細數(shù)過往傾情監(jiān)控市場

    伴隨2008年NVR的推出，倡導網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的蘇州科達科技有限公司（簡稱科達KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強勁勢頭迅速走進了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達更是攜運營商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說安防行業(yè)不缺乏事件，就科達的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。

   “2008年中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會”于2008年12月9日-12日在北京中國國際展覽中心盛大舉辦。北京的這個冬天比往年平添了幾分寒意，席卷全球的金融風暴又雪上加霜般的給這個冬天抹上切骨的疼痛。而也正是因為這個原因，很多人都對這個時機舉辦安防行業(yè)的年度大展持保守和觀望態(tài)度,出乎意料的是，四天的展會，無論是展館內(nèi)的熙熙攘攘的展商參觀者，還是驚喜連連的新品技術(shù)推廣，都與大環(huán)境的低氣溫形成了鮮明的對比。這樣盛大的展會，慧聰安防網(wǎng)自是不愿意錯過那許多的精彩，我們也在本屆展會上走訪了眾多安防企業(yè)，這其中，有行業(yè)資深“大戶”，也不乏新鮮血液。伴隨2008年NVR的推出，倡導網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的蘇州科達科技有限公司（簡稱科達KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強勁勢頭迅速走進了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達更是攜運營商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說安防行業(yè)不缺乏事件，就科達的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。與以往幾次采訪略有不同的是，除了陳總用他一如既往的親和微笑耐心的回復每一位媒體朋友的提問，此次科達更是將其三條主營業(yè)務的掌舵人：NVR產(chǎn)品線總經(jīng)理周圣強、行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品線總經(jīng)理魏治兵、運營監(jiān)控產(chǎn)品線總經(jīng)理聶際敏悉數(shù)安排到采訪現(xiàn)場，這樣的形式，不只是一種誠意，更多的，是逐步發(fā)展壯大的科達人整體實力的一種展示。

媒體聯(lián)席采訪現(xiàn)場

　　提綱挈領(lǐng)的開場白總歸是要有，作為科達的創(chuàng)始人，陳衛(wèi)東先生還是習慣性的與在座安防媒體人分享這家凝結(jié)著他與每一個科達人心血的公司的過去現(xiàn)在和未來：“首先非常感謝媒體朋友能在百忙之中前來我們這個聯(lián)席專訪，科達是一家國營企業(yè)，我們在95年到99年里主要是做程控交換機的一些周邊產(chǎn)品，2000年改制成為民營企業(yè)。也就是從那一年開始，科達加快了發(fā)展步速，2000年我們推出了綜合復用設備，2002年推出了視頻會議產(chǎn)品，2004年推出了網(wǎng)絡化視頻監(jiān)控的產(chǎn)品，2005年在新加坡上市。公司目前的主營業(yè)務是視訊產(chǎn)品，包括兩大塊，一塊是視頻會議，一塊是視頻監(jiān)控。視頻會議又細分為兩個市場，一個是面向政府、軍隊、行業(yè)市場；另一個是面向企業(yè)的，通過互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行企業(yè)之間的遠程會議。監(jiān)控業(yè)務我們是從2004年開始涉足的，最初面向行業(yè)應用的一些產(chǎn)品，也就是行業(yè)級的視頻監(jiān)控。從2005年開始，我們開始涉足中國電信全球眼的產(chǎn)品，隨后我們推出了運營級的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。2008年5月份，科達又發(fā)布了一款NVR，該款產(chǎn)品面向的是企業(yè)級市場、中低端的末端市場。通過這樣的構(gòu)架和部署，我們在視頻監(jiān)控領(lǐng)域里就有了三條產(chǎn)品線：一條是運營級的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，面向的是運營商，目前主要是中國電信和中國網(wǎng)通；另一條是行業(yè)級的視頻監(jiān)控，主要面向的是政府、公安、軍隊、消防、監(jiān)獄等領(lǐng)域；第三條產(chǎn)品線是NVR，主要面向的是中小企業(yè)、超市、連鎖店等中低端的市場�？七_目前有員工九百人左右，總部在蘇州高新開發(fā)區(qū)，在上海設有一個研究所，研發(fā)人員有三百多人。在目前銷售業(yè)績的呈現(xiàn)比例上，視頻會議略高于視頻監(jiān)控，但視頻監(jiān)控市場也有較快的增長，我們初步預計在2009年，視頻監(jiān)控在市場比例上會超過視頻會議。其實從我們在研發(fā)隊伍上的投入也可以看到我們對視頻監(jiān)控業(yè)務的信心：在目前三百多人的研發(fā)隊伍中，有三分之二的人員投入到了視頻監(jiān)控的三條產(chǎn)品線上。針對這三條細分產(chǎn)品線，我們設立了三個不同的研發(fā)團隊，三個不同的產(chǎn)品線分別針對三個細分市場推出了相應的產(chǎn)品。在市場策略方面，針對三個細分市場，我們采用了不同的市場和服務策略。面向運營商，我們采用直接服務；面向NVR產(chǎn)品，我們采用正規(guī)的渠道銷售及分銷方式；面向行業(yè)監(jiān)控市場，我們采用各個區(qū)域的工程商代理商合作伙伴的方式�？偠�言之，科達對監(jiān)控市場高度重視，將做為科達非常重要的增長點，我們也期待在這一領(lǐng)域會有一個比較大的發(fā)展�！边@些片斷相信對于陳總早已爛熟于胸，技術(shù)出身的陳總字字珠璣，沒有渲染，沒有鋪陳，有的是如編年體般確鑿的記載，是作為現(xiàn)代企業(yè)家的提綱挈領(lǐng)和直入主題。

