科達(dá)視頻會(huì)議以技術(shù)創(chuàng)新立足“高端”

    2008年的這個(gè)冬天有點(diǎn)冷的不僅是天氣，金融危機(jī)帶來的刺骨寒風(fēng)正侵襲著中國脆弱的“創(chuàng)新”型產(chǎn)業(yè)。然而對(duì)于那些已經(jīng)準(zhǔn)備好的企業(yè)，危機(jī)則意味著更大的機(jī)遇。面對(duì)這樣市場(chǎng)背景，作為國內(nèi)視頻通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，蘇州科達(dá)科技有限公司又將如何出招？

    在于12月9日開幕的中國國際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)上，筆者遇到了科達(dá)科技有限公司的創(chuàng)始人之一、總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。對(duì)于這次幸會(huì)，作為國內(nèi)視頻通信產(chǎn)業(yè)元老級(jí)人物的陳總，彰顯出一位“年輕的長者”特有魅力。

科達(dá) 總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生

    陳總首先引用了此次安防展會(huì)堪稱火爆的現(xiàn)場(chǎng)氣氛來說明視頻通信產(chǎn)業(yè)（包括視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控）良好的發(fā)展前景，并略帶調(diào)侃的說道，“天氣（經(jīng)濟(jì)）并不冷”。簡(jiǎn)單的交流后，陳總表現(xiàn)出一位現(xiàn)代企業(yè)家所具有的效率意識(shí)，將談話的重點(diǎn)直接切到了此次科達(dá)參展的產(chǎn)品上。

    陳總向我們介紹，此次科達(dá)參展安博會(huì)的重頭產(chǎn)品是科達(dá)最新開發(fā)的NVR網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品，以及基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的行業(yè)、企業(yè)和家庭監(jiān)控方案、案例。陳總總結(jié)性地向我們指出，科達(dá)此次參展的產(chǎn)品無論是產(chǎn)品本身的技術(shù)、還是這些產(chǎn)品代表的“未來趨勢(shì)”都可以稱得上是“領(lǐng)先型”的產(chǎn)品。

    我們正式的交流從視頻會(huì)議領(lǐng)域開始切入。陳總表示，在視頻會(huì)議產(chǎn)品上“高清已經(jīng)成為未來的標(biāo)準(zhǔn)，也是科達(dá)最主要的工作方向”。“科達(dá)的最主要視頻會(huì)議市場(chǎng)來自政府，尤其是中央部委、省市一級(jí)的客戶”，陳總著重講，“這些客戶以后的主要需求是‘產(chǎn)品升級(jí)’，這為科達(dá)高清視頻會(huì)議系統(tǒng)的應(yīng)用提供了廣闊的舞臺(tái)”�？七_(dá)視頻會(huì)議系統(tǒng)分為兩大細(xì)分市場(chǎng)，一是政府，二是企業(yè)。目前，科達(dá)在政府級(jí)的應(yīng)用市場(chǎng)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。企業(yè)市場(chǎng)也在不斷加強(qiáng)中。

    對(duì)于這樣的市場(chǎng)分布，陳總解釋說，“政府應(yīng)用特別強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全：不能中途掉鏈子、更不能泄密。而科達(dá)最開始進(jìn)入語音通信領(lǐng)域，到后來的視頻通信、安防領(lǐng)域，一直堅(jiān)持以研發(fā)和創(chuàng)新立業(yè)。政府級(jí)視頻會(huì)議應(yīng)用的需求正巧是科達(dá)多年來儲(chǔ)備下的能力”。正是這種對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新的重視帶領(lǐng)科達(dá)高高站在了政府級(jí)視頻會(huì)議系統(tǒng)應(yīng)用的前言。

