4月21日晚間，深圳市洲明科技股份有限公司發(fā)布2024 年年度報(bào)告。2024年，公司成立 20 周年，在復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中，仍展現(xiàn)出強(qiáng)大發(fā)展韌性，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的穩(wěn)健增長以及海外業(yè)務(wù)的高速增長，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭力與持續(xù)發(fā)展能力。

    2024年，洲明科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 77.74 億元，同比增長 4.90%，主要得益于海外業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增長、Mini/Micro LED 市場(chǎng)份額的快速提升以及光顯解決方案、 AI 內(nèi)容等業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展。在海外市場(chǎng)方面，2024 年公司實(shí)現(xiàn)海外營業(yè)收入 47.77 億元，占總營業(yè)收入的 61.45%，同比增長 18.33%，連續(xù)十年出口第一 。海外市場(chǎng)增長顯著，尤其是亞非洲等區(qū)域，公司通過分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)和本地化布局，進(jìn)一步加強(qiáng)海外營銷體系，擴(kuò)充更多代理商和分銷商，深化品牌構(gòu)建，深化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭力。在 Mini/Micro LED領(lǐng)域，公司 Mini/Micro LED 顯示銷售額實(shí)現(xiàn)大幅增長 。

    2024年，洲明科技憑借卓越的自主創(chuàng)新能力、先進(jìn)制造能力和國際競(jìng)爭力，成功實(shí)現(xiàn)綜合毛利率29.11%，較去年同期上升 1.09 個(gè)百分點(diǎn)，主要系毛利率較高的海外業(yè)務(wù)占比提升，同時(shí)，公司在下游應(yīng)用場(chǎng)景中積極挖掘高附加值領(lǐng)域，積極進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展，公司產(chǎn)品及解決方案附加值逐步凸顯。

    2024年，洲明科技實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 1.00 億元，較去年同比下降 30.86%，主要有以下 2 個(gè)原因：(1) 2024 年度，公司權(quán)益法確認(rèn)的投資收益虧損 6,103 萬元，主要系公司參股深圳洲明時(shí)代伯樂投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）所投企業(yè)公允價(jià)值變動(dòng)所致，造成投資損失 6,175 萬元。(2) 2024 年，公司因匯率波動(dòng)產(chǎn)生的損失為 3,181 萬元，較上年同期增加 損失 1,593 萬元。若剔除投資損益（股權(quán)）、匯率所帶來的波動(dòng)影響，2024 年歸母凈利潤（剔除投資損益（股權(quán)）、匯率損失后）為 1. 93 億元，上年同期為 0 .95 億 元，呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)，表明公司核心經(jīng)營業(yè)務(wù)狀況良好。

    2024年，洲明科技費(fèi)用管控初見成效 ，全年期間費(fèi)用率為 22.16%，較去年同期下降 0.24 個(gè)百分點(diǎn)。公司充分借助信息化、數(shù)字化與流程化管理方式，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算管理，有效控制各項(xiàng)開支。同時(shí)，通過優(yōu)化組織架構(gòu)，積極激活組織活力，實(shí)施精益管理，挖掘降本潛力。隨著上述舉措的持續(xù)推進(jìn)，公司期間費(fèi)用率仍具備進(jìn)一步優(yōu)化的空間。

    2024 年末，洲明科技商譽(yù)賬面價(jià)值剩余 1.13 億元，分布在 八 家子公司中，目前，這些子公司運(yùn)營狀況穩(wěn)健。

    在LED 行業(yè)， AI 正以獨(dú)特方式拓展行業(yè)發(fā)展空間，重新定義市場(chǎng)對(duì) LED 行業(yè)的認(rèn)知。在 AI 時(shí)代，客戶的需求不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng) B 端產(chǎn)品的 AI 技術(shù)融合，如 AI 虛擬人，還催生了 C 端產(chǎn)品，如 AI 陪伴助手的新興需求，并進(jìn)一步延伸至線上線下場(chǎng)景的 AI AGENT 應(yīng)用，為行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

