2008年底，三星投影機(jī)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)攻浙江市場(chǎng)。在短短一年不到的時(shí)間里，它憑借出色的產(chǎn)品和合理的定位，在投影機(jī)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。作為三星投影機(jī)浙江總代理，杭州世紀(jì)星辦公自動(dòng)化設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱杭州世紀(jì)星）在10個(gè)月不到的時(shí)間里， 在產(chǎn)品銷量、渠道建設(shè)方面得到了穩(wěn)固，并且向更高層次的目標(biāo)去沖擊，為三星投影機(jī)在浙江投影機(jī)市場(chǎng)立足不斷努力著。

    攜手三星 打造業(yè)務(wù)核心

    2007年11月份，杭州世紀(jì)星成立。作為剛剛?cè)胱阃队皺C(jī)市場(chǎng)的新公司，前期一直操做成熟的投影機(jī)產(chǎn)品，成熟的投影機(jī)市場(chǎng)。然而，從2008年下半年開(kāi)始，該公司的總經(jīng)理王帥感覺(jué)到，手中沒(méi)有主推的投影機(jī)產(chǎn)品資源，這對(duì)公司的成長(zhǎng)很是不利。于是，他開(kāi)始尋找與投影機(jī)廠商合作的機(jī)會(huì)。

    “和三星的合作，完全是‘一拍即合’。作為07年進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域的三星來(lái)說(shuō)，在浙江迫切需要有實(shí)力的渠道操盤；同樣作為07年成立的專做投影機(jī)業(yè)務(wù)的杭州世紀(jì)星，在浙江迫切需要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品支持。在這樣的情況下，公司在慎重考慮后，最終選擇和三星合作�！蓖蹩傉f(shuō)。

    簽約后不久，2008年11月11日，三星投影機(jī)與神州數(shù)碼攜手啟動(dòng)的“精英影像 務(wù)實(shí)共贏”全國(guó)行業(yè)巡展活動(dòng)于杭州正式啟動(dòng)。那次全國(guó)規(guī)模的巡展，表示三星投影機(jī)開(kāi)始全力進(jìn)行渠道建設(shè)，大力加強(qiáng)終端配合政策。

    “結(jié)合這個(gè)契機(jī)，杭州世紀(jì)星利用三星的品牌效應(yīng)，以及明晰的遠(yuǎn)景，在浙江市場(chǎng)上開(kāi)始尋求大范圍的渠道合作，并且將三星投影機(jī)業(yè)務(wù)作為公司的核心業(yè)務(wù)來(lái)打造�！痹谕蹩偪磥�(lái)，簽下三星總代理后，公司的投影機(jī)業(yè)務(wù)終于擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    產(chǎn)品突出 成銳利武器

    在操作了三星投影機(jī)10個(gè)月后，王總深深的感覺(jué)到，三星投影機(jī)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，產(chǎn)品的把握和準(zhǔn)確定位，是其銳利的武器。

    截至目前為止，三星投影機(jī)已陸續(xù)推出多款跨領(lǐng)域機(jī)型。其中“影帝”系列SP-A800B和SP-A400B憑借其海豚外型獨(dú)特設(shè)計(jì)，以及出色的產(chǎn)品性能贏得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。其一直倡導(dǎo)的“YOU JUST BE THERE”大屏震撼感與真實(shí)感體驗(yàn)理念，也引領(lǐng)了家投市場(chǎng)用戶的感官體驗(yàn)潮流與對(duì)高品質(zhì)畫面的迫切需要。去年11月再次推出的4款投影機(jī)新品，更是涉足商務(wù)、工程、教育、便攜等多個(gè)領(lǐng)域，可謂與家投機(jī)型相輔相成，齊頭并進(jìn)。其中SP-D300B與SP-D400S憑借其3000：1的對(duì)比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和傳承而來(lái)的海豚外型圓潤(rùn)曲線，在商務(wù)機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出。SP-L300W以純白色流線造型、滑蓋設(shè)計(jì)、低噪高亮防塵等性能特點(diǎn)，勢(shì)欲在行業(yè)機(jī)型中一爭(zhēng)天下。SP-P400B則為掌中寶機(jī)型，擁有黑亮輕巧機(jī)身的迷你便攜投影，以LED光源及各種領(lǐng)先設(shè)計(jì)。

    據(jù)了解，三星以家用機(jī)型切入中國(guó)市場(chǎng)，以多“商務(wù)機(jī)型”齊頭并進(jìn)快速跟進(jìn)，無(wú)疑每一步都緊扣住中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的變化與發(fā)展趨勢(shì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，在商務(wù)機(jī)型方面打破常規(guī)引入了“藝術(shù)化”的設(shè)計(jì)理念，推出了享譽(yù)海外的經(jīng)典“海豚造型”，滿足了商務(wù)辦公日趨個(gè)性化的需求。而在技術(shù)研發(fā)方面，三星積極推進(jìn)LED冷光源的開(kāi)發(fā)與實(shí)際應(yīng)用。在推出的一系列商務(wù)機(jī)型中，一款型號(hào)為SP-P400B的產(chǎn)品即應(yīng)用了這種市場(chǎng)上最為前沿的技術(shù)，使該機(jī)具有長(zhǎng)達(dá)20000小時(shí)的超長(zhǎng)燈泡壽命。

    產(chǎn)品上的出彩，讓杭州世紀(jì)星在操作的時(shí)候底氣十足。王總向記者透露，今年杭州世紀(jì)星把三星投影機(jī)的銷售目標(biāo)定為2000臺(tái)，這相當(dāng)與一般公司一年的投影機(jī)產(chǎn)品銷量�！�2000臺(tái)是我們努力的目標(biāo)，在三星廠家的支持下，我相信這是個(gè)可能完成的任務(wù)。如果以后在投影機(jī)低端機(jī)型上，三星能夠推出2000-3000價(jià)位的產(chǎn)品，浙江市場(chǎng)上三星投影機(jī)的銷量將會(huì)得到進(jìn)一步的提升�！