本次會議的主題是“商用顯示的行業(yè)解決方案之道”，接下來我們有請我們主力品牌企業(yè)、SI和行業(yè)用戶嘉賓一起來參與高峰對話環(huán)節(jié)，共同探討我們在解決方案領(lǐng)域的思路和策略。有請對話環(huán)節(jié)的嘉賓主持商顯聯(lián)盟秘書長 奧維咨詢副總裁盛哲先生登臺主持。

高峰對話現(xiàn)場圖片

    盛哲：

    感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，以及各位嘉賓對本次會議的大力支持。

    接下來非常榮幸能夠與各位嘉賓做一些行業(yè)熱點(diǎn)話題的探討：

    今天在頒獎環(huán)節(jié)當(dāng)中，各位已經(jīng)看到了，聚焦于我們的解決方案，也聚焦于觸摸屏、大屏幕拼接、數(shù)字標(biāo)牌的解決方案，今天的話題也會圍繞這三個領(lǐng)域。

    它本稱為是第五媒體廣告機(jī)，還有人說它是一個顯示器加播放器，就這么簡單。它就是數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)，很多人不太知道數(shù)字標(biāo)牌這個名字，但是事實(shí)上數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)已經(jīng)在生活工作當(dāng)中無處不在。那么，我想請教各位嘉賓的是，我們在市場環(huán)節(jié)當(dāng)中，對于數(shù)字標(biāo)牌到底如何定義的？數(shù)字標(biāo)牌的主要應(yīng)用空間在哪里？未來它將融合哪些新技術(shù)呢？

    閻飛：                    

    談?wù)勎覍��?shù)字標(biāo)牌的理解，數(shù)字標(biāo)牌我個人還不是特別清晰，有些人把它定義為行業(yè)，有些人把它定義為應(yīng)用，我個人覺得更多是一個跨越行業(yè)比較多的應(yīng)用，或者說它是一種用來提供顯示公共信息的的顯示系統(tǒng)，包括硬件的形式，包括單體PDP、液晶拼接、LED大屏，甚至某些高亮度的投影，或者是DLP拼接。這個產(chǎn)品可以放在室內(nèi)，也是數(shù)字標(biāo)牌。所以，數(shù)字標(biāo)牌這個定義如果這么叫的話，還是從應(yīng)用的范圍，或者是用一種提供顯示公共信息的可視化的系統(tǒng)。

    付力：

    我個人覺得數(shù)字標(biāo)牌傾向于一種應(yīng)用，它是集成了嵌入式系統(tǒng)，加上高端顯示器和播放軟件，三者結(jié)合起來，針對不同的行業(yè)、不同的需要在一些公共場所做一些信息的發(fā)布、媒體的播放。

    尹子賓：

    我們企業(yè)也有數(shù)字標(biāo)牌這個產(chǎn)品，我非常同意前面兩位的觀點(diǎn)，實(shí)際上數(shù)字標(biāo)牌就是一種應(yīng)用，從技術(shù)上要能夠提供復(fù)合的信息、及時的信息，還要能集中發(fā)布量大面廣的信息。同時，我們也在做一些新的嘗試，比如說除了單方面的傳播信息以外，還有交互式的信息。我們在跟美國一家公司合作，提供機(jī)場的販賣機(jī)，把它改造成以觸摸屏為主的信息發(fā)布，平時播放這個產(chǎn)品的廣告和其他產(chǎn)品信息，有人觸摸的時候，就可以進(jìn)行上買的購買，比如說可樂、小食品等等。這個應(yīng)用領(lǐng)域，我覺得是非常有前景的行業(yè)。

    馬鐵橋：

    去年的時候談產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的問題，今年感覺差不多。作為數(shù)字標(biāo)牌來講，從產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)大家更多的關(guān)注應(yīng)用和服務(wù)方面，我覺得這是大勢所趨。我很贊同前面幾位的發(fā)言。

