愛普生豪賭中國(guó)市場(chǎng) 勝負(fù)難料

    這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這也是一個(gè)最好的時(shí)代，若要用一句話來(lái)概括今年投影市場(chǎng)所處的環(huán)境，狄更斯在《雙城記》中的這句名言怕是最合適不過(guò)了。今年可謂是繼09年之后最為動(dòng)蕩的一年，品牌進(jìn)退與整合、渠道更換和擴(kuò)充、再加上今年整體市場(chǎng)情勢(shì)相對(duì)不確定，這些都讓今年的投影市場(chǎng)充滿了變數(shù)。

    “今年的投影江湖中紛呈崛起、沉淪、追趕、沉寂、消失的故事，每個(gè)廠商都在廝殺中書寫著自己的命運(yùn)。誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)王者？愛普生品牌和技術(shù)都比較強(qiáng)勢(shì)，但是渠道大調(diào)整已成為它今年的X因素；比起市場(chǎng)份額，索尼更看重利潤(rùn)；日立的表現(xiàn)一直四平八穩(wěn)，不激進(jìn)不冒進(jìn)；年輕的品牌宏碁正在后面緊追；明基在不斷的模仿學(xué)習(xí)中憑借著迅猛的身手搶占了市場(chǎng)；后來(lái)的理光、ASK在快跑追趕，奧圖碼、麗訊在重新定位尋找方向；民族品牌雅圖也在推陳出新，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

    在投影行業(yè)里干了近十年業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，回顧這些年投影市場(chǎng)的變化時(shí)表示，“變化很大”，先是愛普生不可一世，到了2009年之后，日立取代愛普生迎來(lái)自己的巔峰時(shí)刻。今年，估計(jì)格局又會(huì)有變化，愛普生估計(jì)會(huì)拼盡全力豪賭中國(guó)市場(chǎng)的王者寶座。因此，今年市場(chǎng)品牌格局會(huì)有一些新的看點(diǎn)。

    能成為全球投影市場(chǎng)的王者，卻近幾年無(wú)法在中國(guó)這個(gè)全球最大單一市場(chǎng)奪魁，這讓愛普生有點(diǎn)很不是滋味。為了扭轉(zhuǎn)在中國(guó)的不利的局面，開始“刮骨療傷”，每一個(gè)動(dòng)作都讓業(yè)界震驚。放棄穩(wěn)定多年的渠道體系，新增神州數(shù)碼、方正等更多元產(chǎn)品分銷巨頭；推海量新品，并在價(jià)格上進(jìn)行傾斜；停止3LCD芯片對(duì)其他投影品牌供給，再到最近爆出的投影機(jī)高管團(tuán)隊(duì)大換血。今年的愛普生在投影產(chǎn)品線上可謂是非眾多。

    不過(guò)，今年豪賭的并未讓愛普生有太大的變化，據(jù)內(nèi)部消息，愛普生的某個(gè)總代理從6月份就開始不進(jìn)貨，全面清理原有的庫(kù)存，這對(duì)于全年預(yù)計(jì)挑戰(zhàn)35萬(wàn)臺(tái)的銷量的愛普生，今年情勢(shì)不容樂(lè)觀。

    許多投影廠商人士都向投影時(shí)代網(wǎng)表示，進(jìn)入2012年眾投影廠商都在觀望，都在等待愛普生的出招。因?yàn)橹挥兴�真正出招，看出其路�?shù)，其他投影廠商才會(huì)看出今年市場(chǎng)的端倪，這樣才能有針對(duì)性的去布局。不過(guò)，從上半年的愛普生的使出的招數(shù)來(lái)看，確實(shí)是發(fā)了真內(nèi)功，不過(guò)更多的是用了“七傷拳”。比如使用XGA進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，在一定程度上是博得銷量，但同時(shí)也使自己傷筋動(dòng)骨。此外，在渠道端進(jìn)行變化，實(shí)際上并沒(méi)有如達(dá)到愛普生理想中的盤面，反而引起原由渠道間的穩(wěn)定，這一切都注定愛普生這個(gè)大佬今年豪賭確實(shí)有點(diǎn)懸。

奧圖碼等臺(tái)系品牌正在“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”

