百余群雄逐鹿液晶拼接

    近日，國內(nèi)大屏拼接市場被南京歐帝與創(chuàng)維群欣的訴訟官司擾的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。作為一起不正當(dāng)競爭案件，該事件本是商業(yè)市場上較常規(guī)的“公堂對(duì)簿”，只因其涉及到目前本已“十分混亂”的液晶拼接、DID拼接，而讓大屏幕顯示這個(gè)年銷售額僅有三四十億的小產(chǎn)業(yè)顯得頗為躁動(dòng)。

    作為液晶拼接市場諸多混亂因子之一，這場官司也許很快就會(huì)被更多的紛擾淹沒掉，但是對(duì)于整個(gè)液晶拼接產(chǎn)業(yè)，此次事件表現(xiàn)出的一些問題依然值得深思，甚至?xí)�在未來很長一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)影響整個(gè)行業(yè)。

    國內(nèi)大屏幕市場從沒有這么熱鬧，也沒有這么復(fù)雜過。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅是叫得出品牌的液晶拼接從業(yè)廠商的數(shù)量都已經(jīng)超過數(shù)百家之多，其中不乏三星、夏普、LG這種上下游資源健全的全產(chǎn)業(yè)鏈參與者，以及三菱、飛利浦、NEC、優(yōu)派等世界五百強(qiáng)企業(yè)，威創(chuàng)、GQY、巨洋等國內(nèi)傳統(tǒng)DLP拼接市場巨頭，長虹、TCL等傳統(tǒng)彩電企業(yè)，以及為數(shù)眾多的中小型專業(yè)企業(yè)。

    品牌廠商只是國內(nèi)液晶拼接產(chǎn)業(yè)的冰山一角。除此之外，DID拼接市場還包括三星原廠拼接單元的代理商，采購三星DID屏幕的副廠（創(chuàng)維和歐帝均是此類）廠商的代理商，使用普通“后邊”顯示器作為拼接單元的渠道商；而液晶拼接又不僅限于DID產(chǎn)品，使用LG、臺(tái)灣奇美等廠商屏幕的液晶拼接原廠單元的代理商、副廠廠商和副廠代理商；夏普液晶拼接產(chǎn)品的原廠單元代理商等等數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)走都有“液晶拼接”概念。

    液晶拼接，海量制造下小眾市場的無奈

    國內(nèi)大屏幕拼接市場，甚至全球大屏幕拼接市場都不是一個(gè)“大眾市場”。液晶拼接單元每年的銷售量趕不上彩電或者PC顯示器的一個(gè)零頭。在這樣的一個(gè)小產(chǎn)業(yè)中，為何會(huì)擁擠如此多的廠商呢？

    不得不提的一點(diǎn)是，液晶面板的規(guī)模制造：一條八代線，每年的液晶面板屏幕大單元的產(chǎn)量超過千萬塊。三星DID液晶屏幕的生產(chǎn)也不能擺脫這一點(diǎn)。也就是說，要么拼接屏所用的單元不生產(chǎn)，要么就是以十萬計(jì)的海量數(shù)字出產(chǎn)。這對(duì)于國內(nèi)整個(gè)拼接市場每年三四萬塊單元的消耗無疑是一個(gè)巨大的產(chǎn)量。

    產(chǎn)得多，DID面板要解決的第一個(gè)問題就是庫存。于是更多廠商能夠拿到DID的面板單元，市場上眾多品牌也就一起推出了眾多的液晶拼接產(chǎn)品。更為重要的是，在全球市場，雖然夏普等也推出了成熟的、甚至更先進(jìn)的液晶拼接產(chǎn)品，但是三星DID由于起步早，其統(tǒng)治地位依舊。這樣在眾多不同類型的企業(yè)，原廠單元、副廠單元的背后就有了一個(gè)統(tǒng)一的名稱三星DID——這就如同PC領(lǐng)域的inter insider，無論誰的液晶拼接都會(huì)擁有三星的品牌光環(huán)。  