    莊衛(wèi)榮：

    威創(chuàng)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在控制室和調(diào)度室，我們接觸這個行業(yè)時間很短，我們認(rèn)為主要應(yīng)用在公共信息顯示領(lǐng)域交互式的應(yīng)用技術(shù)和方案。

    韓宇強(qiáng)：

    我們下一步的重點(diǎn)是引入服務(wù)的概念，標(biāo)牌我們以往根據(jù)用戶的需求開發(fā)我們的產(chǎn)品，我們要更多的考慮我們的產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案能給客戶帶來什么，給用戶提供什么樣的價值，他們?yōu)槭裁匆�選我們的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品。下一步從服務(wù)方面要多考慮，我們能提供什么樣的內(nèi)容。

    許國慶：

    很高興能夠跟各位同行在一起分享我們在數(shù)字標(biāo)牌方面碰到的一些問題，還有我們對這個行業(yè)的看法。信頤是一個不折不扣的新兵，但是在數(shù)字標(biāo)牌這個領(lǐng)域，像數(shù)字標(biāo)牌尤其是商業(yè)顯示這個行業(yè)是04、05年開始的，我們公司是04、05年為了這個事情成立的，在于這個行業(yè)是不折不扣的老兵。我們在這個行業(yè)當(dāng)中遇到什么樣的困惑，一是這個行業(yè)是魚龍混雜的行業(yè)，我對數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用是非常贊同的，現(xiàn)在比較困惑的是它沒有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，急需行業(yè)的大佬能夠從高端看如何把數(shù)字標(biāo)牌這個事情做好。在定義這個階段確實(shí)有很多不明朗性，希望通過大家的共同努力把數(shù)字標(biāo)牌這塊兒真正的推動起來。

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觸摸屏系統(tǒng)未來怎么樣獲得持續(xù)增長的動力

    盛哲：

    從前面奧維咨詢的報告當(dāng)中，數(shù)字標(biāo)牌在持續(xù)的發(fā)展當(dāng)中，而且跟其他的產(chǎn)品應(yīng)用都會有交叉，比如說跟觸摸屏、商用電視都有相互交叉的部分，所以我相信不管是做系統(tǒng)、做軟件、做硬件的各位廠商要進(jìn)行更多的交流與合作，共同推進(jìn)整個系統(tǒng)生態(tài)鏈的建設(shè)。

第四屆商用顯示高峰論壇現(xiàn)場

    第二個話題：它是人機(jī)交互產(chǎn)品的典范，它也讓我們的孩子們更加的愛上課，它就是交互式的觸摸屏系統(tǒng)。

    觸摸屏系統(tǒng)前面報告中已經(jīng)談到它的應(yīng)用非常的廣泛，但是真正帶來爆發(fā)式的增長，或者讓整個業(yè)界趨之若鶩還是隨著班班通工程的開展，作為產(chǎn)業(yè)的一份子也要做一些思考，這樣爆發(fā)式的增長背后會不會有一些隱憂，未來怎么樣獲得持續(xù)增長的動力呢？

    韓宇強(qiáng)：

    您剛才說的隱憂以及明后年的趨勢也看了一下，激烈的價格競爭導(dǎo)致各大廠商，包括先入后入的廠商沒有什么利潤可圖，只有銷售額還是滿高的，因?yàn)殇N量是數(shù)十萬臺，甚至明年會一直保持增長。下一步我們怎么破解隱憂呢？從產(chǎn)品內(nèi)在來說，從技術(shù)上和產(chǎn)品特點(diǎn)上，從為學(xué)校解決了什么問題來考慮。我們更重視的是在非教育行業(yè)，因?yàn)榉墙逃�行業(yè)的市場應(yīng)用沒有真正的發(fā)掘起來。我說一個信息，夏普有一款I(lǐng)WB產(chǎn)品，因?yàn)閮r格非常高，教育市場幾乎是進(jìn)不去的。但是，在美國每個月大概有200臺的量，這個量還是滿可觀的，主要應(yīng)用在企業(yè)的會商，大部分在這個行業(yè)應(yīng)用。