    對(duì)投影機(jī)而言，今年是不折不扣的轉(zhuǎn)折年，如投影廠商的市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)型，渠道大規(guī)模調(diào)整等動(dòng)作讓2012年的投影市場(chǎng)充滿了變數(shù)。站在2012這個(gè)關(guān)鍵年份的節(jié)點(diǎn)上，來(lái)自DLP陣營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼率先在市場(chǎng)定位進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備來(lái)一個(gè)“華麗轉(zhuǎn)身”。

    代工起家的奧圖碼曾主打“機(jī)海戰(zhàn)略”，如今向“精品戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型初見成效。奧圖碼今年意圖打破以往在投影市場(chǎng)偏家用和商用的品牌形象，意圖在無(wú)燈泡投影以及高端工程這兩大細(xì)分市場(chǎng)全面發(fā)力。奧圖碼投影機(jī)掌門人郭特利表示，Optoma未來(lái)將積極拓進(jìn)高階系統(tǒng)工程整合服務(wù)領(lǐng)域，著眼展演應(yīng)用市場(chǎng)之龐大商機(jī)。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務(wù)，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長(zhǎng)。

    奧圖碼的轉(zhuǎn)型，是產(chǎn)品戰(zhàn)略從“機(jī)�！鞭D(zhuǎn)向“精品”。

    奧圖碼靠代工起家，“機(jī)海戰(zhàn)略”源自?shī)W圖碼代工時(shí)期的文化心態(tài)。去年四季度，奧圖碼定下了“精品戰(zhàn)略”的路線，全力沖刺高端機(jī)型奧圖碼.

    “機(jī)海戰(zhàn)略會(huì)讓一個(gè)品牌缺乏明星機(jī)型，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。面對(duì)這樣一種大環(huán)境，奧圖碼選擇再次轉(zhuǎn)型走精品之路�！惫�特利表示，這是奧圖碼做品牌的第二階段。

    郭特利表示，下一個(gè)10年，奧圖碼將從求“量”轉(zhuǎn)而致力“質(zhì)”的提升，除了產(chǎn)品外，未來(lái)將跳脫產(chǎn)品框架，強(qiáng)化“服務(wù)”的需求。由于隨著數(shù)字內(nèi)容的蓬勃發(fā)展，與文化活動(dòng)的快速增長(zhǎng)，目前投影機(jī)市場(chǎng)在硬體需求之外，更需要專業(yè)系統(tǒng)整合、技術(shù)咨詢與維護(hù)支援，讓創(chuàng)作內(nèi)容能完整呈現(xiàn)。

    今年4月份業(yè)內(nèi)知名大屏幕顯示行業(yè)性展會(huì)infocomm china展上，奧圖碼工程投影機(jī)可以說(shuō)是大放光彩。奧圖碼攜手自己核心合作伙伴交大慧谷、大視電子、艾恩光電將恢弘壯闊的系統(tǒng)影像方案呈現(xiàn)給與會(huì)者。在整個(gè)展會(huì)期間，奧圖碼和核心合作伙伴共同的打造大屏影像工程解決方案以其輸出設(shè)備的大畫面、系統(tǒng)穩(wěn)定性、方案創(chuàng)意多元化等眾多元素成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

    此外，為更好的映襯奧圖碼的高端轉(zhuǎn)型之路，2012年，Optoma持續(xù)將強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的布局與投入，從四月開始，隆重舉行“跨越相攜，同鑄輝煌”--2012年奧圖碼全國(guó)巡回說(shuō)明會(huì)，歷經(jīng)大連、廈門、杭州、昆明、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、重慶、青島、甘肅酒泉、北京等城市，展現(xiàn)了Optoma強(qiáng)大的綜合實(shí)力，豐富全面的產(chǎn)品線，尤其隆重展現(xiàn)了在工程大屏幕顯示解決方案領(lǐng)域的突破。

    途徑每一站，奧圖碼根據(jù)工程應(yīng)用的廣泛性，采用工程拼接、融合、迭加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術(shù)方案，傾心打造交互系統(tǒng)、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏迭加、球幕多媒體展示等大型工程領(lǐng)域的常用解決方案，適用于大型會(huì)議中心、高等學(xué)校、科教館、博物館、3D影院、樓宇工程、軍事指揮、交通監(jiān)控等方方面面。