    對(duì)于企業(yè)級(jí)的視頻會(huì)議產(chǎn)品應(yīng)用，陳總也持有樂觀的態(tài)度。陳總表示，“政府這方面的市場(chǎng)規(guī)�？偸怯邢薜�，視頻會(huì)議的未來，或者說‘藍(lán)�！�市場(chǎng)還是在企業(yè)應(yīng)用”。陳總認(rèn)為，目前企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)相對(duì)開拓薄弱的原因雖然也包含了價(jià)格因素，但是更多的是“消費(fèi)意識(shí)”。“一個(gè)企業(yè)，上海有個(gè)分部、北京有個(gè)分部，這就已經(jīng)可以部署遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)了”，陳總舉例說明，“但是沒許多這樣的企業(yè)根本沒有想到要購買這樣的系統(tǒng)”。

    陳總進(jìn)一步向我們闡釋了目前階段在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)科達(dá)的主要戰(zhàn)略。陳表示，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與政府不同，這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)�價(jià)格更敏感。因此高清產(chǎn)品還很難介入，主要是CIF、4CIF這樣級(jí)別的系統(tǒng)應(yīng)用。科達(dá)在這方面最大的努力是通過科達(dá)的技術(shù)積累為企業(yè)提供成本更低，但是又擁有較好性能和穩(wěn)定性的產(chǎn)品。

    對(duì)于科達(dá)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，陳總重點(diǎn)介紹了1080P全高清級(jí)別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)情況。陳總指出，科達(dá)在這一領(lǐng)域具有領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)�！翱七_(dá)是第一個(gè)明確推出1080p視頻會(huì)議系統(tǒng)的廠商”，陳總表示，“雖然之前思科的網(wǎng)真也達(dá)到了1080p的顯示級(jí)別，但是它不是一個(gè)傳統(tǒng)‘會(huì)議系統(tǒng)’產(chǎn)品”。陳總指出，科達(dá)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力為科達(dá)在未來的高清遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中創(chuàng)造了先機(jī)�！霸趧e人剛開始涉足、完善產(chǎn)品的時(shí)候，我們已經(jīng)開始工程實(shí)用了”。

    “科達(dá)的1080P具有更高的技術(shù)性能水平”，陳總進(jìn)一步介紹科達(dá)的高清視頻會(huì)議產(chǎn)品，“科達(dá)的產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是單芯片編碼率高，DSP效率高30%”。這種性能優(yōu)勢(shì)使得科達(dá)全高清產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)界罕見的2路高清視頻圖像傳輸，即主路采用高清信號(hào)，輔路也采用高清信號(hào)。這與大多數(shù)高清產(chǎn)品只能是主路高清、輔路非高清的性能形成顯著差距，也成為政府等高端應(yīng)用領(lǐng)域的客戶更愿意選擇科達(dá)產(chǎn)品的原因之一。

把脈未來，科達(dá)NVR視頻監(jiān)控產(chǎn)品創(chuàng)新不斷

    介紹完了科達(dá)視頻會(huì)議系統(tǒng)，陳總又向我們?cè)敿?xì)說明了科達(dá)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局情況。在介紹監(jiān)控產(chǎn)品的時(shí)候，陳總非常有風(fēng)度的承認(rèn)，在這一領(lǐng)域科達(dá)擁有著“眾多強(qiáng)勁”的對(duì)手。但是陳總更別具信心的指出，科達(dá)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)使得科達(dá)監(jiān)控產(chǎn)品在一開始就處于了“領(lǐng)先地位”。

    在談到科達(dá)為什么要引入監(jiān)控產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)比視頻會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的領(lǐng)域時(shí)，陳總并沒有過多強(qiáng)調(diào)科達(dá)在視頻會(huì)議市場(chǎng)與政府、大型企業(yè)合作的“客戶優(yōu)勢(shì)”，而是再次強(qiáng)調(diào)科達(dá)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。陳總介紹到，“（監(jiān)控）市場(chǎng)的前景多么美好是很多人都能看到的。但是科達(dá)介入這一領(lǐng)域更多的是因?yàn)榭七_(dá)認(rèn)識(shí)到了自身在這一領(lǐng)域的潛在優(yōu)勢(shì)：我們有技術(shù)”。

