以PPMEET為第一個“吃螃蟹者”，近兩年來視頻會議免費潮流的跟隨者爭相恐后。越來越多廠商的涉身其中，讓這股免費風潮愈演愈烈。那么到底是怎樣的原因讓眾多的視頻會議廠商產(chǎn)生了將視頻會議免費進行到底的豪氣？這從部分業(yè)內(nèi)人士對于Vidyo剛剛推出的免費視頻會議平臺的分析或許可見一斑。在他們看來，Vidyo的免費視頻會議產(chǎn)品并不是用來盈利，而是用來吸引新客戶，以期從老牌大哥思科以及寶利通手中奪取市場份額。換句話說，“免費”只是提升市場知名度的墊腳石。這應(yīng)該是市面上大多免費產(chǎn)品共同的屬性。

    經(jīng)過多年的市場培育，視頻會議無論在技術(shù)上還是在應(yīng)用上都趨于成熟，開始步入了市場收獲期，在商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為突出。如今，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起更加刺激了這一信息化通訊工具的大眾化。相關(guān)人士預(yù)測，到2012年底，商業(yè)用戶將定期通過他們的移動電話、平板電腦等終端參加視頻會議。

    市場認知度的飛速提升直接帶動了市場規(guī)模的迅速擴張，使得視頻會議行業(yè)成為了眾多廠商眼中的掘金圣地。在這個規(guī)則不是很分明的市場中，不僅有不計其數(shù)的軟件視頻會議廠商，就連曾經(jīng)“人丁單薄”的網(wǎng)真家族也日益壯大，由最初的思科“一枝獨秀”演變?yōu)槿缃竦膶毨�通、華為、中興“群雄爭霸”。搶灘廠商數(shù)量的激增讓整個視頻會議市場的紅海效應(yīng)日益明顯。

    對于視頻會議廠商而言，如果想要在激烈的市場中分得一杯羹，獲得用戶關(guān)注是當然的前提。在行業(yè)整體技術(shù)趨于成熟，突破性創(chuàng)新有限的情勢下，價格自然成為了最醒目的標志。這也正是諸多的廠商祭出“免費”大旗的根本原因，即以一鳴驚人的姿態(tài)迅速積累市場人脈。

    投影時代專家分析認為，短期內(nèi)，視頻會議的免費時代不會來臨。當前部分廠商推出的免費產(chǎn)品，大多功能受限，在實際應(yīng)用中，或許能滿足部分個人用戶的簡單應(yīng)用需求，卻遠遠滿足不了大型用戶的使用需求。因此，免費產(chǎn)品的推出對于用戶來說實質(zhì)性意義并不大，“聞名”為主。不過，免費的招牌會大大提升個人應(yīng)用視頻會議的興趣，在一定程度上為亟待開發(fā)的個人家庭市場鋪路架橋。

    企業(yè)存在的目的就是盈利，而作為一款專業(yè)性的產(chǎn)品，視頻會議的造價不菲。免費產(chǎn)品的推出無疑對整個行業(yè)的盈利模式提出了挑戰(zhàn)。如何在免費模式下保證企業(yè)的利潤成為了企業(yè)能否將免費進行到底的關(guān)鍵。隨著時代的變革，企業(yè)的盈利模式無時無刻不再追求創(chuàng)新和超越，當顛覆性的盈利模式出現(xiàn)的時候，對用戶來說，免費視頻會議或許就是“聞名”不如“見面”了。