，雅圖更接近于市場本身，所以這也是一個比較好的條件，這些條件上來講應(yīng)該說比進(jìn)口的商品可能會更好�！爱�(dāng)然，在目前這個階段里，無論從品牌的知名度，市場的影響力，以及被客戶全面的認(rèn)可，雅圖產(chǎn)品還需要有一個過程，這也恰恰是神州數(shù)碼能夠發(fā)揮作用的地方。當(dāng)然我們也非常希望雅圖一定要把產(chǎn)品做好了，因為只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是保證跟客戶之間長久的關(guān)系建立品牌的過程，所以這是我們整體做雅圖這個產(chǎn)品的想法吧�！