內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：富可視經(jīng)營危機(jī)引發(fā)管理層調(diào)整第2頁：富可視多元化背投業(yè)務(wù)的失利第3頁：富可視保守態(tài)度導(dǎo)致長期虧損第4頁：富可視新CEO肩負(fù)舊的使命　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

富可視保守態(tài)度導(dǎo)致長期虧損

    但是，導(dǎo)致富可視虧損的主要原因并不在ＳＭＴ的新業(yè)務(wù)上，更多的原因是富可視在傳統(tǒng)的投影機(jī)業(yè)務(wù)上的保守態(tài)度。作為罕見的專注于投影機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)之一，富可視整體戰(zhàn)略的保守為業(yè)界所熟悉。

    進(jìn)入02年以后，投影機(jī)市場來自日系幾家企業(yè)主導(dǎo)的LCD產(chǎn)品的競爭逐漸加劇。以索尼和愛普生為代表的LCD技術(shù)產(chǎn)品迅速崛起。在以中國為代表的新興市場、日本市場、以及歐洲市場這些日系企業(yè)不僅擁有著廣泛的傳統(tǒng)客戶，更有著強(qiáng)大的品牌號召力。而在教育市場和行業(yè)市場，品牌的粘性非常重要。

    “如果你應(yīng)用了愛普生的打印機(jī)，覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，那么在選購?fù)队皺C(jī)的時(shí)候，你自然更傾向于自己熟悉和信賴的品牌”，一位資深業(yè)界人士這樣表示。在投影市場上專業(yè)廠家的品牌凝聚力自然比不上這些日系巨頭。而另一個(gè)原因更加致命。富可視在價(jià)格策略上出現(xiàn)了失誤。

    進(jìn)入本世紀(jì)，投影機(jī)產(chǎn)品的普及加速無疑得益于產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑。利用價(jià)格策略，明基、優(yōu)派等一批新興的投影企業(yè)迅速崛起，進(jìn)一步對富可視這樣價(jià)格保守的企業(yè)產(chǎn)生沖擊。不過可喜的是富可視已經(jīng)認(rèn)識到了自己在價(jià)格策略上的失誤，一款不足5000元人民幣的產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)在市場上，從這款低價(jià)投影機(jī)的出現(xiàn)，可以明顯看出富可視在價(jià)格上的妥協(xié)。

    而在此以前，富可視投影機(jī)雖然在功能、設(shè)計(jì)和技術(shù)上都有自己獨(dú)到之處，但是高于市場平均水平的溢價(jià)策略并不適合市場的需要。分析認(rèn)為，產(chǎn)品溢價(jià)銷售的前提是品牌的認(rèn)知度。在眾多的場合，富可視的品牌影響力遠(yuǎn)不能和索尼、日立等企業(yè)抗衡，而在產(chǎn)品綜合品質(zhì)上也不具有超越同業(yè)者的優(yōu)勢，這使得“溢價(jià)”失去了存在的理由，成為占領(lǐng)市場的障礙。