作為專業(yè)的大屏顯示廠商，多年來，同輝佳視的發(fā)展迅速而穩(wěn)定，不僅擁有自主產(chǎn)品，更與多家國際知名顯示品牌建立了合作關系。面對白熱化的市場競爭，同輝因何能夠游刃有余？日前，同輝佳視的掌舵人——戴福昊董事長接受了投影時代的專訪，向記者講述了同輝碩果累累的訣竅。

    專業(yè)產(chǎn)品市場培育講究持續(xù)性，同輝渠道推行共贏模式

    談到日前結束的巡展，戴總表示，它是去年巡展的延續(xù)深化，有了去年的鋪墊，今年的巡展取得了不錯的效果，得到了VIP用戶和傳統(tǒng)用戶的大力支持，對同輝佳視以及NEC的品牌影響力都有所提升。之所以連續(xù)兩年選擇濟南、鄭州、太原、呼市這幾個城市是由同輝佳視的市場戰(zhàn)略布局所決定的。就目前而言，同輝佳視的主要力量還是放在北方城市，致力于重點區(qū)域的打造。

    NEC是一個專業(yè)的品牌，其產(chǎn)品也主要是專業(yè)級應用，這就決定了其不能像消費電子一樣通過跑馬圈地的模式打開知名度就能提升銷量的本質。在專業(yè)產(chǎn)品的市場培育過程中，品牌的沉淀和口碑的積累十分重要。長期以來，NEC都沒有做過大規(guī)模的巡展，因此，去年的展會僅僅讓行業(yè)用戶對這個品牌有了初步了解，而今年的深化延續(xù)則是對市場認知的提升，讓用戶從細節(jié)上了解NEC產(chǎn)品的優(yōu)勢及同輝佳視的實力。

    面對當前大屏顯示市場激烈的市場競爭，渠道布局成為廠商制勝的關鍵。作為NEC的全國總代，同輝佳視在市場布局方面有著自己的堅持。戴總表示，國內(nèi)市場十分廣闊，而現(xiàn)階段同輝佳視力量有限，主要集中在北京地區(qū)，這顯然不利于其他地區(qū)的市場開拓。為了有效彌補這一短板，同輝佳視非常重視VIP用戶的培養(yǎng)。戴總強調(diào)，同輝的VIP客戶注重的是共贏、扶持，同輝的產(chǎn)品加VIP用戶得天獨厚的本地化優(yōu)勢，在當?shù)厥袌龅拈_拓上實現(xiàn)1加1大于2的效果。

    隨著產(chǎn)業(yè)技術的不斷完善，大屏顯示產(chǎn)品的應用范圍越來越廣泛。對于同輝佳視具體的行業(yè)應用布局，戴總表示，能源應用是公司近兩年來的市場開拓重點，并且取得了不錯的成績，而在未來，同輝將在安防應用及政企、交通等行業(yè)投入更多的精力。談到未來大屏顯示應用的熱點，戴總對安防應用前景給予了充分的肯定。戴總認為，隨著平安城市、智慧城市等項目的推進，安防應用會成為大屏顯示重要的掘金點。