蘇州科達科技有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生接受媒體采訪

NVR：一路高歌

　　將陳總稱作國內(nèi)視頻通信業(yè)的元老級人物絕不為過，這位元老級人物，一手創(chuàng)辦了科達這家充滿創(chuàng)新精神的公司，更將這種創(chuàng)新延續(xù)下來，2008年5月，科達推出了NVR產(chǎn)品，也就是從這一刻，科達正式吹響了向DVR“宣戰(zhàn)”的號角。時隔半年，NVR的表現(xiàn)如何？是否與公司最初預期的節(jié)奏和市場表現(xiàn)吻合？針對這個問題，陳總和NVR產(chǎn)品線主帥周圣強給出了解答：“這幾天展會上對NVR感興趣的人非常多，很多人過來看NVR，一類是集成商和工程商，他們主要是尋找能適應適合他們工程案例的產(chǎn)品，這部分展商是很實際的，馬上就會與我們溝通一些具體的項目，包括怎么去用、性價比等，這些談的比較細，而與我們的溝通大家找到了切合點；另外從目前來看，科達的產(chǎn)品都還是自己在做，針對NVR產(chǎn)品我們也制定了一個行業(yè)計劃，有一些廠家來找我們合作都想加入NVR推動它，我們覺得收獲還是很大的，從展會的情況來看，應該說達到了我們的預期。通過早幾年的宣傳預熱，如今網(wǎng)絡監(jiān)控已不是新鮮名詞了，大眾對網(wǎng)絡監(jiān)控的接受程度也非常好。從科達2008年將NVR推向市場并發(fā)展渠道的情況來看，我們的代理商，集成商和工程商對它的接受程度都非常好，這與以前我們跟他們?nèi)ソ涣饕恍┍O(jiān)控技術(shù)他們的排斥態(tài)度形成鮮明的對比，那個時候大家不懂網(wǎng)絡，認為網(wǎng)絡監(jiān)控特別神秘。我們現(xiàn)在雖然一邊建渠道，一邊做銷售，但市場給我們的反饋還是非常積極的，目前我們主要做了三十多家的區(qū)域總代，覆蓋了全國絕大多數(shù)省份，有些省份還在做一些細化，涉及多個省份多個地區(qū)。目前非�？上驳氖菢I(yè)內(nèi)已經(jīng)開始慢慢接受NVR的概念，從目前我們完成的實際應用案例來看，不論是最終用戶還是合作伙伴的反響都很不錯，NVR給用戶和工程商帶來的價值得到了實踐的檢驗和認證。這些讓我們對做出的決策增強了信心�！�

