選理光投影機(jī)讓渠道“有利可圖”

    2012的主要突破口是商務(wù)，附以工程市場，那么2013年就是繼續(xù)夯實(shí)商務(wù)市場的同時重點(diǎn)發(fā)力教育市場，并在工程領(lǐng)域進(jìn)行開拓性的嘗試。高雅利說。

    明年從產(chǎn)品線構(gòu)建來看，理光投影機(jī)將會更加豐富，會基本上覆蓋到主流市場，會重點(diǎn)力拓商教傳統(tǒng)市場。特別針對商用采購市場，從理光在中國品牌覆蓋的客戶來看，尤其是一些大型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、部隊以及 500強(qiáng)企業(yè)，我們會制定出更細(xì)分的市場策略和推出更有針對性產(chǎn)品。

       教育行業(yè)對品牌有更深入的要求，神州數(shù)碼會全力讓理光品牌全面下沉和滲透。借助短焦投影機(jī)精準(zhǔn)細(xì)分，從而突破教育市場這個最大的蛋糕。明年夯實(shí)商務(wù)市場工作，同時發(fā)力教育市場，主打DLP機(jī)種，新機(jī)器融合了理光成熟的投影技術(shù)，不僅功能性更加強(qiáng)大，在易用性方面也更加便捷。后續(xù)，會上市超短焦投影機(jī)以及工程投影機(jī)，全面覆蓋各細(xì)分市場。堅信憑借理光先進(jìn)的光學(xué)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及成熟的超短焦投影技術(shù)，在同類產(chǎn)品中突顯出優(yōu)勢，再加上神州數(shù)碼擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和渠道分銷能力，能以很快的速度幫助合作伙伴把產(chǎn)品推向更多用戶群體，提升理光投影機(jī)在國內(nèi)市場的占有率。

    在渠道方面策略，高雅利告訴投影時代網(wǎng)，理光投影機(jī)今年是個新人，如何贏得渠道的心極為關(guān)鍵。面對當(dāng)下投影機(jī)利潤很低，無論總代還是經(jīng)銷商，廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也和理光一起在調(diào)整，打破只是單一重視占有率，轉(zhuǎn)向更多考慮包括我們自己利潤，如何能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產(chǎn)品。

    目前理光投影機(jī)基本在1~3級城市都能夠覆蓋到。當(dāng)然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機(jī)銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機(jī)能夠共發(fā)展的局面。

    從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機(jī)是十分看好。一方面是因為理光市場品質(zhì)和口碑，另外，一方面理光的產(chǎn)品確實(shí)有一些新的看點(diǎn)，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及再加上神州數(shù)碼強(qiáng)勢的渠道分銷能力，理光在今后的投影市場中將無疑是一個焦點(diǎn)品牌。