誰是山寨之爭

    既然大部分液晶拼接都采用三星DID屏幕，那么三星DID成為液晶拼接的代名詞也就不足為過。但是在更多的副廠（區(qū)別于三星原廠單元）采用DID做宣傳的時(shí)候，一種“山寨三星”的概念就開始流行。

    對(duì)于山寨一詞的準(zhǔn)確性的判斷，必須回歸到對(duì)液晶拼接市場為何品牌林立的分析上。上面提到，液晶制造的規(guī)�；�特點(diǎn)是DID屏幕大量出現(xiàn)在市場上的原因之一，但是這不是唯一的原因。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，只有上游技術(shù)上的推力是不夠的，下游客戶的需求也必須得到重視。

    拼接墻不是一個(gè)簡單的產(chǎn)品，而是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的應(yīng)用工程。既包括前端的單元、后端的處理器、傳輸、底層的軟件功能和控制，更包括建筑上的眾多施工細(xì)節(jié)，是一個(gè)技術(shù)、服務(wù)、資金三密集型的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于這種系統(tǒng)性的工程產(chǎn)品，不同客戶的需求往往各具特點(diǎn)�？蛻粜枨蟛煌�就誕生了更多的不同的解決方案，也就是市場上眾多的不同設(shè)計(jì)的拼接單元、處理器、系統(tǒng)解決方案和軟件。

    正因?yàn)槠唇訅κ袌錾弦壕�拼接的品牌倍出不僅與上游技術(shù)有關(guān)，也與客戶需求多樣性和客戶需求的本地化趨勢有關(guān)，所以如果真的要說誰是山寨，倒不如說恰恰是山寨文化的創(chuàng)新精神和對(duì)客戶需求的差異化滿足能力成全了液晶拼接市場輝煌的今天；倒不如說液晶拼接的山寨，本質(zhì)上是客戶需求和本地化服務(wù)的“山寨”，是客戶自身的“山寨”。

    魚龍混雜，也是各有營養(yǎng)

    對(duì)于市場上不同品牌企業(yè)、不同渠道商企業(yè)激烈競爭的液晶拼接市場，諸多業(yè)內(nèi)人士愿意用“魚龍混雜”來形容。但是一旦問道誰是魚、誰是龍，確又各有各的道理、或者說不出所以然。

    對(duì)于業(yè)內(nèi)廠商的劃分，一個(gè)比較客觀的方式還是用原廠和副廠的概念比較合適。三星、夏普等擁有自己完整液晶產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的整機(jī)單元可以算作原廠，除此之外其他大部分企業(yè)均是副廠。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)絕不是劃分誰是龍、誰是魚，而只是一種簡單的品牌格局的構(gòu)成。

    其實(shí)，對(duì)于客戶來講，魚和龍的區(qū)別、原廠和副廠的區(qū)別遠(yuǎn)沒有產(chǎn)品自身的獨(dú)特性和設(shè)備供應(yīng)者的本地服務(wù)能力來的重要。一個(gè)青壯年小伙子，吃上半斤人參，哪怕不中毒身亡也會(huì)七竅流血——這個(gè)很簡單的中醫(yī)道理就說明了，對(duì)癥下藥的重要性。對(duì)于饑餓中的這個(gè)小伙子，半斤米飯是好東西，半斤人參則是毒藥。這樣的結(jié)局如何分辨魚和龍水更勝一籌呢？答案是，適合的才是最好的。

    存在主義認(rèn)為，尊重事物存在、就是把握了世界最根本的規(guī)律。液晶拼接市場品牌林立，本質(zhì)上是行業(yè)需求決定的，也是不同品牌的產(chǎn)品在客戶需求面前“優(yōu)勝劣汰”的自然選擇過程的結(jié)果。

