工程機(jī)將成高教市場(chǎng)亮點(diǎn)

    而在高教行業(yè)之中，對(duì)于短焦投影的應(yīng)用需求則不是市場(chǎng)的主要熱點(diǎn)。與普教行業(yè)采購(gòu)相比，高教在采購(gòu)方式和需求等方面都存在比較明顯的差異，大部分高校都采取自主采購(gòu)的方式建設(shè)自己的多媒體教室，采購(gòu)周期多為每年秋天收取學(xué)費(fèi)之后。而在產(chǎn)品需求方面，由于高校配備投影機(jī)的大部分是階梯教室等大面積場(chǎng)合，高校用戶在亮度上的需求一般要比普教用戶的同時(shí)期需求高出500 到1000 流明。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同時(shí)具備更高亮度和更強(qiáng)管理功能的工程投影機(jī)，特別是其中價(jià)格相對(duì)低廉、用戶有能力在教學(xué)環(huán)境中大量配備的單燈低亮度工程機(jī)，將是高等教育行業(yè)中一個(gè)可以期待的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “工程機(jī)今年也是我們一個(gè)市場(chǎng)推廣重點(diǎn)。從去年年底起，我們上市推出亮度在4000 到5000 流明之間的，性價(jià)比比較高的簡(jiǎn)版工程機(jī)產(chǎn)品，重點(diǎn)的市場(chǎng)就是以高教為主，目前銷售情況還是不錯(cuò)的，達(dá)到了產(chǎn)品上市時(shí)候的預(yù)期目標(biāo)�！兵櫤贤队笆聵I(yè)本部總經(jīng)理龍旭東介紹。

    在以前，工程機(jī)多指6000 流明以上的高亮度產(chǎn)品，而4500 流明左右亮度的工程機(jī)并不多見(jiàn)，而自2008 年開(kāi)始大量原商用投影機(jī)廠商開(kāi)始進(jìn)入工程領(lǐng)域時(shí)，亮度在5000 流明或以下的單燈工程機(jī)開(kāi)始以其更為寬泛的色閾，更容易集中管理、強(qiáng)大的自控軟件，以及更好的防塵和防護(hù)功能等特性，成為成本適中的商用機(jī)替代品。

    和普教行業(yè)相比，高校的整體采購(gòu)量一直都非常穩(wěn)定，每年增長(zhǎng)幅度并不明顯。在投影機(jī)選擇方面，由于高校自主采購(gòu)?fù)瑯右哉型稑?biāo)形式進(jìn)行為主，因此產(chǎn)品必須具備好的性價(jià)比，另外，由于高校投影機(jī)的使用頻率大約是普教行業(yè)的兩倍左右，因此產(chǎn)品在品質(zhì)上的可靠性同樣是高校用戶非常看重的。

    同樣是以前，4000 流明的商務(wù)機(jī)是高教行業(yè)中的采購(gòu)主力，而隨著入門(mén)級(jí)別的工程機(jī)漸漸走向普及，高校對(duì)于工程機(jī)的需求也會(huì)慢慢增長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，一到兩年后將會(huì)是工程機(jī)的收獲時(shí)間點(diǎn)，其原因一是高教用戶自身的采購(gòu)模式有可能會(huì)發(fā)生變化，一是商務(wù)機(jī)的價(jià)格目前已經(jīng)接近底線，而相比之下，工程機(jī)的價(jià)格還有一定的空間。而同時(shí)與普教行業(yè)集中采購(gòu)的模式不同，高教分散采購(gòu)的特質(zhì)使得廠商要進(jìn)入這一市場(chǎng)區(qū)間，就必須以更大規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行覆蓋。