    陳總認(rèn)為，多年來在視頻通信領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能夠幫助科達(dá)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域“后來居上”。

    陳總指出，目前科達(dá)監(jiān)控產(chǎn)品的重點(diǎn)是基于網(wǎng)絡(luò)的NVR系統(tǒng)。陳總甚至坦言僅需三四年的時(shí)間，NVR就能取代傳統(tǒng)的DVR而成為市場(chǎng)的主流。在談到科達(dá)NVR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，陳總再次將“技術(shù)創(chuàng)新”擺上臺(tái)面。

    陳總介紹說，科達(dá)NVR產(chǎn)品通過對(duì)編碼方式的改進(jìn)，達(dá)到了領(lǐng)先同行的穩(wěn)定性。同時(shí)更是利用基于智能技術(shù)的“丟包后重傳”技術(shù)達(dá)到了5%丟包率對(duì)系統(tǒng)的“零”影響。陳總認(rèn)為，雖然NVR系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，但是說服客戶選用這類產(chǎn)品的前提依然是要擁有很好的系統(tǒng)穩(wěn)定性和冗余備份。例如，科達(dá)通過在前端系統(tǒng)中利用閃存進(jìn)行錄像緩存，在根本上避免了“線路故障造成數(shù)據(jù)丟失的問題”。陳總表示這種新技術(shù)只需要內(nèi)置幾十塊錢的一塊閃存，就能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)斷網(wǎng)情況下的數(shù)據(jù)完整性自動(dòng)維護(hù)工作，給整個(gè)NVR監(jiān)控產(chǎn)品帶來前所未有的“易用穩(wěn)定性”。

    在談話中陳總堅(jiān)定的認(rèn)為“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化是未來監(jiān)控產(chǎn)品的必然趨勢(shì)”。陳總指出，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)布線和內(nèi)容設(shè)備管理NVR系統(tǒng)均具有顯著優(yōu)勢(shì)�！叭绻�是已經(jīng)蓋好的工廠要裝監(jiān)控系統(tǒng)，傳統(tǒng)產(chǎn)品僅僅是開槽布線對(duì)裝修造成的損失就不在小數(shù)”，陳總舉例介紹到，“但是如果部署NVR系統(tǒng)，那么線路部署不僅可以大大減少，而其采用普通的網(wǎng)線就可以了——整個(gè)工程量要減少很多”。

    為了說明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶給監(jiān)控行業(yè)的好處，陳總更是舉出了上下游廠商大力推廣NVR產(chǎn)品的事實(shí)來說明問題。陳總說，“現(xiàn)在IP攝像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)很多，各大廠商都在推。同時(shí)，原有DVR產(chǎn)品的主流廠商也都在跟進(jìn)NVR產(chǎn)品。NVR已經(jīng)成為了事實(shí)上的下一代行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

    除了對(duì)于科達(dá)視頻監(jiān)控產(chǎn)品在技術(shù)趨勢(shì)上的布局進(jìn)行詳細(xì)的介紹外，陳總也對(duì)科達(dá)在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)情況進(jìn)行了基本的分析。

    “運(yùn)營商級(jí)市場(chǎng)是科達(dá)監(jiān)控產(chǎn)品率先進(jìn)入的領(lǐng)域”，陳總表示，“對(duì)于這一級(jí)市場(chǎng)，科達(dá)的占有率是領(lǐng)先的，目前全國七個(gè)省市的運(yùn)營商系統(tǒng)采用了科達(dá)的運(yùn)營級(jí)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控方案”。對(duì)于為什么中國電信和中國網(wǎng)通愿意選擇科達(dá)的產(chǎn)品作為其運(yùn)營級(jí)監(jiān)控市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，陳總把主要原因歸結(jié)到了“電信企業(yè)對(duì)科達(dá)產(chǎn)品的信任上”。

