2011第三屆中國商用顯示（B2B）行業(yè)高峰會于2011年10月19日在萬壽賓館隆重開幕，唯瑞李德志在會上做了“大尺寸觸摸屏產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展”的發(fā)言，以下是發(fā)言實錄。

    主持人：有請李德志帶來大尺寸觸摸屏產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的演講。

    李德志：大家下午好，歡迎大家能有時間蒞臨我們這次會議，今天我要說的我們的議題就是針對于我們目前越來越熱的一個市場，大家都非常關(guān)注的市場，我們電子白板和交互式的液晶產(chǎn)品市場做一下介紹。

    由于唯瑞新源由屏延伸做一些產(chǎn)品，屏特性上有一些變化和發(fā)展，從自身的了解給大家介紹一下，我們看到的一些交互式產(chǎn)品和一些觸摸型產(chǎn)品市場和行業(yè)上的產(chǎn)品變化的趨勢。

    首先我們看觸摸屏產(chǎn)品的演化歷史，從歷史上可以看出，從最早開始，我們觸摸屏由最早的單點式，只有一個觸摸點，發(fā)展到現(xiàn)在可以數(shù)十點的觸碰技術(shù)發(fā)展，這是從實際應用來發(fā)生的演變。

    其次觸摸方式上，最早期的電容電阻式的，現(xiàn)在很多的手機上仍然在采用傳統(tǒng)的一種觸摸方式來使用，可能現(xiàn)在更多的應用于一些小屏上（22寸以下），最大的應用還是在手機上，大尺寸的液晶產(chǎn)品或者其他顯示產(chǎn)品做一些觸摸或者交互式的產(chǎn)品，現(xiàn)在應用技術(shù)都是紅外或者光學多一點，這個也是技術(shù)革新和技術(shù)的演變。

    另外，在我們的整個的發(fā)展的歷史上，我們看到中間也經(jīng)過了很多其他的一些路徑，發(fā)展到今天，技術(shù)上從最初非常單一到現(xiàn)在多種模式并存的市場狀況，各家廠家都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和核心的技術(shù)，我們看到其實我們現(xiàn)在技術(shù)越來越成熟，而且我們適應市場的變革的能力越來越強，從最初的電子到現(xiàn)在光學，我們看到真正有非常大的差異，特別在于大屏的市場應用上，另外其實從觸摸技術(shù)開始有以來，我們一些產(chǎn)品最早還是應用在工業(yè)領(lǐng)域（儀器儀表），包括真正的服務器或者工業(yè)的設備上，真正步入我們的眼簾。

    從中國90年代以來才真正在市場上有發(fā)展，從96年我們的中國自主研發(fā)的觸摸一體機投入生產(chǎn)以來，十多年的時間，我們現(xiàn)在觸摸大家都司空見慣了，在整個市場上，在各個角落，在各個領(lǐng)域各個地方都能看到相關(guān)的觸摸產(chǎn)品，所以說這個產(chǎn)品的誕生和應用給我們生活帶來了巨大的便利。

    我們重要的有幾個市場，目前觸摸產(chǎn)品在市場上劃分會非常詳細，但是會有幾個主流的市場，教育，就是電子白板的存在，這種行業(yè)需求目前總量非常大，潛力也非常大，而且從我們來看，可能是近幾年都是中國市場的主要熱點，那另外還有一些，政府、企業(yè)的作為企業(yè)宣傳，企業(yè)演示，內(nèi)部的會議，公共場所的查詢，像我們現(xiàn)在的很多在街上看到很多像PV觸摸屏，現(xiàn)在在一二線城市非常普及，所以這種公共的產(chǎn)品體系的觸摸一體機，現(xiàn)在越來越多，普及性越來越高，那針對于我們現(xiàn)在大家看到的，我們最重要的一塊觸摸的電子白板市場，就是針對教育的這一塊來講，我們可能會有一個市場的細分，下面我詳細的介紹一下我們看到的在電子白板市場上的一些產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展和情況。電子白板這個市場可能會最早，就是很簡單的掃描儀加上白板或者后期發(fā)展到有投影機，可以投射出來，在前面有幕，加上電腦配合使用，后來到了上個世紀末的時候，比之前圖象更加清晰，而且會反應速度各方面會比之前更加靈敏，直到我們現(xiàn)在這樣，大家看到今天的會場我們可能也有一些廠家拿到自己產(chǎn)品過來，有一些相應的觸摸產(chǎn)品，不僅僅是液晶，很多顯示單元都可以做成電子白板，或者觸摸式的一體機，但是現(xiàn)在的產(chǎn)品更加的多元化，更加的集成化，集成度更高一些。

