繼美的推出變頻空調(diào)“1年包換、10年包修”服務(wù)承諾后，格力再度推出變頻空調(diào)“一年包換”，格蘭仕也緊急應(yīng)對拋出了變頻空調(diào)“兩年包換”服務(wù)承諾。美菱冰箱更是聯(lián)手中國消費者協(xié)會推出“先行賠付”服務(wù)舉措，并將500萬元的服務(wù)保證金委托給中消協(xié)管理。甚至，三四級冰箱產(chǎn)業(yè)標桿品牌索伊，也早就拋出過“銅管十年內(nèi)漏包賠付承諾”。各個家電品牌競相打出了自己的服務(wù)承諾牌，這肯定不是巧合。那么，家電企業(yè)服務(wù)大戰(zhàn)的背后原因是什么呢？

    首先，是市場環(huán)境的變化。

    從最開始的計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，再到現(xiàn)在的市場經(jīng)濟愈加成熟，我們的市場環(huán)境經(jīng)歷了賣方市場、買方市場和價值感受市場三個階段。而目前，我們就正處在買方市場向價值感受市場過渡的階段。

    曾記得小學時為了參加學校的運動會，走遍縣城的百貨公司和供銷社，才買到一雙一大一小的白網(wǎng)鞋，這是典型的賣方市場，消費者買不到商品，廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不愁賣。改革開放，市場經(jīng)濟時代，商品日益豐富，各種同類產(chǎn)品讓人眼花繚亂，這時，消費者不愁買不到商品，因為有足夠的產(chǎn)品可供挑選，廠家要的是怎樣讓自己的產(chǎn)品為消費者接受，進入買方市場階段。如今，消費者的消費理念和消費情商日益成熟，他們不再單單滿足產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，他們的更高需求就是購買產(chǎn)品帶來的感覺和感受。

    消費者的感覺和感受是什么呢？具體來講，就是他們能得到的享受和尊重，而這些感覺和感受的基礎(chǔ)是什么呢？主要來自企業(yè)的服務(wù)，所以服務(wù)升級是市場環(huán)境變化的需求。

    其次，消費者環(huán)境的變化。

    消費者的消費能力和消費理念越來越成熟，企業(yè)與消費者之間的關(guān)系也隨之發(fā)生了變化，企業(yè)對消費者的態(tài)度也必然要進行改變。

    比如，最開始，廠家對消費者的態(tài)度就是“消費者請注意”，即你們要趕快來買呀，不然就沒得買了呀，消費者是呼之即來，揮之即去，這時，消費者需要的是能買到產(chǎn)品，之后的服務(wù)是不考慮在內(nèi)的。接著，市場經(jīng)濟了，產(chǎn)品豐富了，“請消費者注意”意味著企業(yè)已逐漸重視消費者的意愿和態(tài)度了，因為你不請消費者注意，消費者就真的不會注意你的產(chǎn)品。現(xiàn)在，已經(jīng)逐漸過渡到“請注意消費者”了，因為企業(yè)只有注意消費者的需求，提供給消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品才可能生存和發(fā)展下去。

    在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，消費者注意的是什么呢？就是各個企業(yè)之間不同的服務(wù)了。

    再者，企業(yè)經(jīng)營導向的變化。

    企業(yè)的經(jīng)營導向其實就是企業(yè)利潤來源的導向，壓縮產(chǎn)品成本、人力成本、渠道成本可以帶來利潤，提升服務(wù)，也能帶來利潤。那么，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營導向是什么呢？

    最開始是產(chǎn)品導向，只要我生產(chǎn)出來產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就會產(chǎn)生利潤，競爭越來越激烈，產(chǎn)品價格越來越低，怎么獲得利潤呢？那時，企業(yè)就是靠壓縮產(chǎn)品原材料成本和人工成本來解決。隨著坐商時代的終結(jié)，行商時代的到來，企業(yè)需要通過代理商、經(jīng)銷商等渠道把產(chǎn)品銷售出去，進入營銷導向階段，促銷、活動，通過各類營銷手段來促進銷售，獲取利潤�，F(xiàn)在，企業(yè)的經(jīng)營導向已經(jīng)邁入服務(wù)導向階段了，可以說一個不重視服務(wù)的企業(yè)，它的盈利水平必然不會很高，我們可以知道，銷售的基礎(chǔ)已經(jīng)有很大一部分建立在了企業(yè)的服務(wù)能力和水平上。

    產(chǎn)品能帶來利潤，渠道也能帶來利潤，服務(wù)更能帶來利潤。企業(yè)經(jīng)營導向的變化也就是企業(yè)利潤來源重心的變化。

    可見，企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略升級已經(jīng)是迫在眉睫的事情。因為，這最終關(guān)系到企業(yè)利潤的獲得以及生死存亡。舉一個例子來說，一個產(chǎn)品的所有生產(chǎn)成本是80元，給代理商的提貨價是100元，市場零售價格是150元，那么，企業(yè)所能獲得的利潤是多少呢？只有20元。還有利潤從哪里來？只有從服務(wù)上獲得。大家都知道，買一輛車，貴的不是車的本身，最貴的是汽車的零配件，以及檢修、維護帶來的各項費用。有心人算過，零買一輛車的各個部件，加起來的價格比一輛整車還貴！而這些就是多出來的服務(wù)利潤。

    消費者已經(jīng)越來越重視企業(yè)的服務(wù)，而消費者重視的就是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注和改進的，所以，家電企業(yè)在迎接新的市場環(huán)境、消費者環(huán)境的挑戰(zhàn)的時候，就要重視和做好服務(wù)工作，這里的服務(wù)，不僅包括售中和售后服務(wù)，還包括售前服務(wù)。而我們目前大部分企業(yè)還只是做到了售中和售后服務(wù)，其實，售前服務(wù)是企業(yè)提供信息、市場調(diào)查預測、產(chǎn)品定制、加工整理、提供咨詢、接受電話訂貨和郵購、提供多種方便和財務(wù)服務(wù)等，在顧客未接觸產(chǎn)品之前所開展的一系列刺激顧客購買欲望的服務(wù)工作。做好服務(wù)工作，把企業(yè)的銷售利潤來源向服務(wù)利潤來源轉(zhuǎn)變，就是企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略升級要做到的根本。