三、傳播招
產(chǎn)品要有好的銷售,必將少不了好的傳播。但是,對于傳播,很多人一想到的就是廣告?zhèn)鞑。這對企業(yè)和經(jīng)銷商而言,都是又愛又恨的。愛,是實施了廣告?zhèn)鞑ィ瑢φ猩、品牌知名度、產(chǎn)品銷售等方面都有不少的好處;恨,是因為要達到這一傳播效果,需要一筆不菲的費用,這對不少企業(yè)而言是一大“坎”,對經(jīng)銷商而言更可謂是“天方夜譚”。
傳播,真的就這樣讓人歡喜讓人憂愁嗎?錯了,其實這是人們對傳播“狹隘”的理解,而企業(yè)和經(jīng)銷商能夠低成本采用的“傳播”卻是比單一的廣告?zhèn)鞑ヒ嗟枚啵?/P>
1、店鋪傳播。前面談到了店面形象要好,盡可能的確保與本品牌的形象相吻合,由此樹立起本品牌的終端品牌形象,成功的實現(xiàn)潛移默化的品牌傳播,為其產(chǎn)品銷售直接加分。
2、廣告?zhèn)鞑ァ?/STRONG>廣告?zhèn)鞑サ拇_是需要不少資金的。但反過來,如果不投巨資,但確保傳播效果不差的話,即低成本的廣告?zhèn)鞑セ蛟S是一個不錯的選擇。事實上,單純依靠廣告?zhèn)鞑ノ幢鼐湍苋〉米詈玫匿N售,何不采用“立體傳播”(多種傳播手段的合理應用),讓“廣告?zhèn)鞑ァ北M一份力氣,共同打造最終的“銷售王國”,豈不更好。針對投影電視機這一特定產(chǎn)品,廣告?zhèn)鞑ミx用“報花”、低價的軟文廣告、產(chǎn)品電視贊助等方式,其效果還是蠻不錯的。
3、公關傳播。公關傳播是一種“花較少的錢,實現(xiàn)較大效果”的傳播方式,例如新聞發(fā)布會、所在城市的公關活動、公益活動或者自行策劃的公關活動,等等,一般都能實現(xiàn)較好的傳播效果。但公關傳播有個特點,即經(jīng)銷商并不能“依葫蘆畫瓢”把事情搞掂,它需要企業(yè)的全面支持,方能實現(xiàn)。這方面,只要經(jīng)銷商向其廠家提出邀請,基本能夠得到滿意的解決。
4、事件傳播。事件傳播方式曾經(jīng)在中國市場上風行一時,到目前為止,若企業(yè)或者經(jīng)銷商將其運用好,效果同樣不可低估。事件傳播一般可以粗略的分為兩類,一是社會上發(fā)生的事件,企業(yè)或者經(jīng)銷商及時的跟進、“銜接”,以此進行本品牌的傳播,提高品牌的知名度,促進產(chǎn)品的銷售;二是自己“設置”事情,以進行本品牌的傳播,達到促進產(chǎn)品銷售的目的。當然,某種情況而言,利用所在區(qū)域市場的熱門事情進行跟進傳播,四兩撥千斤,效果最佳,成本很低。
5、口碑傳播。產(chǎn)品質(zhì)量好、技術先進、服務態(tài)度好、服務質(zhì)量好、產(chǎn)品樣式齊全、新產(chǎn)品開發(fā)及時……這使得消費者對本店的投影電視機達到更深層次的認可,從而自主的、自然而然向周圍的朋友進行口頭上的講解、闡述、建議、贊許,使得本品牌的消費者口碑良好,再經(jīng)過“歲月的洗禮”,漸漸地購買本品牌的產(chǎn)品的人越來越多……這無疑是天大的好事。
很顯然,傳播是立體的、綜合的、多方面的。只要有心,任何一種產(chǎn)品都可以找到低成本高效益的傳播方式。同時,傳播又是需要“漫長歲月”的——苛求一朝兩夕就見到巨大的效果,這是不現(xiàn)實的,因為專賣店的銷售也不是只做一兩天的。