明確劃分神碼和華彩的投影產(chǎn)品線

    “宏碁投影機(jī)這一年多來(lái)的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一支重要力量，這離不開神州數(shù)碼和華彩強(qiáng)大的渠道資源的支持。”劉巍說(shuō)。從08年宏碁投影機(jī)再次全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來(lái)，這幾年來(lái)一直都是通過(guò)神州數(shù)碼操盤，取得的進(jìn)步也是有目共睹的。可以說(shuō)神州數(shù)碼是宏碁投影機(jī)取得如此成績(jī)最有利的支持者。

    另外，為了能夠繼續(xù)加強(qiáng)Acer投影機(jī)在更多的細(xì)分市場(chǎng)能夠有所布局和涉及，在今年8月牽手了北京華彩公司，在中、高端行業(yè)市場(chǎng)也進(jìn)行了有益的補(bǔ)充。自從8月份合作開始到現(xiàn)在，華彩在各地補(bǔ)充一批新的渠道合作伙伴，并幫助Acer 投影機(jī)的銷量帶來(lái)很大的提升。

    “正因?yàn)楹瓿炌队皺C(jī)在神州數(shù)碼和北京華彩兩大有實(shí)力的代理商的推動(dòng)下，Acer投影機(jī)不但擴(kuò)充在業(yè)界的影響力，而且還吸引了一些全新的渠道商來(lái)加入。”劉巍坦然說(shuō)，在這一批新的渠道合作伙伴中，有不少還是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原有的渠道商。這些新的渠道商的加盟，這給了宏碁投影機(jī)更多的信心在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的立足。

    說(shuō)到渠道架構(gòu)的布局，劉巍還表示，對(duì)于目前兩大代理商，在投影產(chǎn)品線的劃分中，還是不夠清晰，在許多細(xì)分產(chǎn)品上都有交叉。在明年，Acer要徹底劃分神州數(shù)碼和華彩兩個(gè)代理商所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線，這樣能夠更明確的自己主戰(zhàn)場(chǎng)，以便在自己強(qiáng)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)全面發(fā)力。

    據(jù)劉巍透露，在明年可能還會(huì)與一加在政府行業(yè)市場(chǎng)有深厚背景的渠道通路商合作，那就是北京方正世紀(jì)。因?yàn)榻衲闍cer和方正科技正式合并，這樣方正也可以算得上是ACER自己的渠道通路了，相信這樣雙方在行業(yè)投影機(jī)的突破上會(huì)有期待。

    “中低端市場(chǎng)有神州數(shù)碼的獨(dú)擋一面，中、高端視聽市場(chǎng)有華彩快馬奔馳，在深層次政府行業(yè)市場(chǎng)有方正世紀(jì)的有力支持，明年ACER投影機(jī)將在業(yè)界更有看點(diǎn)”。劉巍自信的表示。