    最早的這種掃描儀加電子白板，這是很多做這個行業(yè)的人都經(jīng)歷過，非常簡易的模式，現(xiàn)在基本上見不到了。

    投影機+PC+電子白板這種模式還在少數(shù)的，二三線城市還會有，因為投影機的后期維護成本相對比較高，現(xiàn)在逐步的在淘汰，現(xiàn)在大部分的學校和一些城市應用的仍然是這些，比較主流的投影機加電子白板，這個目前也是市場非常主流的產(chǎn)品，我們新型的液晶電子白板產(chǎn)品所替代的正是這個市場，所以說這樣的話，我們知道市場所在，我們看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從我們產(chǎn)品目前來看，我們液晶也好，或者等離子或者說DLP或者LCD有很好的系統(tǒng)穩(wěn)定性，后期維護費用比較低廉，不像之前我們需要好多種（投影機、幕、PC）設備放在教室里，會顯得雜亂無章，現(xiàn)在我們整合性非常高，這個單單是一個屏幕在那里就好了，這個節(jié)省了減少稀缺的土地資源，特別是北京寸土寸金，我們投影機的一些弊端，或者為什么能夠替代他，是因為市場的需求，客戶真正的需要，才能在市場上我們產(chǎn)品才能替代。

    在投影機當中看到一些弊端，后期維護成本高，因為這個行業(yè)已經(jīng)存在很多年了，競爭非常白熱化，給我們所有的客戶帶來不了什么很好的利益，所以基于以上幾點我們看到其實整個的市場時機在我們產(chǎn)品推廣時機已經(jīng)非常成熟。另外，我們的這種平板的顯示產(chǎn)品的這種電子白板產(chǎn)品對于傳統(tǒng)投影會帶來很大的壓力。其實我剛才也說到了，我們主要來去沖擊這一塊傳統(tǒng)的電子白板的市場，可能會對他們帶來很大的壓力，我們非常好的優(yōu)點，而且他們不具備不可替代的特點主要體現(xiàn)我們的平板的顯示產(chǎn)品，投影機如果有人在他前面肯定會有一個遮擋的效果，而平板的產(chǎn)品不存在，平板的顯示產(chǎn)品比投影的顯示產(chǎn)品近距離上，色彩和畫面顯示效果比投影的效果更好，我們的液晶產(chǎn)品的應用度和整合度非常高，可以牽扯PC，也可以整合很多的社會工具，在顯示白板里，這樣極大的方便了教師使用方便。

    在實際的教學環(huán)境當中，我們看到，我們的傳統(tǒng)的白板和現(xiàn)在的一種多媒體的液晶電子白板的差別，主要其實還是從以下幾點：1、從顯示，包括壽命、集成度或顏色，這幾個方面我們都能夠遠遠的勝出這種傳統(tǒng)式的電子白板產(chǎn)品。我們平板之間會有幾種傳統(tǒng)的不同的顯示模式，比如說等離子液晶等等模式，大家比較清楚，在這里不多贅述。

