扎根教育行業(yè)，希沃在實踐中不斷提升實力

    在2015年的商用大屏市場，多元化已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的核心議題，“多條腿”走路也成為了不少業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同選擇，然而，在這股多元化大潮面前，希沃卻并沒有隨大流，而是反其道而行，選擇了專注、務(wù)實，堅持“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

    “企業(yè)需要概念性的東西，但這種概念性的東西必須有實實在在的東西支撐。希沃推出以來之所以能取得今天的成績，就在于務(wù)實的做好產(chǎn)品，概念的東西任何人都能玩，但概念提出來了，卻沒有東西支撐，就容易失信于客戶�！毕Ｎ殖�務(wù)副總經(jīng)理黃明寒先生在接受投影時代采訪時曾如此表述。這就奠定了在概念多如牛毛的商用顯示市場，希沃特立獨行的發(fā)展基調(diào)。

    不貪多，但求精。既然瞄準(zhǔn)了教育行業(yè)顯示領(lǐng)域，在2015年，希沃就針對這一市場拓展進(jìn)行了一系列的努力。在產(chǎn)品層面，針對教育行業(yè)用戶的專業(yè)化需求，推出了豐富的一站式解決方案，比如，針對課堂應(yīng)用的“希沃易+”智慧校園整體解決方案，就涵蓋了類型豐富的解決方案，包括了經(jīng)典課堂、互動課堂、遠(yuǎn)程課程、未來課堂四套各具特色的解決方案，滿足不同教育行業(yè)用戶的不同應(yīng)用需求；針對校園管理應(yīng)用，有集控管理、服務(wù)體系等解決方案；為了配合自身的解決方案，希沃專門自主研發(fā)了互動式多媒體教學(xué)軟件EasiNote，以希沃平板為應(yīng)用核心，老師不僅可以用它制作課件，在授課時還可以隨堂檢索資料。

    對于教育這樣一個用戶群體大眾化，專業(yè)化需求卻極強(qiáng)的行業(yè)，光有優(yōu)秀的產(chǎn)品并不夠，還要有優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量，作為一家專業(yè)的企業(yè)，希沃深諳此道。也因此，在2015年，希沃在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也努力提升自身的服務(wù)質(zhì)量。從2013年開始，到2015年，希沃已經(jīng)連續(xù)三年開展全國免費巡檢活動，聲勢浩大的服務(wù)活動讓希沃品牌的服務(wù)深入人心。截至2015年10月，希沃已在24個城市擁有自己的營銷中心，并率先在全國建立了1000余個服務(wù)網(wǎng)點，覆蓋了719個1-6級城市，確保了全國大多數(shù)用戶的問題能夠及時得到解決。完善周到的服務(wù)，從根本上打消了行業(yè)用戶的后顧之憂，進(jìn)而激發(fā)了選購熱情。

    優(yōu)秀的解決方案，周到的服務(wù)，成為希沃應(yīng)用市場規(guī)模擴(kuò)張的強(qiáng)力支撐。根據(jù)AVC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在2015年，希沃成為教育裝備行業(yè)里唯一一個連續(xù)三個季度突破20%市場占比的品牌，其中，Q1為23.2%，Q2為25.2%，Q3為27.1%，保持了持續(xù)增長態(tài)勢。希沃方面表示，2015年前三季度公司業(yè)績能夠持續(xù)增長，是因為在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有近7成的K12階段重點學(xué)校愿意選擇希沃教學(xué)。