    公司憑借自身的領(lǐng)先技術(shù)和客戶資源，從現(xiàn)有硬件顯示產(chǎn)品、軟件技術(shù)、數(shù)字內(nèi)容積累出發(fā)，布局?jǐn)?shù)字內(nèi)容生產(chǎn)與 IP 打造，搶占 硬件 軟件 內(nèi)容 一體化解決方案的發(fā)展先機(jī)，以此提高產(chǎn)品附加值，構(gòu)建業(yè)務(wù)發(fā)展新引擎，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展邁向新高度。

    洲明科技AI 智能產(chǎn)品矩陣涵蓋 To C 和 To B 兩大類。 To C 產(chǎn)品主要面向家庭用戶，滿足情感陪伴、娛樂互動(dòng)及健康照明需求，包括 AI 全息陪伴助手、 AI 交互式數(shù)字魚缸和 AI 護(hù)眼臺(tái)燈 落地?zé)?規(guī)劃中 等AI 端側(cè)硬件產(chǎn)品； To B 產(chǎn)品則針對(duì)文旅、商業(yè)、教育等場(chǎng)景，融合 AI 技術(shù)解決方案，提供沉浸式體驗(yàn)和智能服務(wù)，包括 AI 光堡盒子、全息柜一體機(jī)和 LED 展示機(jī)器人。所有產(chǎn)品均融合 AI 大模型、數(shù)字人技術(shù)，支持多模態(tài)交互、多語種切換及 個(gè)性化定制，具備智能語音交互、情感陪伴、內(nèi)容創(chuàng)作等功能，作為光顯領(lǐng)域的 AI Agent 賦能客戶。面對(duì) B 端客戶，公司以 UniAIoT 光顯平臺(tái)和自研控制系統(tǒng)為核心，全面擁抱 AI ，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，解決方案多樣化和服務(wù)個(gè)性化，并完成一系列技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品開發(fā)。

    通過集成公有云 AI 能力（豆包、 deepseek 、訊飛、商湯等）、本地部署 AI 大模型、端側(cè)部署光顯行業(yè)定制 AI 模型，強(qiáng)化公司自身 AI 解決方案能力，并針對(duì)性形成數(shù)字展陳解決方案、商業(yè)綜合體解決方案、屏型機(jī)器人解決方案、 IP 數(shù)字虛擬人等特定場(chǎng)景解決方案和產(chǎn)品，進(jìn)一步推 動(dòng)公司產(chǎn)品及解決方案向產(chǎn)業(yè)鏈中高價(jià)值環(huán)節(jié)延伸，賦能千行百業(yè)。

    2024年是洲明科技國際渠道深度拓展的元年，公司在海外市場(chǎng)取得顯著成績。2024 年，通過全面開拓渠道，與合作伙伴達(dá)成深度市場(chǎng)戰(zhàn)略合作，國際各區(qū)域流通市場(chǎng)取得了明顯突破和增長，同時(shí)，公司在海外多地開設(shè)了全新的海外服務(wù)中心，持續(xù)完善海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升品牌影響力與市場(chǎng)占有率。公司堅(jiān)定不移提供全面的產(chǎn)品組合疊加本地化服務(wù)能力的強(qiáng)化，積極開拓 國際二級(jí)市場(chǎng)以促進(jìn)銷量增長、提升市占率。同時(shí)持續(xù)開展組織營銷戰(zhàn)役，拓寬營銷路徑，適配國際市場(chǎng)多樣化需求。面對(duì)國際市場(chǎng)的新需求與機(jī)遇，公司將充分利用多品牌梯隊(duì)的廣泛覆蓋和高認(rèn)知度優(yōu)勢(shì)，以洲明主品牌、雷迪奧、藍(lán)普三大品牌全面進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)，形成協(xié)同效應(yīng)和立體作戰(zhàn)，提供多樣化的產(chǎn)品和解決方案，滿足不同客戶的需求。

    目前，洲明科技海外營銷網(wǎng)絡(luò)主要與當(dāng)?shù)仡^部客戶建立起合作關(guān)系，未來，公司計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)海外營銷體系，擴(kuò)充代理商和分銷商隊(duì)伍，下沉至二三線城市挖掘細(xì)分客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。此外，公司積極響應(yīng)" 一帶一路"倡 議，沿線國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展成果顯著。在 一帶一路 政策的支持下，公司海外業(yè)務(wù)將獲得更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。