自2017年成立至今短短兩年間，AET阿爾泰在展會(huì)上的每一次亮相都為行業(yè)帶來(lái)驚喜。2019年3月，isle 2019期間，AET阿爾泰推出全新考拉系列商顯產(chǎn)品和芯系列LED智能交互大屏。就公司的發(fā)展定位以及對(duì)技術(shù)和行業(yè)格局的見(jiàn)解，投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）記者對(duì)AET阿爾泰許總進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。

    三大業(yè)務(wù)體系清晰定位，體驗(yàn)方案找準(zhǔn)差異化突破口

    在談及公司新一年發(fā)展戰(zhàn)略前，許總首先介紹了自己對(duì)當(dāng)前小間距LED行業(yè)發(fā)展變化的認(rèn)識(shí)。許總指出，過(guò)去的一年（2018年）對(duì)于小間距LED行業(yè)而言其實(shí)是困難的一年。一個(gè)重要的變化是很多新秀的加盟，加劇了競(jìng)爭(zhēng)，隨之而來(lái)的是行業(yè)整體性的價(jià)格下降，譬如，在2018年P(guān)1.25產(chǎn)品的價(jià)格就下降了40%-50%之多。在他看來(lái)，這種為了搶訂單而去拼價(jià)格，放棄研發(fā)而去抄襲，甚至不惜偷工減料的現(xiàn)象其實(shí)對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言是不健康的。小間距LED行業(yè)是以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力的，近年來(lái)，這種需求的迫切性越來(lái)越強(qiáng)烈，并且事實(shí)也證明了，以創(chuàng)新為動(dòng)力的發(fā)展才能長(zhǎng)久。

    當(dāng)然，降價(jià)也是受到技術(shù)成熟的驅(qū)動(dòng)，并且從另一個(gè)角度去看問(wèn)題，正是得益于價(jià)格的降低，才為小間距LED進(jìn)軍新的行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了可能。譬如公司今年將專(zhuān)注于三大產(chǎn)品陣營(yíng)，即專(zhuān)業(yè)顯示、高性?xún)r(jià)比商用顯示，以及一體化顯示，其中，后兩者就是在降價(jià)驅(qū)動(dòng)下，賦予了小間距LED與LCD技術(shù)抗衡的能力，而開(kāi)拓出的新市場(chǎng)方向。許總認(rèn)為，未來(lái)降價(jià)趨勢(shì)還將繼續(xù)，同時(shí)量還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，直至mini-LED落地應(yīng)用，才會(huì)給價(jià)格帶來(lái)更多穩(wěn)定因素。

    而對(duì)于這三大業(yè)務(wù)體系，AET阿爾泰則是采用了兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行貫穿，其一是品質(zhì)，其二是性?xún)r(jià)比。許總指出，這兩個(gè)詞其實(shí)是有所沖突的，關(guān)鍵就是要找準(zhǔn)平衡。譬如，面向中高端市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)顯示產(chǎn)品線(xiàn)，用戶(hù)對(duì)質(zhì)量的穩(wěn)定性更加看重；而對(duì)于普通商用市場(chǎng)，用戶(hù)可能更加看重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這也是AET阿爾泰推出考拉系列的初衷。當(dāng)然，除了平衡點(diǎn)以外，企業(yè)還需要找準(zhǔn)自己的增長(zhǎng)點(diǎn)，而一體化顯示，就恰恰是這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。談到這里，許總分享了一個(gè)獨(dú)到的觀點(diǎn)，即AET阿爾泰做的不是解決方案，不是只提供硬件，而是“體驗(yàn)方案”，即在基本顯示功能之上，從應(yīng)用著手，譬如在會(huì)議室應(yīng)用中，讓AET的一體化顯示體驗(yàn)方案提供用戶(hù)所需的各種功能和便利，真正提升用戶(hù)的體驗(yàn)感。這種獨(dú)辟蹊徑的思路，使得企業(yè)能夠跳脫LED屏的競(jìng)爭(zhēng)圈子，實(shí)現(xiàn)“柳暗花明又一村”。當(dāng)然，這也會(huì)使企業(yè)面對(duì)LCD等傳統(tǒng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要企業(yè)認(rèn)真思考用戶(hù)真正的需求，把體驗(yàn)方案做到最好。