    從我們現(xiàn)在看來，隨著整個液晶白板或者整個平板顯示設備，越來越多的發(fā)展，現(xiàn)在我們看到從08、09年開始，直到去年今年會有一個爆發(fā)性的增長，不僅僅市場，而且我們看到越來越多的廠家，然后越來越多的經(jīng)銷商，來從事這個行業(yè)，來進入到這個行業(yè)，我們其實也能看到，未來的三四年或者說五年之內(nèi)，我們都在這個市場上都有非常好的成長性。

    我們之前統(tǒng)計一個大概的數(shù)字，從2010-2015年五年期間，在電子白板這個市場上，可能還是主要針對教育行業(yè)為主，這樣的話，會有一個大概的數(shù)字，我們會想這個數(shù)字非常大的改觀.2010年全國目前大概市場的容量900萬臺，2015年會有1500萬臺，大家可以看到，增幅最大的仍然是教育行業(yè)，其他行業(yè)有所縮水，在國內(nèi)來講，第一是政府的支持，行業(yè)協(xié)會的支持，另外來講就是自身的產(chǎn)品的優(yōu)勢，能夠真正的替代，能夠讓我們的學校或者說我們的老師真正意識到我們現(xiàn)在平板顯示產(chǎn)品的好，這是落在教育市場，能夠推進更大市場份額的基礎。按照我們的一個計算和統(tǒng)計來講，從現(xiàn)在的中國教育市場來看，中國現(xiàn)在有1200萬間教室。據(jù)我們統(tǒng)計，在一二線城市（不包括一些小的城市），大概會有這樣一個市場規(guī)模的教室的容量，我們的白板之前這種交互式白板的設備，傳統(tǒng)的投影式的白板，不到2%，在一線城市和二線城市，相應的電子白板銷量比較高。但是普及率能有多少，我們看到普及率還是相對低下的，一些重點高校和一些學校還有一些白板或者說電氣化設備的裝備，我們看到從10年開始，我們的整個市場就不斷的增長以其實我們看到，當然了這也是一個美好的愿望，我們看到其實未來十年，在國內(nèi)電子白板市場有數(shù)百億的市場規(guī)模，我們能做到多少？我們被大家接受多高？這個需要我們今天在座的各位大家都需要努力去做的。

    另外電子白板產(chǎn)品除了在學校之外，在企業(yè)，在政府當中都會有一些實質(zhì)上的應用，比如視頻會議，演講和培訓溝通的會議，包括一些大型的項目協(xié)調(diào)會。交互式、觸摸類的顯示器產(chǎn)品具備幾個特點，大尺寸，觸摸靈敏，現(xiàn)在需求越來越廣泛，前幾年我們沒有看到更多的市場需求，在09年開始，我們看到越來越多的企業(yè)和政府的機關(guān)、機構(gòu)，更加的愿意選擇這種產(chǎn)品，在他們實際工作當中應用，不是像之前一樣紙上談兵，每個人看看寫寫就可以，我們產(chǎn)品能夠把這個工作變得更加直觀有效率。

    這里看到液晶電子白板會取代前幾年的傳統(tǒng)的白板產(chǎn)品，會有一個量級的增速，我們不斷的侵蝕這個市場，我們電子白板的液晶的產(chǎn)品賣的越多，那么傳統(tǒng)的白板市場的市場會越萎縮。我們從現(xiàn)在看到，至今年年底在全球的白板市場達到100多萬臺，國內(nèi)現(xiàn)在才開始爆發(fā)，三年之內(nèi)會有一個比較好的數(shù)量，因為現(xiàn)在在國外的白板的普及率比較高，中國普及率沒有那么高，但是他的潛在的市場占有率是龐大的規(guī)模。