　　行業(yè)內(nèi)的人士都知道，安防行業(yè)目前在渠道建設上存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，但是如果渠道建設和管理的好，對產(chǎn)品的市場影響力和銷售業(yè)績是有著非常巨大的推動作用的，談到科達在NVR的渠道模式，周圣強給出了解答：“科達做渠道是一個初學者，我們在制定渠道策略時做了一些考察，正如你說的，當前安防的渠道建設總的來說比較亂，但立足點是不一樣的，科達推出的渠道政策是屬于區(qū)域性獨家總代的方式，然后對于我們的產(chǎn)品進行全國定價，區(qū)域獨家經(jīng)營，這樣可以保護各地經(jīng)銷商利益，這些政策從獎懲制度上來看不想讓渠道做亂，盡管我們是初學者，面對混亂的市場狀況不會盲目跟進，更多的是加倍小心，我們不會參與到任何的銷售當中去，全部由我們的渠道去做，盡量保證他們的利益，這樣才能一點點的把NVR的事業(yè)做大�！�

　　當通過自己的努力，能夠眼見著助推某個市場或某個概念迅速推廣惠及行業(yè)，那種成就感與興奮可以想見，而科達人，曾經(jīng)做、正在做和未來做的正是這樣的事，對于NVR產(chǎn)品的發(fā)展對整個網(wǎng)絡監(jiān)控市場的意義，陳總和周總給出了堅定的回答：“早些年大家比較熟悉運營級的網(wǎng)絡化監(jiān)控，但無論是運營級的還是當初建立的一些行業(yè)市場，我們有一個概念叫‘最后一公里’，就是說模擬的現(xiàn)狀并沒有徹底解決掉。而NVR的推出將會實現(xiàn)真正的全IP，從前端就開始IP化，我們所做的事情是真正的進入網(wǎng)絡去構(gòu)建一個網(wǎng)絡IP系統(tǒng)，然后再基于這樣的網(wǎng)絡系統(tǒng)推出一些增值的功能和業(yè)務，當這些想法都成為一種現(xiàn)實，它的意義就會突顯出來�！�

　　這樣有意義的事，有關(guān)未來規(guī)劃更顯得分外重要，對于未來，陳總攜與他并肩的周總給了我們明確的思路：“在08年我們針對NVR做了概念上的普及，09年對于NVR來說應該是快速上升的一個時期。NVR取代DVR是大勢所趨，我們預期就在未來的兩、三年左右，那么這兩三年對于NVR來說就是快速增長期，這種快速增長并不會立即超過DVR的市場份額，但其增長速度會遠遠快于DVR。下一步我們要做的是進一步發(fā)揮NVR的優(yōu)勢，主要是加強產(chǎn)品的系列化，推出應用范圍更廣的系列化產(chǎn)品，在我們今年推出的四路、九路、十六路NVR的基礎(chǔ)上，包括這次展出的六十四路產(chǎn)品容量會更大，使得NVR的適用范圍進一步擴大；同時我們要繼續(xù)加強前端產(chǎn)品的多樣化和豐富性，特別是多樣化的IP攝像機，我們還推出系列化小型的適配器，就是把模擬視頻轉(zhuǎn)變成網(wǎng)絡視頻的適配器。以及小型化的廉價適配器，不管用模擬前端還是IP攝像機，都能很容易的接入到NVR中；我們還要推動不同廠家的前端IP攝像機都能夠接入到NVR中，這也是09年我們的主要工作，聯(lián)合業(yè)內(nèi)的IP攝像機廠商或者NVR廠商制定一些接口的規(guī)范，這一計劃的實施，將繁榮NVR的市場，大大地降低前端的成本，使得網(wǎng)絡化更容易普及。而談到市場策略，我們08年建立的渠道拓展的策略，區(qū)域性獨家總代會延續(xù)下去，最大程度保證我們經(jīng)銷渠道的運營，NVR用網(wǎng)絡化的優(yōu)勢，降低了最終用戶的體驗和使用的成本，同時也保證了工程商的利潤空間，甚至比DVR還高，沒有那么多低附加值存在，又保證了經(jīng)銷商的利潤，同時對廠家也會有一定的利潤空間，整個價值鏈是一個比較優(yōu)良的，是符合發(fā)展趨勢的，我們做了詳細的分析，08年制定的這個渠道策略和市場營銷的策略我們會在09年繼續(xù)延用，而且還要更加深化。”談到這里，周圣強還和我們分享了規(guī)劃中的NVR行業(yè)合作伙伴計劃：“在我們計劃中，NVR今后的合作計劃包括三類：一是針對CCTV攝像機廠商的CCTV攝像機集成計劃，CCTV攝像機廠商可在其CCTV攝像機中集成科達網(wǎng)絡攝像機編碼模塊，快速實現(xiàn)模擬攝像機向網(wǎng)絡攝像機的升級，并可接入NVR，提供網(wǎng)絡視頻監(jiān)控整體解決方案；二是針對行業(yè)應用軟件開發(fā)商的NVR行業(yè)應用合作開發(fā)計劃，科達提供基于NVR的SDK和API，行業(yè)應用軟件開發(fā)商可以基于此自由開發(fā)出符合各類行業(yè)需求的上層應用軟件，實現(xiàn)NVR向個性化行業(yè)應用的拓展；三是針對第三方網(wǎng)絡攝像機廠商的網(wǎng)絡攝像機接入計劃，第三方網(wǎng)絡攝像機廠商可根據(jù)科達提供的底層接入?yún)f(xié)議修改其網(wǎng)絡攝像機通信接口軟件，實現(xiàn)其網(wǎng)絡攝像機與NVR的兼容。在上述計劃中，科達均可向合作伙伴提供NVR產(chǎn)品的OEM/ODM�！�

　　眼見耳聞，NVR的整體藍圖躍然于面前，不得不讓我們這些媒體人持續(xù)關(guān)注！

全線產(chǎn)品展會亮相，笑看競爭對手

　　市場就是這樣，NVR一經(jīng)推出的良好表現(xiàn)，也引得許多廠家緊跟其后，僅就本屆展會，我們就看到業(yè)內(nèi)眾多主流廠商如海康威視、松下、亞安等紛紛推出了類NVR產(chǎn)品。面對這樣的局面，自然免不了談論有關(guān)競爭和生存之道的話題，對此，陳衛(wèi)東先生提出了自己的觀點：“據(jù)我所知，松下索尼等也都有自己的NVR產(chǎn)品，他們在國外應該說有一定的市場份額，但客觀說在國內(nèi)會比較難推動，為什么這么說呢？一是在開放性上他們沒有與其它的前端開放，第二在價格上定位還是非常高的，對此我認為一些國外企業(yè)如果推NVR的話，無論在成本還是對中國安防市場的理解及快速響應等方面優(yōu)勢從目前來看都不大。但如果放眼高端來看，這些國際品牌的優(yōu)勢也是非常明顯的，剛才我們說到松下，他的高端攝像機在業(yè)內(nèi)享有非常高的美譽，說到這里我有個設想，如果科達的NVR能夠進入如松下高端攝像機，那對于追求高品質(zhì)前端的用戶就會有一種較好的選擇，說到這里，要談的就是合作的問題了，這本身就是很好的一種合作方式。其它的廠家推出一些類似的產(chǎn)品，這更加清晰的表明NVR是一個發(fā)展的趨勢，也說明我們當時定下的這個方向是正確的。許多人加入到這個隊伍中，NVR這個事業(yè)才能做大，我們還會一如既往的在前面跑，當然我們會盡量讓自己跑得更快，一路領(lǐng)先。” 競爭，不僅僅來自于不同主營廠商的類同產(chǎn)品之間，還來自背景相似或主營有很多共通處的廠商間的市場爭奪，就好比本次展會，我們也看到上海貝爾首次以安防廠商的身份的介入，面對這個層面的競爭，陳總依然保持著他一貫的平和：“我們也注意到這次展會上很多在通信行業(yè)有著不俗表現(xiàn)的廠商的身影，比如上海貝爾目前跟我們在運營級網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品方面是有共同處的，我們認為，不光是貝爾，許多企業(yè)都進入了運營級的網(wǎng)絡化監(jiān)控領(lǐng)域，這是一個好事情，正是由于越來越多廠商的進入，進一步證明了網(wǎng)絡化監(jiān)控特別是運營級的網(wǎng)絡監(jiān)控時代的到來，也就是說，運營商也越來越重視。這些對繁榮市場，增強運營級的網(wǎng)絡監(jiān)控領(lǐng)域市場發(fā)展都是有好處的。整個中國市場非常大，現(xiàn)在中國電信和新聯(lián)通，包括移動也都在開展這方面的業(yè)務，這是非常好的事情，市場有競爭才會更加活躍。我們跟貝爾還有一點區(qū)別，他目前主要是在運營級的領(lǐng)域，而科達不光在運營級，我們在行業(yè)級，還有企業(yè)的市場都有細分的市場。對于專注于視訊的，或者專注于監(jiān)控的廠商，科達的產(chǎn)品線更豐富一點，對視訊的理解也更深入一點。”還需再多說什么么？陳總的這份達觀與自信正是依托于科達對行業(yè)的深刻理解和多年的深耕細作。