    創(chuàng)新成差異化競(jìng)爭(zhēng)王牌，新技術(shù)前瞻布局

    談及技術(shù)創(chuàng)新，許總認(rèn)為，這是企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)定位的“神器”。以公司去年創(chuàng)新推出的AOB技術(shù)為例，其具有IPX7級(jí)的防水等級(jí)，HRC8級(jí)的表面抗刮硬度等級(jí)，6Kg的SMD貼片器件粘結(jié)強(qiáng)度側(cè)推等級(jí)。正是這款產(chǎn)品突出的防護(hù)性能，為AET阿爾泰贏得了一個(gè)與奔馳合作的中高端租賃項(xiàng)目。

    當(dāng)然，技術(shù)的進(jìn)步?jīng)]有止境，在AET阿爾泰看來(lái)，AOB并非終點(diǎn)，公司在新技術(shù)方向上也有著前瞻性的布局。如在今年大熱的P0.9產(chǎn)品上，公司已經(jīng)有相關(guān)項(xiàng)目落地，許總認(rèn)為，今年下半年P(guān)0.9產(chǎn)品應(yīng)用將開(kāi)始起步，明年或?qū)⒋�替P1.2產(chǎn)品成為主流。再如，在業(yè)界人士普遍看好的mini-LED領(lǐng)域，目前公司正在大力投入自主開(kāi)發(fā)。許總認(rèn)為，未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)是，P0.5-P1.25產(chǎn)品將以mini-LED為主角，P1.25-P2.0產(chǎn)品則仍主打SMD，而P0.5以下產(chǎn)品則將是micro-LED的天下。

    專(zhuān)注主業(yè)穩(wěn)步立足，聚焦體驗(yàn)加速發(fā)展

    在風(fēng)云詭譎的小間距LED市場(chǎng)，AET阿爾泰的發(fā)展歷來(lái)被認(rèn)為十分穩(wěn)健。對(duì)于如何在白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的著力點(diǎn)，許總認(rèn)為，關(guān)鍵在于不要亂了陣腳。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，需要清楚地知道自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，進(jìn)而專(zhuān)注于自己的主業(yè)，這也是公司定下三個(gè)大方向的原因。如果企業(yè)連自己想要什么都不清楚，或者什么都想嘗試，那么結(jié)果肯定是什么都做不好。專(zhuān)注是企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的基石，在此基礎(chǔ)上，AET阿爾泰今年將加快一體化顯示領(lǐng)域布局，借力體驗(yàn)方案，把市場(chǎng)推廣做起來(lái)，加速完成國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌布局鋪墊。

    在許總看來(lái)，未來(lái)的小間距LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將以品牌為核心。何為品牌？品牌就是體驗(yàn)。AET阿爾泰追求的目標(biāo)是，在自己專(zhuān)注的領(lǐng)域把品牌做到數(shù)一數(shù)二，特別是在一體化顯示領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)阿爾泰品牌與一體化顯示的概念關(guān)聯(lián)，讓用戶(hù)想到一體化顯示時(shí)腦海中就會(huì)出現(xiàn)AET阿爾泰，這是下一個(gè)階段阿爾泰要做的事情。從阿爾泰成長(zhǎng)的經(jīng)歷來(lái)看，2017與2018年的主要任務(wù)是生存，是維穩(wěn)；而2019年，公司則會(huì)發(fā)力市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步聚焦三大業(yè)務(wù)主線(xiàn)，以體驗(yàn)方案為依托，謀求更大的發(fā)展。