    Optoma致力于根據(jù)市場(chǎng)的需求，提供更加方便、符合需求的應(yīng)用方案，為合作伙伴帶來(lái)最直觀的了解和支持。從使用簡(jiǎn)單入手，提供好的產(chǎn)品，選擇最容易操作的周邊設(shè)備，推薦給集成商和用戶打包好的方案，提高高端項(xiàng)目的易操作性。

傳統(tǒng)日系權(quán)貴比較低沉 沉寂者能否爆發(fā)？

    索尼、日立、夏普處在沉寂狀態(tài)，三洋從此消失，被“松下”完全整合，未來(lái)究竟如何仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

    三洋這個(gè)昔日的主力投影品牌今年遭到松下的“吞并”。松下在收購(gòu)三洋時(shí)曾引發(fā)了很多猜想，有一種是三洋投影是否徹底被遺棄，另外一種繼續(xù)保留三洋發(fā)揮其在一些細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)從現(xiàn)在的實(shí)際情況來(lái)看，松下只看重三洋強(qiáng)勢(shì)的LCD投影機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)，希望能借助中低端部分借助三洋的之前的產(chǎn)品線擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并未對(duì)三洋做出任何“偏愛性”舉動(dòng)。

    “松下徹底整合三洋投影機(jī)之后現(xiàn)在一直沒(méi)有大動(dòng)作，不求大抱負(fù)。我的判斷是和松下收購(gòu)、內(nèi)部變動(dòng)有關(guān)”，一位資深投影人士向投影時(shí)代網(wǎng)表示，以往松下每推出一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)擁有一個(gè)的口號(hào)，不過(guò)擁有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有聽到關(guān)于松下產(chǎn)品的消息了。

    據(jù)了解，被松下收購(gòu)后，松下和三洋雙方之間的關(guān)系怎么處都還沒(méi)有一個(gè)明確的解決方案，影響了整體的戰(zhàn)略。

    和松下一樣，夏普也在沉寂。

    同樣是日本企業(yè)，松下與夏普也處于一種比較沉悶的狀態(tài)。夏普在今年上半年除了和神州數(shù)碼召開代理商大會(huì)的消息之外，幾乎找不到任何關(guān)于夏普投影機(jī)的相關(guān)信息。新品、渠道、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這些在夏普投影機(jī)身上來(lái)說(shuō)已經(jīng)被遺忘。一位投影媒體朋友說(shuō)，夏普做投影機(jī)嗎？

    記得幾年前，夏普投影機(jī)曾經(jīng)在教育市場(chǎng)是一個(gè)非常重要角色，經(jīng)常是教育大單的專業(yè)戶。可是進(jìn)入這幾年之后，夏普給業(yè)界的感覺又點(diǎn)萎靡，失去了曾經(jīng)往日時(shí)代的風(fēng)采。

    索尼也將目光聚焦在利潤(rùn)相對(duì)較高的中高端市場(chǎng)上，未來(lái)究竟如何仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)。此外，日立、NEC繼續(xù)依靠獨(dú)家總代模式，雖然不高調(diào)，但依然在穩(wěn)步中前進(jìn)。

投影市場(chǎng)依然是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

    戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

    沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者。即便是現(xiàn)在風(fēng)頭無(wú)兩的愛普生、日立、明基門也各自存在著隱患。分析認(rèn)為，隨著臺(tái)系品牌的崛起以及日系新軍理光、卡西歐、佳能等品牌的搶灘進(jìn)入，再加上ASK、雅圖、LG等品牌的攪局，中國(guó)投影市場(chǎng)依然是是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代.

    理光投影機(jī)北京推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    “未來(lái)的3-5年，將還是投影市場(chǎng)進(jìn)一步洗牌的過(guò)程，當(dāng)下市場(chǎng)處于一個(gè)瘋狂的時(shí)期，但是今后投影市場(chǎng)最終將出現(xiàn)技術(shù)和品質(zhì)生存的時(shí)代。誰(shuí)能在核心顯示技術(shù)能夠擁有話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)可能占盡先機(jī)。猶如手機(jī)市場(chǎng)，在經(jīng)歷前幾年瘋狂價(jià)格戰(zhàn)之后，最終洗滌出智能手機(jī)時(shí)代，而進(jìn)入智能時(shí)代，誰(shuí)的技術(shù)應(yīng)用方案更好，誰(shuí)就是強(qiáng)者。如蘋果、三星、HTC等巨頭都是經(jīng)歷技術(shù)沉淀之后，然后成為現(xiàn)在的主導(dǎo)者�！鄙裰輸�(shù)碼理光投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理陸燈輝表示。