    莊衛(wèi)榮：

    現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭越來越激烈，我們今天講商顯的產(chǎn)品我認(rèn)為有別與目前大眾的電視機(jī)的產(chǎn)業(yè)，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)非常的慘烈。從各方面了解的數(shù)據(jù)看，商用顯示的狀況也是每況愈下，尤其是盈利能力，應(yīng)該說也非常的不理想。今天會議的主題叫解決方案，所以我想不管是哪個領(lǐng)域，我們還是要注重解決方案的研發(fā)和推廣。像我們在實(shí)際的運(yùn)作過程中，也碰到一個非常大的困惑，就是我們的用戶對這個解決方案的接受程度，用戶往往所有的預(yù)算都會告訴你，買你這個產(chǎn)品我有多少預(yù)算，但是你要告訴他我還有多少是應(yīng)用在解決方案上，用在軟件上往往非常困難，他愿意做100萬、1000萬的預(yù)算，但是難以做10萬、100萬軟件和應(yīng)用解決方案的投入。所以，這方面作為聯(lián)盟也好，作為政府的主管部門也好，需要出臺這方面的引導(dǎo)措施，告訴大家硬件是有形的，但是軟件和解決方案的價值更多，只有朝這方面健康發(fā)展，我想這個行業(yè)才會擺脫電視機(jī)這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不健康的狀況。

    馬鐵橋：

    關(guān)于隱憂我覺得有兩方面：

    第一，對產(chǎn)品的擔(dān)心，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，今后是不是可以用很多年，包括服務(wù)�，F(xiàn)在很多的產(chǎn)品，作為最終用戶來講并沒有關(guān)心到最核心的地方，現(xiàn)在有很多關(guān)心的是在實(shí)際當(dāng)中反而不太實(shí)用的東西，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的缺失，可能會在后面多多少少會出現(xiàn)一些問題。

    第二，產(chǎn)品能不能持續(xù)用下去，在教育行業(yè)學(xué)生能夠把它用好，我想這方面不是幾個生產(chǎn)廠家就可以解決的問題，應(yīng)該是整個產(chǎn)業(yè)鏈，從內(nèi)容到服務(wù)，包括教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用、產(chǎn)品配套，所以，整個行業(yè)要持續(xù)不斷地升級，能夠跟教學(xué)密切配套，才能讓這個市場更良性的發(fā)展。用戶能夠把它用好，確實(shí)體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值，體現(xiàn)出產(chǎn)品提供的一系列服務(wù)的價值，才能夠讓這個市場健康的發(fā)展。

    尹子賓：

    我們鴻合是電子白板界在市場占有量最大的一家，這幾年來我們一直在這個行業(yè)做了比較深入廣泛的開發(fā)。我對這個行業(yè)還是充滿了信心的，這個信心來源于國家在這塊兒的投入是不斷地持續(xù)加大，其次教育信息化的步伐才是剛剛的啟端，尤其是中西部。今年觀察到很多中西部大型項(xiàng)目，比如說一個省的采購，白板超過1萬多臺，已經(jīng)屢見不鮮。明年、后年還會將持續(xù)的有這方面的投入，所以我對這個行業(yè)非常有信心。另外，從我們自身來講，對這個行業(yè)技術(shù)的發(fā)展也不斷地在更新，隨著技術(shù)的發(fā)展和不斷地更新成本也在不斷地下降，包括現(xiàn)在70寸的大屏，能夠順利走進(jìn)教室的大屏，成本也在下降，越來越多的學(xué)校可以接受，海淀區(qū)招了3000片70寸大屏，這是非常好的例子。就拿大屏來講，交互式大屏不是純粹的電視機(jī)，電視機(jī)所展示的內(nèi)容完全來自于專業(yè)的電視臺，而我們在教育當(dāng)中應(yīng)用的IWB一系列的產(chǎn)品，它所應(yīng)用的資源、軟件完全來自于廠商的提供，所以我們作為廠商要做好行業(yè)的話，需要我們不斷地加大對行業(yè)的理解度，不斷地提供內(nèi)容、軟件，提供更適合教師的應(yīng)用，更簡捷的應(yīng)用，更貼近課堂的應(yīng)用才能把這個行業(yè)做的更大，如果這1萬多臺白板省里買了以后，不能變成教室里的顯示器這才是這個行業(yè)最大的應(yīng)用。

