4月15日，深圳市聯(lián)建光電股份有限公司發(fā)布2024年年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入665,483,656.24元，較上年同期下降了32.14%；營業(yè)利潤4,365,255.17元，較上年同期下降了90.32%；利潤總額6,112,604.26元，較上年同期下降了76.87%；實現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤6,340,256.15元，較上年同期下降了25.04%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為133,157,365.94元，較上年同期增加了8071.61%；在管理層秉持并深入踐行“開源節(jié)流固根基、降本增效促發(fā)展”的治理理念驅(qū)動下，公司2024年度管理費用、銷售費用、財務(wù)費用三大費用合計1.34億元，較去年同期下降了31.77%，彰顯公司在受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競爭態(tài)勢的影響及面臨激烈的市場競爭等各種挑戰(zhàn)下，持續(xù)優(yōu)化成本管控方面取得了一定的成效。

    2024年是公司蓄勢待發(fā)的轉(zhuǎn)折之年，是公司管理迭代的新起點。作為LED顯示領(lǐng)域的老牌企業(yè)，公司經(jīng)歷了行業(yè)的高速發(fā)展與企業(yè)多元化探索，主動求變進(jìn)行聚焦LED顯示核心主業(yè)的艱難調(diào)整，更成功跨越了管理轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司始終錨定“以客戶為中心、以品質(zhì)為初心”的核心價值，全面踐行“1246”戰(zhàn)略發(fā)展綱領(lǐng)：以“一個核心經(jīng)營指標(biāo)”為導(dǎo)航，深化“雙核驅(qū)動戰(zhàn)略”落地，圍繞“四大運營目標(biāo)”構(gòu)建精益管理閉環(huán)，系統(tǒng)推進(jìn)“六大管理策略”實施。通過全員共識凝聚與責(zé)任機(jī)制創(chuàng)新，將“共謀、共建、共創(chuàng)、共享”理念貫穿經(jīng)營全鏈條，有效激發(fā)組織效能，在產(chǎn)品品質(zhì)躍升、客戶服務(wù)優(yōu)化、跨部門協(xié)同創(chuàng)新等關(guān)鍵領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展，以精細(xì)化管理筑牢企業(yè)發(fā)展根基，推動企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

    （1）兩大核心戰(zhàn)略深度推進(jìn)

    ①以標(biāo)準(zhǔn)化作為戰(zhàn)略指點，構(gòu)建大制造、大采購的規(guī)模運營能力

    報告期內(nèi)，公司以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為戰(zhàn)略支點，系統(tǒng)推進(jìn)運營能效升級與價值創(chuàng)造能力提升。在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)維度，我們整合核心技術(shù)與運營管理團(tuán)隊，構(gòu)建覆蓋產(chǎn)品全生命周期的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，形成10大類流程規(guī)范文件，貫穿研發(fā)設(shè)計、原料選型、智能制造及質(zhì)量驗證等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全鏈路可追溯管理，為產(chǎn)品一致性與品質(zhì)穩(wěn)定性奠定制度基石。通過基礎(chǔ)產(chǎn)品線與場景化解決方案的有機(jī)協(xié)同，精準(zhǔn)覆蓋多元化需求圖譜，成為后續(xù)信息化、智能化戰(zhàn)略落地的支柱。與此同時，公司基于深度市場洞察，重新定位不同市場和行業(yè)的主流產(chǎn)品，創(chuàng)新打造產(chǎn)品矩陣聚焦。并通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、物料CBB共享、核心配置選擇等措施，進(jìn)一步降低制造成本、提高生產(chǎn)效率，提升規(guī)�；�運營能力。

    ②構(gòu)建客戶信用評價體系，提高大客戶、大項目的業(yè)務(wù)承接能力

    報告期內(nèi)，公司圍繞大客戶、大項目核心戰(zhàn)略建立了構(gòu)建科學(xué)完善的客戶信用評價體系，精準(zhǔn)識別高價值大客戶及優(yōu)質(zhì)大項目資源。通過量化評估客戶信用等級，精準(zhǔn)把控合作風(fēng)險，優(yōu)化資源配置效率，在降低潛在經(jīng)營風(fēng)險的同時，實現(xiàn)資源向優(yōu)質(zhì)客戶與項目的高效傾斜。

    （2）圍繞四大運營指標(biāo)構(gòu)建精細(xì)化管理體系，實現(xiàn)高效運營

    2024年度，公司以大采購、大制造、大項目、大客戶四大核心運營指標(biāo)為戰(zhàn)略錨點，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化管理體系，通過全流程的精準(zhǔn)把控與動態(tài)優(yōu)化，實現(xiàn)資源配置的高效協(xié)同，打造具有行業(yè)競爭力的高效運營生態(tài)閉環(huán)，驅(qū)動企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境中穩(wěn)健前行、提質(zhì)增效。