    同樣如今的投影市場(chǎng)也有一種“百家爭(zhēng)鳴”的時(shí)代，盡管這幾年聯(lián)想、東芝、三星、三洋等品牌的淡出，但還是吸引了更多的品牌蜂擁入市。

    陸燈輝坦言道，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，中國(guó)投影市場(chǎng)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。因此，更多的品牌集聚進(jìn)來(lái)，把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成最大蛋糕，這在某種程度上會(huì)更提升中國(guó)市場(chǎng)的熱度。因?yàn)檫@么多年的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)雖然在不斷成熟，但相對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的來(lái)說(shuō)，投影機(jī)應(yīng)用以及認(rèn)知度還需要提高。今年投影市場(chǎng)如此熱鬧，而且各品牌對(duì)市場(chǎng)的重視程度一個(gè)比較一個(gè)高，這無(wú)疑讓國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)充滿了看點(diǎn)。也就是因?yàn)槭袌?chǎng)整體盤面比較熱鬧，理光投影機(jī)今年及時(shí)的切進(jìn)來(lái)，而且是針對(duì)性有備而來(lái)，可以說(shuō)對(duì)于理光是一個(gè)契機(jī)。

    “今年由于某些品牌為了銷量上的數(shù)據(jù)，還依然會(huì)在價(jià)格上發(fā)力。但是今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸由價(jià)格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)�；�、品牌化轉(zhuǎn)換。未來(lái)只有更深層次去發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)有利位置�！标憻糨x說(shuō)。而理光在中國(guó)有多年OA辦公領(lǐng)域的品牌積累，再加上神州數(shù)碼的強(qiáng)大渠道體系的滲透，理光投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是非常令人期待的

    就在愛普生、日立、索尼、明基們上演龍虎斗的同時(shí)，還有一大批廠商冒出來(lái)。例如佳能、理光、卡西歐這樣的OA辦公巨頭，它們采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，從低端市場(chǎng)起步，步步緊逼中高端市場(chǎng)。然后借助自己核心顯示技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，逐步滲透到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

    此外，ASK、LG、富可視、雅圖等也是磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。ASK在今年特意加強(qiáng)短焦和工程投影機(jī)的布局，并選擇上海萬(wàn)律作為高端投影機(jī)的代理，逐步在量和利潤(rùn)之間找平衡。富可視經(jīng)歷了今年動(dòng)蕩之后，今年是否更明確自己的定位，從之前大高端商務(wù)定位，已經(jīng)低下心態(tài)要在量上發(fā)力，甚至大推SVGA。雅圖繼續(xù)扮演國(guó)產(chǎn)民族投影領(lǐng)軍者的角色，無(wú)論是產(chǎn)品端、渠道端甚至上游產(chǎn)業(yè)鏈都在積極跟進(jìn)�？傊�，這些品牌也不想甘居人下，努力上位。

    “現(xiàn)在是春秋時(shí)期，之后就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，再之后就會(huì)是幾個(gè)大廠商一統(tǒng)天下了，未來(lái)幾年之內(nèi)會(huì)只有幾個(gè)品牌存活，而掌握核心顯示技術(shù)和工廠生產(chǎn)能力的品牌無(wú)疑就是最后的勝者”。雅圖集團(tuán)總裁朱林曾這樣告訴投影時(shí)代網(wǎng)。

    今年一季度，雅圖超越諾許多日系傳統(tǒng)投影品牌，躋身于前五。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“以后能夠和日系老大們能抗衡的最有可能的企業(yè)是雅圖”。

    投影時(shí)代網(wǎng)認(rèn)為，格局是否會(huì)再次改變還很難說(shuō)。不論哪一個(gè)廠商，要成為下一個(gè)王者最基本的是要注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，這一點(diǎn)尤為重要，然后要推出革命性的新功能，并加強(qiáng)與代理商的合作才是王道。

    也許就像一位名人曾經(jīng)說(shuō)的那樣，“只要你活著，就有機(jī)會(huì)”。