    付力：

    從使用者和軟件開發(fā)的角度來講，要想擺脫惡性競爭，更多的是要考慮能夠提供差異化的產(chǎn)品，能夠更有創(chuàng)意，才創(chuàng)建開發(fā)和硬件功能上讓互動能夠帶來一些不一樣的感覺，它不是簡單的代替鼠標(biāo)和鍵盤，能夠讓互動的過程跟效果更好，能夠給使用者通過互動帶來樂趣，這樣的話這個產(chǎn)品的競爭力就要比別人強(qiáng)。

    閻飛：

    教育市場的價格競爭不一定是壞事兒，因?yàn)樗鼘?shí)際上迫使企業(yè)把你的戰(zhàn)略定位要更加清晰。因?yàn)槟愕膬r格低了以后，你的成本就要降的更低，你要通過成本的優(yōu)勢來將你的競爭戰(zhàn)略，特別是通過你的規(guī)模優(yōu)勢，有些企業(yè)做低價格的產(chǎn)品。如果你不愿意進(jìn)行價格競爭，就要走差異化的道路，提供更完整的解決方案，提供更加有附加值的服務(wù)，包括把產(chǎn)品的形態(tài)跳出簡單的觸摸屏的指標(biāo)，站在互動的方向。比如說現(xiàn)在互動也有雷達(dá)互動，也有增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，這些互動的形式在廣告領(lǐng)域據(jù)我了解是一種以解決方案的形式來銷售，毛利可以達(dá)到很高，因?yàn)樗�是一種差異化、定制化的產(chǎn)品。

    盛哲：

    臺上的各位嘉賓給我們分享了非常好的觀點(diǎn)，但是各位嘉賓都是代表廠商的陣營，或者是供應(yīng)方，今天我們請到了需求方的代表，是四川旅游協(xié)會的吳總，請吳總從用戶的角度談一談他們的看法。

    吳希平：

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓大家上午好！

    我是受組委會邀請來自四川德陽旅游協(xié)會的副會長，本人也兼德陽市自駕游車會的會長，今天能夠到這兒主要是學(xué)習(xí)，這是一方面。第二方面，主要就我們消費(fèi)者一方對品牌的應(yīng)運(yùn)營、推廣，作為執(zhí)行方已經(jīng)時間比較長，已經(jīng)有7年了，作為地域性的一個組織，談一點(diǎn)感覺。作為旅游協(xié)會下屬是景區(qū)、景點(diǎn)、賓館、酒店、大專院校的旅游系，所以這商用顯示方面我們作為團(tuán)體的消費(fèi)組織，作為先知先用的市場，對這個行業(yè)有不多的了解。對這個行業(yè)來說，作為隔行很遠(yuǎn)，對于各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老總、各位研究者我是門外漢，但是從經(jīng)營方面，作為行業(yè)的聯(lián)合我們是經(jīng)常聯(lián)系的，經(jīng)常做一些行業(yè)跨界的新品推廣。主要是通過高端用戶，通過旅游企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)合，達(dá)到相互討論，相互認(rèn)知產(chǎn)品的過程，達(dá)到企業(yè)的新產(chǎn)品有宣傳效果，我們的旅游企業(yè)能夠降低購買成本。最近，我們和奧維、長虹聯(lián)合國際品牌，包括聯(lián)合學(xué)校，正在準(zhǔn)備一套方案，配合長虹的新品推向市場，也歡迎在座的各品牌、各廠商和我們一起研究工商跨界推廣方案。最后，四川省作為旅游資源大省，有很多的美景，酒美、人美、風(fēng)景美，歡迎大家到四川旅游。謝謝大家！