品牌是核心競爭力希沃選擇謹(jǐn)慎多元化

    品牌是核心競爭力 希沃選擇謹(jǐn)慎多元化

    當(dāng)前的大屏顯示市場，多元化已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的熱門潮流，那么，希沃是因為什么守住了“寂寞”？“在希沃看來，品牌才是一個企業(yè)的核心，在品牌并沒有完全穩(wěn)固的時候，不斷地上新東西，只會不斷的削弱品牌整體的技術(shù)水平。多元化一定會是一種嘗試的過程，但希沃目前不會急于求成，希沃一直堅持做整體的方案，提高技術(shù)水平以后再從高往下發(fā)展收到的效果也許會更好�！� 希沃常務(wù)副總經(jīng)理黃明寒先生曾如此描述多元化發(fā)展。從中不難看出，正是因為選擇了腳踏實地進(jìn)行品牌打造，希沃才能在市場的紛紛擾擾中堅定不移的走自己的路。

    天天熙熙皆為利來，在巨大市場潛力的推動下，交互式平板市場的從業(yè)企業(yè)數(shù)量在不斷增加，但是，由于核心的技術(shù)的日趨成熟，市面上產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，對于普通行業(yè)用戶而言，品牌就成為了選購時的最直觀的考慮元素。這也就意味著，在未來的市場競爭中，品牌影響力將成為決定從業(yè)企業(yè)市場地位的關(guān)鍵所在。希沃的專注的態(tài)度，則讓品牌與市場經(jīng)營更緊密的聯(lián)系在一起，打上專屬烙印，自然事半功倍。

    當(dāng)然，謹(jǐn)慎的多元化并不意味著希沃選擇了故步自封。對于自身的定位，希沃有著明確的認(rèn)知。希沃曾明確表示，公司堅定不移的走終端戰(zhàn)略，但是，在教育方面，希沃不單是賣產(chǎn)品，更多的是在賣服務(wù)，這個服務(wù)包括前期對用戶的了解需求以及事后對項目培訓(xùn)等一整套東西，在范疇上更屬于定制化的需求，從而在應(yīng)用市場層面讓希沃品牌實現(xiàn)差異化競爭，有效避免了陷入價格戰(zhàn)漩渦。

    近年來，基于國家對教育信息化的大力扶持，校園信息化需求在不斷提高，從而為交互式智能平板市場的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝烁鼮閺V闊的成長平臺（僅2015年前三季度，交互式智能平板的整體銷量就達(dá)34.8萬套，占據(jù)IWB整體市場份額的52.09%），在巨大市場潛力的驅(qū)動下，不僅傳統(tǒng)的從業(yè)企業(yè)不斷加大投入力度，更有越來越多的大屏顯示企業(yè)開始積極搶灘，在這種情況下，擁有自身品牌特色的企業(yè)顯然更容易脫穎而出，而希沃則是典型的受益者。

    不過，伴隨著交互式智能平板市場競爭的白熱化，各大品牌之間無論是在硬件層面還是在軟件層面差距都在不斷縮小，這也就意味著，如果想要在未來的市場發(fā)展中維持住自身的差異化形象，就不能簡單的依賴硬件創(chuàng)新或服務(wù)創(chuàng)新，而是要注重二者之間的有機(jī)整合，就對外宣傳層面可謂是“只可意會不可言傳”，在這種情況下，品牌形象自然就成為了行業(yè)用戶最直觀的解讀，因此，希沃透露，在未來，維持自身品牌固有優(yōu)勢的情況下，努力增加品牌附加值依然是希沃市場拓展的重頭戲。

    結(jié)語：

    遵循市場發(fā)展定律，在經(jīng)過了規(guī)�；瘮U(kuò)張之后，交互式智能平板必將步入品牌競爭時代。這一點在2015年已經(jīng)初露端倪（AVC數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2015年前三季度，交互式智能平板市場的品牌集中化程度進(jìn)一步提升，市場份額占比前三的品牌合計份額已經(jīng)高達(dá)62.4%，比2014年同期提升了近15%），到2016年，只升不降。就希沃而言，在品牌化的道路上已經(jīng)走在了前列，專業(yè)、務(wù)實已經(jīng)成為了顯著的品牌標(biāo)簽，在接下來的市場競爭中，這將是其無可比擬的優(yōu)勢，使其在具體的市場競爭中更具主動性。