LG迷上投影機(jī)

    在國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子市場(chǎng)，提起LG的大名無(wú)人不知無(wú)人不曉。以液晶電視和手機(jī)兩個(gè)產(chǎn)品為龍頭，包括顯示器、冰箱、洗衣機(jī)等諸多LG家電產(chǎn)品已經(jīng)成為許多中國(guó)人生活中不可缺少的產(chǎn)品。但是，在投影機(jī)領(lǐng)域，LG還沒(méi)有像其它的巨頭，例如索尼、東芝、松下那么知名，即便和本土親兄弟三星比起來(lái)，LG的名氣也要小上很多。

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)和LG頗有一段宿命姻緣：03、04年，LG出場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在華南地區(qū)獲得了第一桶金。但是接下來(lái)代理商、集成商之間的“服務(wù)”扯皮，較高的返修率和不到位的維修服務(wù)，令LG的投影戰(zhàn)略不得不淺嘗輒止。但是這次挫折并沒(méi)有打消LG做大、做強(qiáng)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想，以至于當(dāng)有人背地里表示LG會(huì)離開(kāi)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)時(shí)，LG給與了堅(jiān)決的反對(duì)。

LG推SXRD全高清投影機(jī)AF115

    四年蟄伏之后，08年年中LG再次啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的布局之路。包括微型產(chǎn)品、高端家庭影院產(chǎn)品以及中低端商務(wù)產(chǎn)品，三條線全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在此之前的一年，LG的兄弟企業(yè)三星已經(jīng)將自己的高端投影機(jī)產(chǎn)品全面推向中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年左右的準(zhǔn)備，09年初，雖然全球金融危機(jī)的寒風(fēng)依舊呼呼作響，但是LG投影機(jī)的上市依然如約而至。

    在國(guó)內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，一直有人愿意拿三星和LG兩家企業(yè)最對(duì)比，甚至不時(shí)爆出誰(shuí)抄襲了誰(shuí)的戰(zhàn)略的傳聞。雖然LG在微型產(chǎn)品上強(qiáng)調(diào)內(nèi)置電池的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)（不過(guò)這會(huì)使產(chǎn)品的便攜優(yōu)勢(shì)喪失，可謂魚(yú)與熊掌不能兼得），在高端家用投影機(jī)產(chǎn)品上采用LCOS投影技術(shù)，并以此和三星率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品形成差異化的格局，但是LG投影機(jī)市場(chǎng)的布局，依然沒(méi)有逃脫這種莫須有的罪名。至少，微型產(chǎn)品、高端家庭影院產(chǎn)品以及中低端商務(wù)產(chǎn)品三條線的布局，看起來(lái)和三星相差無(wú)幾。

    對(duì)于國(guó)內(nèi)行業(yè)人士，這種莫名其妙的猜測(cè)并無(wú)實(shí)際意義：如果國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)果真是塊金磚，LG和三星只有一個(gè)拼命來(lái)?yè)尣攀且患�真正奇怪的事情。重要的是，在LG進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之后，將會(huì)帶給這個(gè)產(chǎn)業(yè)什么樣的影響，LG的投影之路又面臨著怎樣的坎坷。

LG投影機(jī)可否演義王者歸來(lái)

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)主體格局一直保持著“群雄爭(zhēng)霸”，但“群龍有首”的格局。即行業(yè)從業(yè)品牌很多，市場(chǎng)集中度依然不高，但是一線品牌格局卻已經(jīng)比較清晰。在這樣的市場(chǎng)格局下，LG初步入市，取得一些像樣的成績(jī)并不困難，LG這塊金子招牌還是有人認(rèn)可的；但是如果要沖擊第一陣營(yíng)也并非一件容易的事情：至少以LG目前的產(chǎn)品線的建設(shè)力度是很難完成這樣的一個(gè)重任的。

    在家用市場(chǎng)，看好LG產(chǎn)品的人并不少，但是看好這款產(chǎn)品市場(chǎng)的人卻并不豐富。采用LCOS顯示技術(shù)，血統(tǒng)源于索尼，這使得人們不會(huì)太懷疑LG產(chǎn)品的性能品質(zhì)。但是如何和索尼產(chǎn)品保持差異化則成了大問(wèn)題。目前索尼LCOS投影機(jī)已經(jīng)形成高中低端的全面覆蓋，LG在此間插針恐怕不容易：那些看好索尼技術(shù)的消費(fèi)者，為什么要舍棄索尼選擇LG呢？

    另一方面，國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)還是一個(gè)以“HIFI”為主的市場(chǎng)。這樣的領(lǐng)域用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、品牌市場(chǎng)的粘性都是很強(qiáng)的。HIFI市場(chǎng)還是一個(gè)喜歡為品牌“論資排輩”的市場(chǎng)，在這樣的行當(dāng)里新品牌的入市難度可想而知。

    不過(guò)，以LG品牌在消費(fèi)者電子客戶中的魅力，以及產(chǎn)品自身品質(zhì)和LG不可能不出色的工業(yè)設(shè)計(jì)，相信即便刨除了HIFI市場(chǎng)，LG家用投影機(jī)的立足空間也還是不小的。在家用投影產(chǎn)品逐漸走向平民化的過(guò)程中，LG要做的只是去等到一個(gè)合適的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品：不過(guò)這要求LG必須對(duì)這個(gè)項(xiàng)目擁有十足的耐心和信心。

    商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)是LG另一塊主打市場(chǎng)，一口氣推出兩款全職產(chǎn)品，以及兩個(gè)半全職產(chǎn)品（720p家用機(jī)和掌上微型產(chǎn)品）的陣容，對(duì)于初次入市的品牌也可以稱得上豪華了。這一領(lǐng)域LG的品牌口碑可以很好的發(fā)揮它的魅力。尤其是在零售商務(wù)領(lǐng)域，那些認(rèn)可LG電視、認(rèn)可LG手機(jī)、認(rèn)可LG顯示器的消費(fèi)者都會(huì)是LG投影機(jī)的潛在死黨。

    但是，做好一類產(chǎn)品的市場(chǎng)只有品牌還是不行的。渠道是另一個(gè)重要砝碼。例如三星的選擇：神州數(shù)碼——國(guó)內(nèi)最大IT分銷商、最大投影機(jī)分銷商的名頭絕不是白給的。對(duì)于比三星晚了一步的LG如何運(yùn)作自己的渠道還是一個(gè)沒(méi)有剝皮的柚子。此前，LG在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)曾經(jīng)采取地區(qū)總代理，加韓國(guó)總部負(fù)責(zé)的體系。但是這一體系造成的一系列售后問(wèn)題直接葬送了LG投影機(jī)產(chǎn)業(yè)4年的時(shí)間。

    今天重新歸隊(duì)的LG不僅要牢記歷史教訓(xùn)，更要面對(duì)新的形勢(shì)：國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)集中度，特別是渠道集中度越來(lái)越高；國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，特別是LG面對(duì)的主要市場(chǎng)，商務(wù)零售領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷售商和品牌企業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越低。

    在這樣的背景下，LG能夠多大程度上讓利給經(jīng)銷商，以及其主要代理商的資金運(yùn)作能力將成為決定LG投影機(jī)產(chǎn)品能否“浴火重生”，演繹“王者歸來(lái)”傳奇的關(guān)鍵。目前，LG投影機(jī)重回中國(guó)的第一張牌“產(chǎn)品入市”已經(jīng)基本出完，接下來(lái)要看的第二張牌則將是以渠道為核心的“營(yíng)銷攻略”：在這一階段，LG才會(huì)遇到真正的挑戰(zhàn)！