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大屏幕拼接方案解決領(lǐng)域未來的競爭方向

    盛哲：

    剛才各位在觸摸屏部分談到了一個非常重要的重點(diǎn)，可能增長非常的迅速，不管從供應(yīng)方、需求方、使用方來講，對產(chǎn)品使用的觀念和環(huán)境還有待增強(qiáng)。比如說我們賣了那么多交互式白板擺在那兒不能變成一臺顯示器，這是很多企業(yè)都不愿意看到的，所以在企業(yè)在相關(guān)的內(nèi)容、軟件的開發(fā)，以及對用戶的培養(yǎng)方面要做出更多的努力。

    第三個話題，以前它可以無限的大尺寸，最近這兩年可以組合成任意形狀，以前是一家獨(dú)大，最近兩年變成雙雄、三英的并列狀態(tài)，就是大屏幕拼接方案解決領(lǐng)域。

    現(xiàn)在的大屏幕拼接系統(tǒng)有如此多的規(guī)格，如此多的技術(shù)，包括也有很多的應(yīng)用市場，我想作為企業(yè)來講，哪一個應(yīng)用領(lǐng)域是重點(diǎn)？以及我們怎么看待未來的競爭？

    閻飛：

    從技術(shù)的發(fā)展來講，過去主要是以DLP為主，現(xiàn)在液晶和等離子的比重在逐漸的加大，主要是因?yàn)槌杀緝?yōu)勢。但是，液晶和PDP比拼縫更寬。除此之外，今年6月份美國的又有新的趨勢，現(xiàn)在也有企業(yè)直接用短焦投影打在一個很大的幕上做融合拼接，這家企業(yè)準(zhǔn)備用在控制室，這樣的好處是真正是無縫拼接，而且分辨率是可調(diào)的，投影的距離不同，分辨率可調(diào)。他展示的2560×1600，所以在以后的拼接市場會百花齊放，應(yīng)用就是你的亮度，拼縫的寬窄，還有就是成本、解決方案。以后不會說DLP就是控制室，液晶就是數(shù)字，包括激光光源，將來界限會更加模糊。TCL主要的產(chǎn)品線是液晶為主，一會兒我會講到行業(yè)和應(yīng)用兩個維度的解決方案，在硬件方面會應(yīng)用任何有競爭力的硬件，包括戰(zhàn)略合作的方式，比如說激光、DLP背投，我們下一步的主要營銷模式是通過SI和直銷來推廣我們的解決方案。

    付力：

    從數(shù)字標(biāo)牌這個領(lǐng)域來講，我們公司看到過去一年拼接屏用戶的需求跟銷量增長的比較快速。像我們公司的拼接屏的解決方案用在美國NBC的電視臺，還有NBA的邁阿密熱的主場里面。作為軟件開發(fā)商，對拼接屏的應(yīng)用帶來很大的挑戰(zhàn)，包括各個屏幕之間同步播放和拼接以后帶來的邊框的處理。另外，對娛樂場所，比如說像酒吧、KTV、廣告場所都是為了吸引大家的注意，對規(guī)整的排布大家司空見慣了，對易購屏的需求會越來越多，會帶來創(chuàng)意的感受，我們會加大這方面的投入和研發(fā)。

    馬鐵橋：

    長虹這邊做拼接屏有一個專門的公司，以前我們也做大屏，也做投影，包括激光投影。我感覺這幾塊兒還是有不同需求，有不同的應(yīng)用，誰代替誰沒有這種可能性。從這幾年的情況來看，都在比較快速發(fā)展，都還是有前景的，我覺得主要還是把應(yīng)用做好。

