制造真正的藍(lán)海

    在致力于家用投影機(jī)的同時(shí)，鐘易良還欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有個(gè)缺口：家用游戲和KTV市場(chǎng)。二者目前都很熱，而且其需求和現(xiàn)有市場(chǎng)的需求都不同，既要亮度，也要色彩。

    一個(gè)新的市場(chǎng)定位很快敲定：娛樂(lè)市場(chǎng)。但這個(gè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更為敏感，難以快速普及。怎樣突破？鐘易良的辦法是，用專業(yè)力量制造真正的藍(lán)海。事實(shí)上，在2007年，已經(jīng)有很多廠商注意到這個(gè)新市場(chǎng)，也不斷有低端的4999元的投影機(jī)推出，以吸引這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者。但鐘易良注意到，其實(shí)這并不是為這一新市場(chǎng)量身定做的產(chǎn)品，而只是拿商務(wù)的低端機(jī)器做了很多功能刪減而成。

    奧圖碼則不。它極力制造真正符合這一市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品——不但將極至色彩及其他色彩技術(shù)全部復(fù)制，而且極其看重機(jī)器設(shè)計(jì)的時(shí)尚感，并致力于解決娛樂(lè)市場(chǎng)里可能令人憂心的問(wèn)題。比如：投影機(jī)背面通常有很多孔，用以散熱。但當(dāng)?shù)跹b起來(lái)后，很多灰塵會(huì)從孔里進(jìn)去，奧圖碼則把這些背面的孔盡可能堵住，用其他方式來(lái)散熱；變焦鏡頭也保持，以確保畫(huà)面效果。

    在價(jià)格上，奧圖碼也更富震撼力：3999元。高性價(jià)比的有力后盾，仍是強(qiáng)大的工廠實(shí)力。

    因?yàn)橹蛔鐾队皺C(jī)一種產(chǎn)品，奧圖碼在業(yè)界一向以專注著稱。結(jié)合背后的集團(tuán)工廠，這便形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。在全球有量的優(yōu)勢(shì)，可以很好地和工廠溝通，為中國(guó)單獨(dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如：可以應(yīng)對(duì)中國(guó)獨(dú)特的問(wèn)題——落塵量相對(duì)大、電壓不穩(wěn)，最大程度上達(dá)到個(gè)性化。

    “為什么這么做？原因還是：我們必須盡快搶占中國(guó)市場(chǎng)�！辩娨琢颊f(shuō)，“做，但我的步伐不亂。緊緊圍繞目標(biāo)。”

    事實(shí)上，在鐘易良看來(lái)，在娛樂(lè)市場(chǎng)之外，市場(chǎng)仍有細(xì)分空間。這些都有可能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。比如：“在教育和商務(wù)之間還可以切出一塊，就是工程機(jī)市場(chǎng)，要求鏡頭能上下左右移動(dòng)的。這個(gè)需求量相對(duì)少，但利潤(rùn)也相對(duì)高�！彼�說(shuō)，“其實(shí)還有些市場(chǎng)是可以做開(kāi)發(fā)的。”