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冬天不冷 大屏企業(yè)過冬策略需逆勢而進(jìn)

來源:投影時代 更新日期:2008-12-29 作者:蕭蕭

    來自美國的“金融危機”,已經(jīng)成為國內(nèi)最流行的詞語。在危機籠罩下,以中小企業(yè)為主導(dǎo)的國內(nèi)大屏幕視聽產(chǎn)業(yè)也面臨著來自各個環(huán)節(jié)的壓力。

    最近的生意的確更不好談了”,一位做安防工程的集成商這樣表示。他進(jìn)一步指出,客戶大多在觀望,尤其是“企業(yè)安防這塊,本來市場就相對不成熟,現(xiàn)在金融危機來了,有錢的也不敢輕易投”。和家企業(yè)面臨的問題相似的企業(yè)不再少數(shù)。缺乏信心成為了金融危機下,大多數(shù)企業(yè)最主要的問題。

    不過還有情況更糟糕的企業(yè)。近期北京中關(guān)村已經(jīng)有數(shù)家已銷售安防攝像頭產(chǎn)品為主的經(jīng)銷商卷了鋪蓋。南京一家工程屏幕企業(yè)也向筆者表示,由于進(jìn)入該領(lǐng)域時間較短就趕上了這次金融危機,所以能堅持多久很難說。在LED大屏顯示產(chǎn)品領(lǐng)域,最近幾個月幾家初進(jìn)入國內(nèi)市場的品牌也放緩了推廣的步伐。業(yè)內(nèi)人士表示,一方面這些企業(yè)主要依靠的北美和歐洲市場近況不佳,另一方面對國內(nèi)市場也存在信心不足的狀況。

    不過,金融危機下也有企業(yè)加大了市場推廣的力度。國內(nèi)一家著名金屬工程屏幕企業(yè)負(fù)責(zé)人向筆者透漏,他們正在抓緊開發(fā)一款和獨特的屏幕產(chǎn)品。該企業(yè)表示,“我們進(jìn)入屏幕領(lǐng)域較早,生意也一直很好。所以有著較雄厚的技術(shù)和資金積累�,F(xiàn)在有些企業(yè)做事情‘心有余力不足’正是我們甩開差距的時候”。

    以前我們主要推產(chǎn)品(營銷上)”,一位大屏幕廠商的負(fù)責(zé)人表示,“現(xiàn)在,轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略,重點推品牌”。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,金融危機首先肯定會影響銷售這個環(huán)節(jié),所以短期內(nèi)在產(chǎn)品層面上的宣傳就會顯得不合適宜,而抓住這個機會,主要大一些品牌的推廣,往往能拉住一批潛在客戶�!敖�(jīng)濟(jì)(形式)已好轉(zhuǎn),就到了我們收獲的時候”。

    在國內(nèi)大屏產(chǎn)業(yè)界,企業(yè)兩頭倒的風(fēng)氣并不小。有些由于對市場信心不足,或者使企業(yè)自身實力不足、準(zhǔn)備不足,在市場策略上更愿意選擇守勢,或者干脆就退出了。但是大部分有實力的企業(yè)都在醞釀逆勢而發(fā)的策略。無論是下決心開發(fā)新的獨特的產(chǎn)品,還是找準(zhǔn)營銷的差異化,用品牌戰(zhàn)略在宣傳上高過對手一頭,都是不錯的“過冬”策略。

    以我們的經(jīng)驗,等明年七八月市場就會恢復(fù)”,一位DLP拼接墻的工程商表示,“現(xiàn)在重要的是客戶關(guān)系不能斷,并控制好開支”。該集成商還列舉了國內(nèi)可能大量需求大屏顯示產(chǎn)品的領(lǐng)域。如電力、交通等等,他認(rèn)為國家在這些領(lǐng)域的投資一定會讓他有機會“撈上一筆”�!艾F(xiàn)在最主要的是要有耐心。不要上躥下跳(的胡亂改變企業(yè)策略),別人說風(fēng)就是雨”。

    該工程商提到的“上躥下跳”現(xiàn)象的確存在。在目前金融危機下,的確有一部分企業(yè)出現(xiàn)了“危機未到信心先掉”的現(xiàn)象。公司管理層的憂心忡忡必然影響員工的工作心態(tài)。員工的狀況優(yōu)惠惡化管理者的信心狀況。在這樣的背景下,企業(yè)的前景可想而知�!胺€(wěn)住腳跟,扎扎實實最一兩件事情是最重要的,整天擔(dān)心是最無知”,一位業(yè)內(nèi)資深人士給大屏行的中小企業(yè)提出這樣的建議。

    誠然,在當(dāng)前形勢下,困難是有的。但是俗話說“與天斗其樂無窮、與地斗其樂無窮、與人斗其樂無窮”。越是困難的時候,越是檢驗一個企業(yè)、一個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的時候。無論企業(yè)的策略是守土、還是拓展,都不能坐以待斃:金融危機下把在大屏企業(yè)前面只有兩條路,要么退出、要么前進(jìn);原地踏步不會有任何出路。   

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