三 集中化采購(gòu)為主 賬期問(wèn)題普遍存在

　　教育行業(yè)有著其自身的特殊性，一是需求的特殊性，二是采購(gòu)的特殊性。從需求上來(lái)分析，目前的高教市場(chǎng)和大中城市的普教市場(chǎng)也基本上達(dá)到飽和，今后教育市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)在小城鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)和西部地區(qū)。從采購(gòu)上來(lái)看，集中化采購(gòu)為主要采購(gòu)方式，學(xué)校自購(gòu)為輔，而且賬期問(wèn)題成為普遍現(xiàn)象。造成這一特點(diǎn)的主要原因是教育資金支配權(quán)的問(wèn)題。眾所周知，目前，學(xué)校在采購(gòu)教學(xué)設(shè)備時(shí)主要存在兩種情況：在高教市場(chǎng)，資金支配權(quán)力主要在各學(xué)校，國(guó)家規(guī)定采購(gòu)金額在30萬(wàn)以下的教學(xué)設(shè)備學(xué)�？勺孕胁少�(gòu)，超過(guò)30萬(wàn)以上的采購(gòu)則要統(tǒng)一招標(biāo)進(jìn)行；在普教市場(chǎng)，雖然學(xué)校可自行采購(gòu)小額項(xiàng)目，但大部分的采購(gòu)項(xiàng)目是由當(dāng)?shù)亟涛�或政府統(tǒng)一組織實(shí)施，資金支配權(quán)力相對(duì)較少。

　　資金支配權(quán)問(wèn)題的存在直接涉及到采購(gòu)賬款回款快慢。學(xué)校單獨(dú)進(jìn)行的產(chǎn)品采購(gòu)量一般都不大，資金基本上能迅速回爐到企業(yè)手上。而集中化采購(gòu)都是大批量的采購(gòu)，資金數(shù)額巨大，而教育預(yù)算資金一般都不足，企業(yè)要在競(jìng)標(biāo)中勝出，往往會(huì)優(yōu)惠賬期。如果賬期時(shí)間一長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)一些惡意拖欠的情況時(shí)，企業(yè)的壓力就會(huì)大大加大，如此巨額的資金數(shù)拖欠對(duì)于利潤(rùn)稀薄行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也算雪上加霜。然而，無(wú)論是哪種方式的采購(gòu)競(jìng)標(biāo)，各家投影幕廠商都希望自己勝出，有時(shí)甚至是做了虧本生意也要削尖腦袋往里鉆。按照一位業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，就是不賺錢(qián)也要想辦法在教育領(lǐng)域混個(gè)臉熟，為今后在教育市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造條件。因此，對(duì)于教育行業(yè)市場(chǎng)，投影幕廠商和代理商的表現(xiàn)是期待與無(wú)奈并存，因?yàn)榻逃�信息化市�?chǎng)很大但是利潤(rùn)很低，同時(shí)還存在很高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而企業(yè)能否在這些投標(biāo)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力。