三條產(chǎn)品線樣樣紅

　　和以往采訪最大的不同，本次我們可以提問的人不只陳總一位，科達三大產(chǎn)品線的當家人也都一一到場，當我們把對科達最多的關(guān)注都聚焦在NVR上時，來自行業(yè)級和運營級的表現(xiàn)又是怎樣也是我們一直以來的疑問，對于科達的“三駕馬車”，陳衛(wèi)東先生娓娓道來：“科達的三條產(chǎn)品線是由三支團隊分別經(jīng)營的，目前公司在這三條生產(chǎn)線上的投入重視程度基本是一樣的。從2008年的銷售業(yè)績來看，運營級的產(chǎn)品線是最好的，行業(yè)級略低。NVR是我們剛剛開始的，2008年還談不上貢獻，但是它是一塊分銷的市場，運營級的也好，行業(yè)的也好，更多都是項目型的銷售，是要跟蹤具體的項目，要做很多銷前支持和客戶關(guān)系。NVR更多的是分銷型的產(chǎn)品，這樣一個架構(gòu)對我們是一種比較好的補充，既有項目型的產(chǎn)品又有分銷型的產(chǎn)品。NVR從銷售的量而言，可能明后年會追上我們其它兩條產(chǎn)品線，但是運營級的產(chǎn)品線我們也是非�？春�，特別是公眾運營，這塊市場目前是處于起步階段，如果這塊起來的話，運營級的產(chǎn)品線會有一個更大的發(fā)展，明年電信會把商鋪這種公眾運營做為一個重點來抓，后面可能是個人家庭的監(jiān)控，特別是跟手機聯(lián)動，如果這塊業(yè)務能爆發(fā)出來，運營級的產(chǎn)品線會有更大的發(fā)展。