    陳總指出，科達(dá)對(duì)運(yùn)營商級(jí)市場(chǎng)的參與是從研發(fā)開始的。2004年，電信運(yùn)營商對(duì)安防市場(chǎng)的關(guān)注與投入加大，中國電信推出“全球眼”監(jiān)控租賃品牌，科達(dá)成為了中國電信“全球眼”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)試驗(yàn)工作和標(biāo)準(zhǔn)制定的少數(shù)幾個(gè)參與廠商之一。這種從最初的業(yè)務(wù)規(guī)劃開始的合作，令科達(dá)能夠?yàn)榭蛻籼峁�“最�?duì)胃口”的產(chǎn)品。

    除了運(yùn)營商級(jí)市場(chǎng)外，陳總也向筆者介紹了科達(dá)在行業(yè)級(jí)市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)等細(xì)分領(lǐng)域的安防產(chǎn)品拓展情況。陳總指出，科達(dá)除了在運(yùn)營商安防市場(chǎng)的巨大成功外，在平安城市、監(jiān)獄、消防、武警邊防等行業(yè)市場(chǎng)也取得了很好的市場(chǎng)成績(jī)。同時(shí)企業(yè)園區(qū)市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)的拓展也有重大進(jìn)展。不過，陳總認(rèn)為國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，尤其是代表了整個(gè)產(chǎn)業(yè)最主流市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)用和家庭應(yīng)用尚未大規(guī)模開始。

    在此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，科達(dá)也帶來了包括門禁報(bào)警、紅外對(duì)射報(bào)警和攝像探頭視頻監(jiān)控在內(nèi)的一些列現(xiàn)代化監(jiān)控手段配合互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合構(gòu)成的家庭安防應(yīng)用系統(tǒng)。該系能夠很好的監(jiān)控家庭居室的人員出入情況，并作出報(bào)警警報(bào)。現(xiàn)場(chǎng)，科達(dá)的工作人員還為我們演示了通過手機(jī)查看在杭州的監(jiān)控探頭拍攝的畫面效果，非常令人滿意，令很多現(xiàn)場(chǎng)觀眾表現(xiàn)了極大興趣。

    陳總指出，這種家庭監(jiān)控服務(wù)將是未來監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向，也是運(yùn)營商級(jí)安防租賃業(yè)務(wù)的主要客戶對(duì)象。科達(dá)在該領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了眾多基礎(chǔ)研發(fā)，并推出了結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、各種探測(cè)器以及視頻監(jiān)控設(shè)備的成功的解決案例�？七_(dá)將把這一領(lǐng)域作為戰(zhàn)略級(jí)的市場(chǎng)方向進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)研發(fā)的儲(chǔ)備。

創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)未來，科達(dá)誓做技術(shù)型企業(yè)

    在與陳總的交談中，陳總一再強(qiáng)調(diào)科達(dá)是一家技術(shù)型的企業(yè)。

    作為國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，科達(dá)取得的成果受到了社會(huì)各界的認(rèn)可。2004年8月28日，信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東一行對(duì)科達(dá)科技進(jìn)行參觀考察。此次考察王旭東部長與陳總進(jìn)行了親切的交談，詳細(xì)詢問了科達(dá)的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，深入了解科達(dá)在資金、開發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的情況，并鼓勵(lì)科達(dá)繼續(xù)奮發(fā)圖強(qiáng)為建設(shè)強(qiáng)大的民族視頻通信產(chǎn)業(yè)做出功績(jī)。

    2007年11月28日下午，科達(dá)博士后分站掛牌儀式在蘇州科技城舉行，這是蘇州高新區(qū)落成的第六個(gè)博士后分站。該博士后流動(dòng)站的建立不僅是對(duì)科達(dá)在視頻通信領(lǐng)域卓越成績(jī)的一種認(rèn)可和表彰，更是在根本上強(qiáng)化了科達(dá)的研發(fā)實(shí)力，為科達(dá)向頂級(jí)視頻通信技術(shù)和設(shè)備提供商的邁進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。