    供應(yīng)鏈效能優(yōu)化方面，著力構(gòu)建彈性供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，依托CBB物料共享機(jī)制，重點完成LED組件與電源模塊等七大核心物料的供應(yīng)體系梳理及供應(yīng)商整合，有效達(dá)成采購成本集約化與供應(yīng)響應(yīng)敏捷性的雙重突破；三大核心原材料供應(yīng)商體系精簡至8家戰(zhàn)略合作伙伴，供應(yīng)鏈集中度較基準(zhǔn)提升48%。

    生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)方面，構(gòu)建"安全+效能"雙輪驅(qū)動體系，依托數(shù)據(jù)驅(qū)動的精益生產(chǎn)管理，深度挖掘生產(chǎn)全流程數(shù)據(jù)價值，實現(xiàn)生產(chǎn)資源的最優(yōu)配置，推動生產(chǎn)流程持續(xù)迭代升級，使得訂單準(zhǔn)時交付率顯著提升。同時，質(zhì)量管理體系同步完成系統(tǒng)性升級，構(gòu)建覆蓋六大維度的品控生態(tài)，推動管理重心由終端檢測向過程管控延伸，通過數(shù)字化追溯機(jī)制與全員質(zhì)量責(zé)任制實施，關(guān)鍵指標(biāo)顯著提升，原材料驗收合格率提升4個百分點，為構(gòu)筑客戶信任壁壘與品牌價值護(hù)城河提供堅實保障。

    客戶服務(wù)體系升級方面，通過搭建客戶大數(shù)據(jù)管理平臺，推出涵蓋定制開發(fā)、賬期支持等六大專屬權(quán)益方案，同時建立客戶信用評價體系等針對性支持合作政策，通過對客戶展開從財務(wù)狀況、經(jīng)營歷史、市場口碑等多個維度的信用評估，提升企業(yè)在大客戶合作與大項目競逐中的響應(yīng)速度與決策精準(zhǔn)度，以堅實的信用管理體系為支撐，實現(xiàn)了銷售資源的精準(zhǔn)投放，有效降低銷售風(fēng)險，提高銷售效率。同時也有助于優(yōu)化客戶資源配置，與優(yōu)質(zhì)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，系列措施推動公司核心客戶滿意度提升15個百分點。

    在重大項目支持方面，憑借公司品牌優(yōu)勢、充足的資金調(diào)配能力以及豐富的項目管理經(jīng)驗，確保在面對大體量、高復(fù)雜度的項目需求時，既能精準(zhǔn)匹配客戶多樣化目標(biāo)，又能以精細(xì)化管理與敏捷響應(yīng)機(jī)制，保障項目高質(zhì)量、高效率推進(jìn)，樹立行業(yè)大項目服務(wù)標(biāo)桿。結(jié)合豐富的項目管理經(jīng)驗，報告期內(nèi)公司深度參與10+項國家級重點工程，憑借創(chuàng)新技術(shù)解決方案獲得行業(yè)標(biāo)桿項目認(rèn)證，不僅實現(xiàn)單項目平均收益的增長，更帶動品牌影響力上升，通過全價值鏈的協(xié)同優(yōu)化，公司已構(gòu)建起覆蓋前端供應(yīng)、中端生產(chǎn)、后端服務(wù)的韌性運營體系，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。

    （3）六大策略全面踐行：創(chuàng)新驅(qū)動，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

    ①企業(yè)文化策略：營造積極氛圍，凝聚團(tuán)隊力量

    公司積極營造積極向上的組織文化，明確了企業(yè)核心經(jīng)營理念、核心價值觀、企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神與企業(yè)公約。通過舉辦文化交流活動、實施管培生計劃與未來領(lǐng)導(dǎo)者特訓(xùn)營等舉措，不斷提升員工的歸屬感與凝聚力，為員工提供廣闊的發(fā)展空間和豐富的學(xué)習(xí)機(jī)會。

    ②產(chǎn)品價值策略：創(chuàng)新驅(qū)動，確保核心競爭力

    深入市場，敏銳洞察真實客戶需求，精準(zhǔn)定位市場，致力于公司“產(chǎn)品力”的打造。報告期內(nèi)成功研發(fā)5款新平臺產(chǎn)品，包括高端租賃及戶外小間距等領(lǐng)域，實現(xiàn)技術(shù)上的新突破，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)技術(shù)突破。

    ③技術(shù)創(chuàng)新策略：聚焦前沿研發(fā)，人才賦能技術(shù)突破

    公司精準(zhǔn)聚焦行業(yè)前沿技術(shù)領(lǐng)域，時刻緊跟行業(yè)動態(tài)，洞察技術(shù)發(fā)展趨勢，確保研發(fā)工作始終處于行業(yè)前沿。公司積極引進(jìn)高端研發(fā)人才與創(chuàng)新構(gòu)建多維融合的協(xié)同發(fā)展模式并行，憑借優(yōu)秀的資源整合能力與敏捷的應(yīng)變機(jī)制，實現(xiàn)高端人才資源的靈活共享與高效配置，推動了技術(shù)創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化，并將研發(fā)成果迅速應(yīng)用到實際產(chǎn)品中（納米面噴技術(shù)、消磁技術(shù)、HOB工藝、戶外小間距抗UV技術(shù)與光伏儲能顯示技術(shù)等一系列創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用），為公司的發(fā)展提供了堅實的技術(shù)支撐。