　　分開來介紹的話，行業(yè)產(chǎn)品線是我們發(fā)展比較早的一個產(chǎn)品線，從04年開始就在做這塊，目前我們主要做的是有行業(yè)增長的細分市場，像平安城市、大型企業(yè)等有十個行業(yè)。平安城市08年整體項目來看還是不錯的，我們構(gòu)建了幾十個比較大的平安城市項目，這些項目基本上都有上千個點，有的甚至接近一萬個點，而且大多采用多級聯(lián)網(wǎng)。在平安城市構(gòu)建的時候，充分體現(xiàn)了科達大容量的特點；同時體現(xiàn)了我們行業(yè)構(gòu)建方式多樣化的特點。很多這種項目上來以后，客戶工作量非常小，非常方便。所以在平安城市這塊，我們做的還是非常不錯的；行業(yè)這塊目前的主要應用有兩塊，一是在安防，主要是我們的應用領(lǐng)域，也是客戶應用最廣泛的一塊。第二個是行業(yè)整合，在不同行業(yè)里，我們都有自己的解決方案，比如我們在監(jiān)獄方面，監(jiān)獄的信息化改造是很大的，監(jiān)獄只占一部分，但他要求的整合比較大，他原有的管理系統(tǒng)需要和視頻監(jiān)控有機的整合起來，比如監(jiān)獄地理信息系統(tǒng)，我們提供完善的信息包，可以有機的把我們整合進去。這里還有一個值得一提的是應用后帶來了很大的效應，像監(jiān)獄這種，他有值班巡警，每天固定時間里都要巡警，之前是一個個過去，現(xiàn)在就在控制室里喊話。像這種類型的行業(yè)整合，在我們很多項目里都有提起。像連鎖型企業(yè)管理層會經(jīng)常在外出差，他希望能經(jīng)�？吹剿�的生產(chǎn)車間，通過網(wǎng)絡化的這個也能解決他的問題，我們做了不少大型企業(yè)都有這樣的要求，第一個就是和他企業(yè)的安防進行整合，第二個就是和他的業(yè)務進行整合，在很多競爭里是一個必爭點，關(guān)鍵是看能不能和他集成，這樣在行業(yè)中就能站穩(wěn)腳跟，和系統(tǒng)進行融合。教育這塊也在發(fā)展，主要是平安校園和電子考場，平安校園主要還是以單點為主，電子考場國家的一些行業(yè)部門在主抓，教育部一直到學校，尤其學校高考考點也有體現(xiàn)，那么這塊的發(fā)展我們也在跟蹤，電子考場這塊行業(yè)部門有一個標準，我們也在全力參與標準的制定。目前平安校園我們做了很多，有的規(guī)模達到三四百個點，此外是學校的一些擴展應用，教室里教學質(zhì)量的監(jiān)控和監(jiān)管，之前的教學質(zhì)量就是到年底或?qū)W期結(jié)束通過學生考試成績來判定，只能靠結(jié)果，現(xiàn)在是過程，在教室里裝上攝像頭，遠程監(jiān)督教學質(zhì)量，在教研室這塊有專門一些人員可以隨時抽查當時教室的上課質(zhì)量，可以及時發(fā)現(xiàn)存在和需要改進的問題。在行業(yè)監(jiān)控里這種整合性的應用非常好，這也是我們在09年要更加的深入，遇到一個行業(yè)，我們會把這種特殊化的行業(yè)整合做進去，在09年我們要主動的出擊，對于一些比較重要的我們要進一步的去挖掘行業(yè)整合的力度，像平安城市我們要和119、120進行聯(lián)動，現(xiàn)在的聯(lián)動還屬于半自動化的，后面希望他能夠做到自動化的承度，有一些要求我們也要按著去做。

　　運營商這方面模式跟行業(yè)以及NVR他們的銷售模式是有一定差異的。做為科達，我們是隱身于運營商之后的整體業(yè)務提供者，更多的是運營商做運營商自己的品牌，例如‘全球眼’等，所以在這方面我們本身做的宣傳并不多。但我們在運營商這方面做的還是很不錯的，像‘全球眼’我們占50%以上，在泰州我們一個地市就有八千多個點，像這種量上做的都是很高的，并且整個平臺的業(yè)務發(fā)展上，我們也是做的最好的，但基于運營商的特點，我們實際是隱身于背后的，所以宣傳少一些。在運營商這邊我們是提供端到端最完善的方案提供者，在運營商視頻監(jiān)控的提供商里有很多是傳統(tǒng)電信設備提供商，也有一些視頻監(jiān)控的廠商，我們的解決方案是最全面的。在業(yè)務開展上，相對于其他的提供商來說，我們對業(yè)務的快速響應，對業(yè)務的理解我們依托于我們的行業(yè)監(jiān)控和中小企業(yè)的行業(yè)調(diào)查我們可以能夠做到更有效更貼近用戶感受的解決方案，在業(yè)務拓展上對于運營商來說對用戶是非常有效的，因為用戶所需要的在我們的解決方案里就已經(jīng)完整的提供了。運營級市場在2009年我們的思路是自身并不直接去面向客戶，更多的是跟電信合作。前兩年的電信運營商他們在推廣業(yè)務的時候重點是對行業(yè)的推廣，電信沒有獲得對應的移動牌照，他們并沒有辦法去拓展他所最擅長的業(yè)務。到了今年，他們都拿到了移動牌照，相應的公眾用戶的解決方案也就獲得完善，我們給他提供一個端到端的解決方案。所以公眾業(yè)務這一塊上在09年將會有一個比較大的發(fā)展�！�

謀略科達大未來

　　作為通信起家的科達，當它將發(fā)展方向定位在網(wǎng)絡市場上并不斷創(chuàng)新以應對整個市場的需求同時，我們也希望借這樣難得的機會請陳衛(wèi)東先生就目前中國網(wǎng)絡市場的發(fā)展走向來預測接下來的網(wǎng)絡市場技術(shù)發(fā)展趨勢。對于這一點，陳總做了大膽的假設，當然，這種假設一定是基于充分的考慮的：“網(wǎng)絡化監(jiān)控要進一步發(fā)展最大的一個瓶頸就是在于標準化，不像是模擬監(jiān)控的時代，不管任何設備都能夠互通。網(wǎng)絡化監(jiān)控最大的問題就是前端的比如IP攝像機和管理平臺或者NVR或者我們的大中型管理平臺如何能夠?qū)崿F(xiàn)互通，標準化是一個關(guān)鍵所在。目前還沒統(tǒng)一的國際和國內(nèi)標準，在一些行業(yè)或者運營商領(lǐng)域都制定了一些相關(guān)的業(yè)內(nèi)規(guī)范，也有一些企業(yè)聯(lián)盟也在提出一些互聯(lián)互通的企業(yè)標準，目前應該說還是在一個發(fā)展之中，沒有哪一個能夠統(tǒng)領(lǐng)業(yè)內(nèi)廠家，如果這塊能夠做好，網(wǎng)絡化的發(fā)展會更快，這是個關(guān)鍵點。但雖然這塊還沒有成熟，網(wǎng)絡化監(jiān)控的優(yōu)勢卻已經(jīng)體現(xiàn)出來了，即使還不能實現(xiàn)前端平臺之間異種設備的互通，但同種設備之間來組成這樣的網(wǎng)絡化監(jiān)控，已經(jīng)比模擬的監(jiān)控有優(yōu)勢，比如說布署一個廠區(qū)的監(jiān)控，監(jiān)控室在傳達室，按傳統(tǒng)的監(jiān)控方式，每個監(jiān)控點的攝像機都需要拉一根模擬的視頻線，工程耗時和成本相當高，如果網(wǎng)絡化監(jiān)控的話，一般的企業(yè)工廠都已經(jīng)布暑好了網(wǎng)絡，只要在就近的信息點進入網(wǎng)絡就比較快的布置一個網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)，所以在線材的節(jié)約，工程的維護等方面都有比較大的優(yōu)勢。這是一種類型，還有一種比如連鎖超市監(jiān)控組網(wǎng)，企業(yè)的負責人要遠程監(jiān)控，必須要走網(wǎng)絡化方式，所以這個趨勢潮流是非常明顯。目前許多廠家也都推出了網(wǎng)絡化監(jiān)控，競爭也是非常激烈的，科達在網(wǎng)絡化監(jiān)控市場上的優(yōu)勢是在于我們有一個比較好的管理平臺，我們有規(guī)模適用于這個細分市場的管理平臺，比如我們在運營級的市場上架構(gòu)的大容量的可以到幾萬門的管理平臺，那么在行業(yè)平臺上我們有幾十路到幾千路的嵌入式硬件管理平臺，對于廠區(qū)等小規(guī)模的我們有NVR的管理平臺，這些針對細分市場的系列化的管理平臺，除了運營級采用服務架構(gòu)之外，其它兩個都是采用嵌入式架構(gòu)，對于工程商代理商來說施工非常簡單，電源一開，做一個簡單的配置就可以了，它本身是非PC架構(gòu)，非WINDOWS架構(gòu)，穩(wěn)定性、安全性都非常高�！�

