需要實(shí)實(shí)在在的支持

    由于中小企業(yè)用戶分布范圍廣，采購的隨意性較大，使得針對中小企業(yè)市場的推廣工作變得非常困難�！耙话阈问降漠a(chǎn)品推介會(huì)、促銷、路演對于中小企業(yè)市場的推動(dòng)作用不是很大，因?yàn)檫@種小范圍的活動(dòng)能夠接觸到的中小企業(yè)用戶非常有限，廠商進(jìn)行這種活動(dòng)更多的是從品牌推廣角度出發(fā)，對市場培育、促進(jìn)渠道銷售雖然也有一定幫助，但不是很大。”沈清說，“從市場推廣角度上看，中小企業(yè)市場有些類似于家用市場，需要大范圍的宣傳推介行動(dòng)，尤其是對市場的培育和開發(fā)，通過媒體應(yīng)該是最好的途徑�！辈贿^沈清同時(shí)也認(rèn)為，這種大范圍的推廣工作效果不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)出來，因此廠商的意愿不是很強(qiáng)烈。

    有經(jīng)銷商曾經(jīng)嘗試在中小企業(yè)聚集的區(qū)域，比如寫字樓等地進(jìn)行推廣活動(dòng)，認(rèn)為這樣的針對性要強(qiáng)一些。但實(shí)際效果不是很明顯，這一方面是由于此類活動(dòng)能夠接觸到的中小企業(yè)用戶還是非常有限，另一方面是中小企業(yè)對投影機(jī)的采購行為很不確定，加之國人并不喜歡上門推介的形式，“掃樓”行動(dòng)很難收到預(yù)期的效果。

    對于經(jīng)銷商需要上游提供哪些支持，北京恒昌開拓投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理王丹丹說的很實(shí)在，“對于渠道而言，我們需要更加實(shí)在的支持，比如形象設(shè)計(jì)、樣機(jī)支持等。許多供應(yīng)商搞的那些看上去非常華麗的活動(dòng)實(shí)際效果并不明顯�！�

    確實(shí)，雖然投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)大幅降低，但相對大多數(shù)IT產(chǎn)品而言價(jià)格依舊不菲，用戶購買時(shí)候貨比三家，仔細(xì)挑選自在情理之中。在形象設(shè)計(jì)、樣機(jī)等方面提供良好的支持，可以令經(jīng)銷商營造一個(gè)良好的體驗(yàn)環(huán)境，便于中小企業(yè)用戶的體驗(yàn)和選購，對促進(jìn)銷售的幫助可能會(huì)更大。