    莊衛(wèi)榮：

    威創(chuàng)是做大屏幕拼接起家的，目前我們的主力業(yè)務(wù)也在這個行業(yè)內(nèi)。顯示技術(shù)一定是不斷地發(fā)展和更新的，就像原來DLP取代了CRT，現(xiàn)在還有LED，后面還會有很多新的技術(shù)，一定是不斷地推陳出新。我們這樣認(rèn)為，用戶為什么要用一個非常大的屏幕，用一個超大的顯示器呢？用來干嗎呢？主要只是單純提供一個顯示的產(chǎn)品給他，我覺得這個價值是非常有限的，實(shí)際上我們在做控制室、調(diào)度室市場的過程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶的很多價值或者需求是得不到滿足的，客戶往往投了上千萬、幾千萬的投資，買回去之后如果不做深度的開發(fā)應(yīng)用，它的價值是得不到發(fā)揮的，無非就是把一些信息在這個大屏幕上很炫的展示出來，領(lǐng)導(dǎo)來了看一看，其實(shí)價值得不到發(fā)揮的。后來我們發(fā)現(xiàn)客戶的需要的功能是非常多的，比如說公安的警車的定位系統(tǒng)、信號燈的管理系統(tǒng)、交通誘導(dǎo)系統(tǒng)等等，原來的系統(tǒng)都是獨(dú)立運(yùn)營的，你怎么樣提供超大顯示屏幕的同時，能夠把這些系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合起來，以事件為核心把它很好的串起來這是需要廠家在后面能夠提供給用戶的真正的價值所在。至于什么地方用DLP、什么地方用LCD，什么地方用LED，這方面用戶有自己的考慮。

    韓宇強(qiáng)：

    從09年拼接屏進(jìn)入這個市場以來，迅速槍戰(zhàn)了DLP的份額，現(xiàn)在DLP還是更高一些。產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會是誰替代誰，這是不可能的，隨著DLP技術(shù)的更新，現(xiàn)在的DLP產(chǎn)品有了技術(shù)革新后，我們認(rèn)為DLP還是前景很廣闊的產(chǎn)品。從液晶拼接來講，現(xiàn)在尺寸越來越大，拼縫越來越小，也在不斷地追趕這個腳步，我們看到大屏幕的等離子拼接也是不錯的產(chǎn)品。產(chǎn)品有各自的市場領(lǐng)域，DLP應(yīng)用在控制室居多，如果我們這樣理解，如果用在展覽展示這樣的商業(yè)領(lǐng)域，哪怕是公安局視頻監(jiān)控的領(lǐng)域，液晶拼接已經(jīng)足夠滿足他的需要了，如果在控制室里的生產(chǎn)監(jiān)控、流程監(jiān)控的時候，對拼縫的訴求就非常高，這樣的話DLP是占絕對優(yōu)勢的。另外，類似電視臺的演播室，新聞主播后面的背景，要求拼縫是更窄的，希望能夠沒有拼縫，這樣的話液晶拼接在電視臺領(lǐng)域還是難以銷售的。這是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

    從銷售來講，中國跟其他國家不太一樣，政府銷售購買非常強(qiáng)，我們的產(chǎn)品至少有一半跟政府或者說跟政府相關(guān)的企業(yè)相關(guān)。從我看到的銷售數(shù)據(jù)的分析來講，下一步的液晶拼接發(fā)展比較快的行業(yè)應(yīng)該是跟數(shù)字標(biāo)牌的結(jié)合，商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用會越來越多，這是行業(yè)之間跟數(shù)字標(biāo)牌的融合。另外，從競爭來說，前年我們就是這樣的論調(diào)，液晶拼接各種山寨品牌太多，幾個人的小公司也在做，但是我認(rèn)為大家各有各的生存之道，大家最好和平共處下去。因?yàn)榫退闶钦嬲�的洗牌，就算剩下幾個大品牌，大公司的話，那時候大家有錢賺嗎？也沒有錢賺。

    盛哲：

    再次以熱烈的掌聲感謝各位嘉賓的觀點(diǎn)分享和真知灼見，期待所有的企業(yè)能夠在明年取得更好的成績。謝謝各位！

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