　　科達在NVR之前，最常進入大眾視野的，是其視頻會議產(chǎn)品，談到科達未來的業(yè)務重心，陳總談到：“我們將科達定位為視訊領(lǐng)域?qū)＜遥�視訊從我們理解一塊是視頻會議，一塊是視頻監(jiān)控。我為什么會說視頻監(jiān)控再過一兩年會超過視頻會議的業(yè)務量，這主要是由整個的市場所決定的。視頻會議從目前情況來看，中國市場今年大概是在十幾億左右，進口品牌和國產(chǎn)品牌加起來，增長每年大約在百分之二十的增長，但它的基數(shù)比較小，整個增長速度也是比較有限，因為他目前的應用主要是在于政府行業(yè)，每年都有一定的投資計劃再增加，原來投資的還可能存在更新?lián)Q代，但不會有突發(fā)的變化。視頻監(jiān)控不是這樣，按照實際情況和調(diào)研報告來看，這個增長是非�？斓�。有一個調(diào)查報告說是07國內(nèi)的監(jiān)控市場是一百多個億，到2012年，要增加到四百五十個億，這增長就非常的快，同時在這樣一個高速增長的過程中，網(wǎng)絡化監(jiān)控的比例還會繼續(xù)的增加，07年占了百分之二十六，到2012年預測是百分之六十二，網(wǎng)絡監(jiān)控會成為主流，一方面市場容量在增加，另一方面網(wǎng)絡化監(jiān)控比例會增大，所以我們預計這個市場會有快速的增長�！�

　　在我們制作這個采訪的時候，席卷全球的金融危機正如洪流般帶給各個行業(yè)陣痛連連，在大家都捂著錢包打算過冬時，科達人會如何應對？經(jīng)濟危機的到來對于正蓬勃發(fā)展的中國安防市場又會有怎樣的沖擊？陳總以大家的姿態(tài)給了回答：“目前的經(jīng)濟危機對市場確實造成了一些沖擊，但是對安防市場，我們還是比較看好的。從這兩天的展會，我們也看出整個行內(nèi)對安防的熱度不減。最近，國家也出臺了很多刺激經(jīng)濟的政策，對于很多大型的投資項目，對監(jiān)控、網(wǎng)絡視頻的應用是做為重點項目當中是很重要的一個部分�，F(xiàn)在實際上我們可以看到，哪怕是建一幢大樓，建一所學校，安防或者監(jiān)控已經(jīng)是成為一種建設中不可缺少的部分。只要有這種投資和建設，必然會建設相關(guān)的安防內(nèi)容在里面。某種程度上這還可能是個機遇，所以，我們在市場和產(chǎn)品推出的這方面沒有減少力度。對于明年的市場還是有很大的希望。目前的安防市場，我覺得也正處于變革之中，主要是從傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控向網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展的變革。我們看到今年展出的產(chǎn)品，很多原來是做模擬攝像機的廠家現(xiàn)在基本上全部有了IP的攝像機，原來很多做編碼器的廠商，做光端機的廠商，也推出了IP的攝像機，所以說監(jiān)控的網(wǎng)絡化，特別是從前端開始進入網(wǎng)絡化，這是一個很大的潮流，不管是業(yè)內(nèi)知名的公司還是新興的公司，切入點都是在網(wǎng)絡化方向切入。另外安防的智能化方面，我覺得也是一個比較明顯的趨勢，雖然目前還沒有到普及大規(guī)模的應用當中，但有不少企業(yè)做好了基礎(chǔ)的儲備，現(xiàn)在每一路的成本也在往下降，這塊也會從之前的存儲和錄像的調(diào)閱轉(zhuǎn)變成預先的報警，智能的識別，能夠把安防的勞動力釋放出來，這是比較明顯的趨勢�！�

　　［采訪后記］媒體人的視角各有不同，著眼點和側(cè)重點也帶著各家媒體的烙印，不管是宏觀問題的一再重申，還是直指要害后的理性平和，陳總和他的科達團隊都給我技術(shù)出身的嚴謹和周正，我相信，這不是一時之功，這背后，是基于對所從事領(lǐng)域的深刻理解，深切熱愛和深沉投入，如果說之前的采訪我會把它僅僅當作是工作，這一次，我則深深折服于陳總和科達團隊的細致與有備而來，有備而來的2009，科達也一定會用不曾停歇的創(chuàng)新舉動沿著他們預期的軌道行駛下去。無論是NVR，還是運營級市場，亦或是行業(yè)級市場，都會在未來帶給我們更多的驚喜，而這一切，早已如恢弘藍圖般，畫在陳總的心上，畫在科達人的腦海中！