亂世競爭，要有英雄氣

    雖然目前液晶拼接產(chǎn)業(yè)的相對(duì)混亂和品牌林立的局面具有“歷史和產(chǎn)業(yè)規(guī)律的必然性”，但是這一現(xiàn)象必然對(duì)于任何從業(yè)企業(yè)的市場競爭造成巨大的壓力。在高壓之下，如何避免采用違法手段，在保護(hù)行業(yè)秩序的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的逐步升華和發(fā)展，就成了液晶拼接市場從業(yè)者必須認(rèn)真考慮的問題。

    在現(xiàn)有的市場結(jié)構(gòu)中，液晶拼接從業(yè)企業(yè)競爭意識(shí)主要分成兩個(gè)層次。第一是三星、夏普、NEC、三菱、飛利浦、優(yōu)派等形成的“品牌”優(yōu)勢競爭陣營。這類企業(yè)先天的給人以更多的可信感，并容易讓人聯(lián)想到非常優(yōu)秀的產(chǎn)品、出色的售后服務(wù)。這是數(shù)十年品牌文化積淀形成的歷史遺產(chǎn)。

    另一個(gè)層次是諸多的本土競爭者。在這些本土的非品牌優(yōu)勢性競爭者中，又可以分為傳統(tǒng)市場從業(yè)者和新興市場從業(yè)者。

    其中本土傳統(tǒng)市場從業(yè)者主要是傳統(tǒng)DLP拼接墻企業(yè)廠商推出LCD拼接，或者是較早將LCD拼接引入市場并作為主打產(chǎn)品的專業(yè)液晶顯示企業(yè)。另外的所謂新興從業(yè)者主要是近兩三年內(nèi)，在液晶拼接第二代、第三代以至于第四代產(chǎn)品逐漸取得市場強(qiáng)勢的背景下，選擇切入這個(gè)新興的增長性市場的企業(yè)。

    而無論是屬于哪個(gè)類型，這些本土液晶拼接從業(yè)企業(yè)，在品牌積累上都落后于第一個(gè)層次的外資巨頭。其中，即便是DLP拼接墻企業(yè)廠商推出LCD拼接，或者是較早將LCD拼接引入市場的企業(yè)，由于其業(yè)務(wù)范圍比較集中，在業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)種類和業(yè)務(wù)空間區(qū)域上的局限性，都決定了這些企業(yè)在品牌性的較量中處于弱勢地位——這種弱勢也成了有人將“山寨”這個(gè)貶義詞扣在這些企業(yè)頭上的原因之一。

    與傳統(tǒng)的DLP拼接市場比較，液晶拼接產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)就在于“品牌概念”隨著三星、夏普、三菱等巨頭的加入已經(jīng)逐漸蘇醒，并加快成為市場主要的競爭實(shí)力之一，尤其是成為這些全球性和一些全國性企業(yè)、品牌蠶食一些區(qū)域性品牌市場的重要法寶，并百試不爽。

    俗話說亂世出英雄，但是在英雄從亂世中脫穎而出之前，英雄必須具備足夠的能力和強(qiáng)烈的“英雄氣質(zhì)”。分析認(rèn)為，2010年三菱、飛利浦、優(yōu)派、夏普等企業(yè)已經(jīng)加大了液晶拼接市場國內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展，這些企業(yè)的大舉進(jìn)會(huì)改變國內(nèi)液晶拼接市場的生態(tài)環(huán)境。國內(nèi)液晶拼接市場的競爭會(huì)在激烈程度和競爭層次上邁上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

    面對(duì)這樣的局面，更多的本土品牌必然表現(xiàn)出一種特殊的英雄氣，一種“亮劍”式的競爭態(tài)勢和決心，開始突破傳統(tǒng)的市場競爭規(guī)則、規(guī)律。從2010年起，液晶拼接市場也將進(jìn)入市場整個(gè)、品牌淘汰和產(chǎn)業(yè)規(guī)范化的良性市場規(guī)則誕生時(shí)期。在這樣的“巨變”時(shí)期，更多的行業(yè)亮點(diǎn)事件，甚至更多的侵權(quán)訴訟的出現(xiàn)并不是沒有可能。