    ④業(yè)務(wù)模式策略：標(biāo)準(zhǔn)化底座與定制化服務(wù)協(xié)同發(fā)展

    在2024年度經(jīng)營實踐中，公司秉持雙軌并行的產(chǎn)品策略，構(gòu)建了以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主體、定制化產(chǎn)品為補(bǔ)充的協(xié)同發(fā)展格局。采取標(biāo)準(zhǔn)化主推銷售策略，通過減少產(chǎn)品數(shù)量和配置選擇，集中資源打造精品爆款產(chǎn)品。報告期內(nèi)公司標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以61%的業(yè)務(wù)占比形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，顯著提升運營效能，實現(xiàn)產(chǎn)品交付周期縮短18%及單位成本下降12%。定制化業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略增長極，以39%的占比彰顯差異化競爭優(yōu)勢。通過采用柔性化生產(chǎn)模式和項目制管理體系，成功交付上百個定制化解決方案。該業(yè)務(wù)板塊憑借技術(shù)附加值和品牌溢價能力，成為驅(qū)動利潤增長的核心引擎。兩大業(yè)務(wù)板塊通過資源協(xié)同和優(yōu)勢互補(bǔ)，構(gòu)建起兼具規(guī)模效應(yīng)與創(chuàng)新活力的復(fù)合型盈利結(jié)構(gòu)，為股東價值持續(xù)增長提供雙重保障。

    ⑤營銷推廣策略：雙品牌運營、新IP形象打造等措施多管齊下，重塑品牌價值

    報告期內(nèi)，公司通過對旗下不同品牌（聯(lián)建、易事達(dá)）的形象、產(chǎn)品場景應(yīng)用及定價策略等差異化梳理，并針對不同目標(biāo)群體、消費場景或市場細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)定位，從而構(gòu)建定制化推廣矩陣并予以實施，確保不同品牌信息以最適配的形式與時機(jī)傳遞至目標(biāo)客戶，提升觸達(dá)效率與轉(zhuǎn)化可能。在品牌價值塑造工程中，公司著重培育“小聯(lián)”文化IP生態(tài)體系，通過打造以“小聯(lián)創(chuàng)越聯(lián)建新紀(jì)元”為主題的新展廳以及人格化品牌符號的深度運營，構(gòu)建起連接新生代消費者的情感紐帶，在社交媒體、線下活動、衍生品開發(fā)等多元場景中持續(xù)釋放IP輻射力。這種以IP為支點的品牌年輕化戰(zhàn)略，不僅重塑了企業(yè)內(nèi)部的文化認(rèn)同，更在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外開辟出文化共鳴帶來的溢價空間，為品牌資產(chǎn)的長效增值注入活力。

    ⑥供應(yīng)鏈協(xié)同策略：締結(jié)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，深化供應(yīng)鏈信息協(xié)同

    公司積極與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確了雙方的權(quán)利和義務(wù)，為雙方的深度合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在合作過程中，公司致力于實現(xiàn)信息共享與協(xié)同計劃。通過建立先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，公司與供應(yīng)商之間實現(xiàn)了實時、準(zhǔn)確的信息傳遞，包括生產(chǎn)計劃、庫存水平、市場需求等信息。雙方能夠根據(jù)實際情況及時調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)計劃，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。

    公司產(chǎn)品以LED小間距顯示產(chǎn)品為核心，形成專業(yè)顯示、通用顯示、商業(yè)顯示、租賃顯示、戶外顯示、會議顯示六大產(chǎn)品線。主要應(yīng)用于指揮監(jiān)控調(diào)度、大數(shù)據(jù)中心、公共交通及信息發(fā)布、企業(yè)展示及會議、商業(yè)零售、戶外廣告、廣電演播室、舞臺租賃及體育賽事等細(xì)分市場，可為軍隊、黨政機(jī)關(guān)、公檢法、交通、能源、廣電、人防、教育、體育等領(lǐng)域提供數(shù)字顯控系統(tǒng)解決方案。公司立足小間距領(lǐng)先優(yōu)勢基礎(chǔ)，推動LED顯示屏從最初的戶外廣告大屏，逐步進(jìn)入到Mini-LED、Micro-LED、裸眼3D、會議一體機(jī)等新型熱點應(yīng)用領(lǐng)域，其中公司作為裸眼3D大屏的領(lǐng)軍企業(yè)，已在全球范圍內(nèi)打造了眾多裸眼3D大屏，樹立多個標(biāo)桿案例。未來公司將持續(xù)深耕LED顯示新型領(lǐng)域市場，提升產(chǎn)品競爭力，推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。