明基確立大陸市場戰(zhàn)略位置，謀求全球最出色華人品牌

    在明基全球業(yè)務(wù)獲得良好業(yè)績的基礎(chǔ)上，明基的大陸市場政策也悄然發(fā)生了變化。

    在早期，明基和很多臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)一樣，把歐洲市場當(dāng)做第一戰(zhàn)略市場，而大陸市場只能排在第二第三，甚至第四的位置。但是與此形成鮮明對(duì)比的是部分日韓廠商，則把中國當(dāng)做母基地，甚至像三星等企業(yè)提出了中國三星是中國企業(yè)這樣的說法。

明基 CP220C 便攜商務(wù)投影機(jī)

    日韓企業(yè)對(duì)國內(nèi)大陸市場的重視不僅反映出企業(yè)自身的戰(zhàn)略抉擇，更是對(duì)大陸良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)景的肯定。近幾年來明基也不斷調(diào)整自身的戰(zhàn)略重點(diǎn)，將大陸市場的地位從最初的“后勤基地”變成了從研發(fā)到銷售利潤的戰(zhàn)略前沿。明基甚至把一些東南亞市場也交給中國區(qū)打理。

    明基前中國區(qū)總經(jīng)理曾文祺先生這樣看待大陸市場，“再也找不到比中國更好的玩品牌的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在中國有太多不確定的因素，也就是說中國的市場還不夠成熟”。這充分表明了大陸市場在明基品牌戰(zhàn)略中的巨大分量。

明基PB7215首款采用黃金色輪技術(shù)投影機(jī)

    事實(shí)上，通過六年來明基在國內(nèi)市場的不斷努力，明基品牌已經(jīng)成為大陸深入人心的IT品牌之一。其“時(shí)尚”、“感性”、“娛樂”的品牌形象，以及紫色的BenQ標(biāo)志被消費(fèi)者廣泛接受（BenQ是Bringing Enjoyment and Quality to Life的英文縮寫，乃享受快樂科技之意；BenQ標(biāo)志紫色背景上的圖紋源自上萬只蝴蝶的蝶翼的紋路，BenQ用蝴蝶來作為自己的象征物是為了要烘托出一種歡快的氣氛，同時(shí)又具備高貴的氣質(zhì)）。

    進(jìn)入08年以來，明基對(duì)國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整。首先是明基中國新帥洪漢青登上前臺(tái)，接下來明基蘇州總部公司結(jié)構(gòu)全面調(diào)整，在中國區(qū)營銷總部原業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將分散的業(yè)務(wù)劃分為四大部門：產(chǎn)品本部、營銷事業(yè)本部、大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處、運(yùn)營本部。

    而對(duì)于分析人士看來，明基中國最大的動(dòng)作還在于產(chǎn)品渠道的變化。明基中國市場的渠道策略曾經(jīng)采用過區(qū)域總代分銷的方式、區(qū)域總代分銷加全國總代的方式、以及新調(diào)整后的全國雙總代模式。投影時(shí)代認(rèn)為，明基將復(fù)合型的分銷加全國總代的渠道方式調(diào)整為佳杰和紫光兩家負(fù)責(zé)的全國總代模式意在加強(qiáng)產(chǎn)品的渠道攻勢，獲得更好的渠道資源支持，從而強(qiáng)化產(chǎn)品市場占有率。

    08年，明基的一系列調(diào)整表明明基已經(jīng)走過品牌創(chuàng)始期，進(jìn)入品牌成熟的長期成長階段。在未來的明基中國策略，以及明基全球策略中更具有市場針對(duì)性，用以提升產(chǎn)品市場份額的舉措將被置于更高的戰(zhàn)略位置。明基品牌六年的辛苦耕耘即將在未來的三年計(jì)劃中轉(zhuǎn)變成豐厚的收獲，其離全球最出色華人品牌的目標(biāo)也越來越近了。