最初，科達(dá)著重在行業(yè)專網(wǎng)市場推廣網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控方案。2004年左右，隨著電信運營商對安防市場的關(guān)注與投入加大，如中國電信推出“全球眼”品牌，陳衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)了運營級監(jiān)控市場的巨大潛力。2005年底，他率領(lǐng)科達(dá)開發(fā)出了運營級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控解決方案，從用戶接入到媒體交換再到運營支撐，涵蓋了前端、客戶端、平臺、存儲、運維等全線產(chǎn)品（增加的部分），并先后參與了中國電信及中國網(wǎng)通相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，成為中國網(wǎng)通和中國電信的平臺合作伙伴。2006年，科達(dá)在江蘇電信成功參與了第一個項目后，其平臺又先后進(jìn)入江蘇、廣西、湖南、江西、河南、陜西、安徽、重慶等多個省市。經(jīng)過近三年的發(fā)展，科達(dá)已經(jīng)發(fā)展為運營級視頻監(jiān)控的主流廠家。目前，科達(dá)還是配合中國電信開展移動“全球眼”業(yè)務(wù)的少數(shù)幾家企業(yè)之一。據(jù)介紹，10月底，科達(dá)將在江蘇建立一個移動“全球眼”的試驗區(qū)，承擔(dān)移動“全球眼”的試驗工作。
“目前，我們與運營商的合作非常順利，科達(dá)的視頻監(jiān)控管理平臺已經(jīng)成為運營商的主力平臺�！标愋l(wèi)東介紹到，為進(jìn)一步加強與運營商的合作，科達(dá)還成立了運營商事業(yè)部，將市場、研發(fā)、銷售、以及售前、售后服務(wù)整合成一個獨立運行的團(tuán)隊，以便快速響應(yīng)運營商的技術(shù)服務(wù)。為了更好地配合運營商開展業(yè)務(wù)，不久前，他們還將更多研發(fā)力量加入到這支隊伍中。
對于與運營商的合作前景，陳衛(wèi)東也表示相當(dāng)看好�！斑\營級監(jiān)控系統(tǒng)，尤其是公眾運營系統(tǒng)的優(yōu)勢是得天獨厚的。首先，運營商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，具備了開展這項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)條件；其次，其具有全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)和非常成熟的業(yè)務(wù)體系�！标愋l(wèi)東進(jìn)一步介紹到，“對于家庭、商鋪來說，用戶只需購買一個網(wǎng)絡(luò)攝像機，安裝之后進(jìn)行開戶就可以使用了。通過部署這樣的系統(tǒng)，用戶通過電腦、手機都能看到圖像，而且能把門禁、紅外、門磁、煙感整合進(jìn)去，進(jìn)行報警和語音提示，甚至和小區(qū)物業(yè)監(jiān)控中心聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)系統(tǒng)增值。在收費方面，用戶每個月只需交納一定的月租費，或者和寬帶資費實現(xiàn)捆綁。這對于小商鋪的店主來說，是非常具有吸引力的。”陳衛(wèi)東認(rèn)為，大眾運營監(jiān)控系統(tǒng)不僅解決了看圖像的問題，而且是安防整合概念的真正體現(xiàn)。
雖然對于大眾運營市場的未來發(fā)展充滿信心，但陳衛(wèi)東坦言，大眾運營業(yè)務(wù)在中國仍處于初期發(fā)展階段，目前的客戶還是以商鋪和部分高端家庭用戶為主。陳衛(wèi)東相信，隨著移動“全球眼’業(yè)務(wù)的開展，尤其是3G的全面普及，大眾運營監(jiān)控系統(tǒng)的市場需求就會爆發(fā)增長，前景將不可估量。
目前，科達(dá)也正在加強與運營商的合作，并針對運營商業(yè)務(wù)做一些針對性的產(chǎn)品開發(fā)工作。例如，在外觀方面，開發(fā)出更適合商鋪使用的小型化產(chǎn)品；在功能方面，除了滿足圖像監(jiān)控外，還要將門磁、煙感等有線、無線報警設(shè)備整合成一個安防系統(tǒng)，并在發(fā)生報警時，能通過短信、彩信、聲訊等方式向業(yè)主發(fā)出報警信號。
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