    我們說除了電子白板產(chǎn)品，液晶的平板產(chǎn)品，能夠成為未來的一個主力，其實除了產(chǎn)品的優(yōu)勢之一，其實還有很多其他方面的一些條件或者因素，主要的有幾點，第一是市場發(fā)展，現(xiàn)在的問題是說，我們現(xiàn)在的整個液晶交互產(chǎn)品，隨著他的市場的發(fā)展之后，我們的成本價格逐步降低，也就是降低到我們的這些學校或者說我們所有的老師，所有的這些機構(gòu)都能接受的程度，另外我們的液晶的白板技術(shù)在逐步成熟，可能在前幾年的時候，我們想要做這種產(chǎn)品，因為技術(shù)的種種原因沒有實現(xiàn)，現(xiàn)在完全可能實現(xiàn)。我們可以看到，我們可以整合多種人性化的需求到白板當中去，因為他的整合度非常高，可以把一些PC完全整合到產(chǎn)品當中去，可以給一些學�；蛘呤且恍�機構(gòu)定制化一些軟件，或者我們的產(chǎn)品。

    另外我們也看到，市場的規(guī)模非常龐大，這個在于我們其他工業(yè)領(lǐng)域所想象不到的規(guī)模，因為至少從唯瑞本身的企業(yè)來講，我們在一些工業(yè)產(chǎn)品和一些專業(yè)的顯示產(chǎn)品，那么在其他專業(yè)和工業(yè)市場很難有這么大的市場的規(guī)�；蛘呤袌龅那熬啊�

    這個也是為什么會把這個產(chǎn)品作為我們以后的產(chǎn)品換代的重中之重的原因。

    另外市場結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在電子白板尺寸主要還是集中在60寸以上，相對來講對于一個普通教室的面積來講是比較合適的，正好符合唯瑞發(fā)展策略，可能很多熟悉我們的朋友知道，唯瑞這邊很少做小尺寸，基本上都是大尺寸顯示器比較多，符合產(chǎn)品線發(fā)展需求，基于以上幾點，很多做平板顯示的企業(yè)會越來越多的介入到交互式產(chǎn)品的市場，這個市場內(nèi)在教育市場內(nèi)會成為大家競爭最激烈的市場。

    唯瑞有幾款全新的交互式產(chǎn)品的特點，在市場上可能一些同質(zhì)化比較嚴重，每家都有一些自己的特點，當然唯瑞也不例外，我們也會有自己一些獨到的特點給大家做展示，其實集中起來這幾個方面，主要是外觀，節(jié)能環(huán)保，也是現(xiàn)在國家非常提倡的。我們現(xiàn)在能達到液晶能耗等級，能夠無鉛無汞等有害物質(zhì)，一些交互式的使用可以為客戶定制一些特殊的功能，在教學軟件，也可以說為學�；蛘哒f為老師。因為可以就地取材，因為國內(nèi)每個地區(qū)的一些教材或者學校的應用的一些長時間遺留下來的規(guī)則不太一樣的，我們可以根據(jù)這些規(guī)則，改變我們產(chǎn)品的意識形態(tài)，達到更貼合實際的教學，老師的使用。主要的方面分為我們的一些，按照不同的使用方式來劃分，像一些企業(yè)的視頻型的，教師的黑板和白板結(jié)合到一起的，我們可以為一些產(chǎn)品PV現(xiàn)在在市場上銷售比較主流的一些MNT給他們做配套，做一些電子配套的套間，直接就可以使用，其實現(xiàn)在很多學校都會有自己的電視或者之前購買的東西，他如果不想再花費更高的價格買一些產(chǎn)品的話，會做一些改造，這個會有一些方案提供。

    另外有一些其他的產(chǎn)品，比如說有一些政府部門，像一些大型的方案，我們可以做成一個大的白板使用，在會議大型的項目交流會上使用，這樣供更多的人觀看，更多的人來使用。包括一些軍用的電子沙盤，一些教育培訓類的，這個我們唯瑞從我們的市場角度，從我們產(chǎn)品角度出發(fā)，能夠看得到的針對于目前整個市場上的觸摸產(chǎn)品，也就是我們交互式顯示類產(chǎn)品的市場發(fā)展和一個產(chǎn)品發(fā)展的一個概述，謝謝大家。