    目前，在科達(dá)超過800人的團(tuán)隊(duì)中，研發(fā)人員占據(jù)三分之一，每年科達(dá)的基本研發(fā)投資也達(dá)到總營收規(guī)模的12%——這樣的研發(fā)投入即使在國際級(jí)的大型技術(shù)企業(yè)中也處于領(lǐng)先地位。陳總指出，正是科達(dá)良好的研發(fā)傳統(tǒng)和鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化成就了科達(dá)今天的成績(jī)。

    陳總認(rèn)為科達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在創(chuàng)新上。通過持續(xù)的創(chuàng)新科達(dá)為客戶提供了最符合客戶需求，又具有經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品和解決方案。這種來自產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是任何的營銷技巧都不能替代的。陳總認(rèn)為科達(dá)的定位更多的是研發(fā)和為客戶提供必須的優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品�？七_(dá)的客戶不僅包括最終的產(chǎn)品應(yīng)用者，更包括遍布全國的集成商等合作伙伴。

    從陳總對(duì)科達(dá)的銷售和服務(wù)體系的介紹中，我們可以得到一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，科達(dá)不僅僅是應(yīng)用集成方面的專家，更是技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)者：科達(dá)更愿意成為國內(nèi)視頻通信領(lǐng)域的一家“上游”企業(yè)。在這一努力的過程中，創(chuàng)新和研發(fā)必然成為科達(dá)成功的開始，成功之后的“唯一”追求。

    陳總表示，無論是視頻會(huì)議還是視頻監(jiān)控產(chǎn)品，科達(dá)均把主要的行業(yè)級(jí)、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)委托給自己的合作伙伴來負(fù)責(zé)�？七_(dá)更多的處于幕后的產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)商的位置�！斑@種方式更能貼近市場(chǎng)、貼近客戶”，陳總表示，“用最好的辦法解決問題，而不是自己解決所有問題是科達(dá)市場(chǎng)策略的重要組成部分�；�于本地化的銷售和服務(wù)往往更能滿足客戶的需求”。

    陳總認(rèn)為，科達(dá)目前的企業(yè)架構(gòu)和科達(dá)的目標(biāo)是一致。例如，在監(jiān)控產(chǎn)品上，科達(dá)針對(duì)運(yùn)營商市場(chǎng)、行業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)分別擁有三支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)�！斑@樣的研發(fā)力量配置，在國內(nèi)視頻通信領(lǐng)域絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的”，陳總補(bǔ)充介紹到，“極具市場(chǎng)針對(duì)性的研發(fā)力量配置，令科達(dá)能夠?yàn)榭蛻籼峁┳罘�合市�?chǎng)需求的產(chǎn)品”。

    對(duì)于創(chuàng)新的執(zhí)著已經(jīng)成為科達(dá)企業(yè)文化的核心組成部分。陳總自己也是研發(fā)工程師出身。通過與陳總的對(duì)話，我們也可發(fā)現(xiàn)技術(shù)工作者那種特有的銳利的觀點(diǎn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛Ｏ嘈艅?chuàng)始人身上的這種優(yōu)秀品質(zhì)必然會(huì)在科達(dá)的企業(yè)基因中得以體現(xiàn)，也會(huì)成為科達(dá)誓做技術(shù)型企業(yè)的重要原因之一。

    談話快要結(jié)束的時(shí)候，陳總向我們勾畫了科達(dá)視頻通信產(chǎn)品未來的發(fā)展藍(lán)圖：保持政府和運(yùn)營商級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，積極跟緊企業(yè)和商業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用，充分儲(chǔ)備家庭市場(chǎng)的技術(shù)，“當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)真正來臨的時(shí)候，我們要力爭(zhēng)領(lǐng)先”。