投影標(biāo)單號(hào)稱“全球第一” 可價(jià)格低得可憐

    說(shuō)到09年投影市場(chǎng)的熱點(diǎn)，全國(guó)文化信息資源共享工程自然是倍受關(guān)注。自從全國(guó)文化信息資源共享工程展開以來(lái)，該工程對(duì)數(shù)字視頻設(shè)備的巨大需求就成了投影機(jī)市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。在08年，該工程陸續(xù)開出了多個(gè)投影招標(biāo)大單。中標(biāo)廠商有聯(lián)想、海爾、奧圖碼、日立、NEC、雅圖等企業(yè)。

    進(jìn)入09年開始后，聯(lián)想、奧圖碼、日立投影機(jī)繼續(xù)在共享工程項(xiàng)目中奪魁，近日，廣受全國(guó)投影儀企業(yè)關(guān)注，且被稱之為“全球投影儀行業(yè)第一大單”的安徽省2008年全國(guó)文化信息資源共享工程村級(jí)點(diǎn)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目合同正式簽訂。據(jù)悉，安徽省此次采購(gòu)項(xiàng)目預(yù)算7063萬(wàn)元，合同金額6906萬(wàn)元，共計(jì)采購(gòu)?fù)队皟x等設(shè)備17658套。將近18000臺(tái)左右的大單，以及項(xiàng)目金額達(dá)7千萬(wàn)，這兩組數(shù)字都可以明顯的看出這在近年來(lái)的投影機(jī)政府采購(gòu)市場(chǎng)中堪稱標(biāo)王。

    安徽省政府采購(gòu)中心該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孟晶淼介紹，整個(gè)項(xiàng)目共分三包，分別是投影儀、音響和幕布。項(xiàng)目開標(biāo)會(huì)于2009年1月8日進(jìn)行，共有來(lái)自全國(guó)各地的24個(gè)品牌制造廠家或代理商60多人參加了開標(biāo)會(huì)。合肥市徽元公證處和安徽省省級(jí)政府采購(gòu)特邀監(jiān)督員分別對(duì)開標(biāo)、評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了公證和監(jiān)督。

    最后評(píng)標(biāo)結(jié)果是評(píng)委通過看、聽、摸對(duì)投影儀、音響、幕布樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)，最后按照性價(jià)比最優(yōu)的原則打分確定了聯(lián)想、日立、海爾、夏普、東芝等8家中標(biāo)供應(yīng)商，中標(biāo)產(chǎn)品絕大部分為國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)家認(rèn)定節(jié)能產(chǎn)品。

    從安徽省文化信息資源共享工程項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果來(lái)看，所有中標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)報(bào)價(jià)普遍在3200元～3500元/臺(tái)之間。但是投影機(jī)的性能要求卻不低，對(duì)比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達(dá)到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標(biāo)準(zhǔn)），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(shí)(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機(jī)主機(jī)保修3年，燈泡保修1年。同時(shí)要求機(jī)器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動(dòng)到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看。

用價(jià)格拼大單 業(yè)界意見各不同

    據(jù)筆者了解，在市場(chǎng)上，以上基本性能投影機(jī)價(jià)格一般都在5000元左右。面對(duì)如此大的價(jià)格差，投影廠商及業(yè)界態(tài)度不一。

    對(duì)于采購(gòu)人來(lái)說(shuō)，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價(jià)格購(gòu)買到滿足需求的投影機(jī)，有以下幾個(gè)原因：一是金融危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以微利參與競(jìng)爭(zhēng)；二是文化信息資源共享工程是一個(gè)惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標(biāo)的品牌多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此能獲得更低的價(jià)格。

    中標(biāo)的投影廠商海爾相關(guān)工作人員對(duì)于低價(jià)獲得標(biāo)單的看法是，海爾最優(yōu)性價(jià)比去拼這次項(xiàng)目標(biāo)單，主要是看重的是項(xiàng)目本身的意義，有機(jī)會(huì)為全省1萬(wàn)多個(gè)行政村的老百姓提供服務(wù)，有機(jī)會(huì)為國(guó)家如此重視的項(xiàng)目工程提供服務(wù)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是值得驕傲和自豪的，至于價(jià)格方面，只要維持微利或者成本企業(yè)也能夠接受。

    而另外一個(gè)中標(biāo)本土投影企業(yè)聯(lián)想確認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目如此之大，吸引了各路高手前來(lái)爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常之大。如此之外，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)投影企業(yè)更需要政府采購(gòu)這個(gè)通路來(lái)支持可，因此對(duì)于文化共享這個(gè)工程項(xiàng)目，國(guó)產(chǎn)投影企業(yè)必須在利潤(rùn)上做出一些犧牲，背水一戰(zhàn)，贏得這個(gè)項(xiàng)目。

    而沒有參與這個(gè)項(xiàng)目一些傳統(tǒng)老牌投影企業(yè)松下則表示，文化信息共享工程的采購(gòu)是一場(chǎng)血腥的價(jià)格戰(zhàn)，采購(gòu)方把投標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格看得太重要，不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而去競(jìng)標(biāo)，寧愿選擇放棄。

    點(diǎn)評(píng)：自全國(guó)文化信息資源共享工程展開以來(lái)，該工程對(duì)數(shù)字視頻設(shè)備的巨大需求就成了投影機(jī)市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。據(jù)悉繼1月份安徽文化共享工程開單之后。緊接著，河北、云南、貴州等各地的文化信息資源共享工程項(xiàng)目也將開始采購(gòu)。這對(duì)投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是塊不能錯(cuò)過的大蛋糕。

    分析認(rèn)為，全國(guó)文化共享工程預(yù)計(jì)累計(jì)需求投影機(jī)及其配套產(chǎn)品將在15萬(wàn)到20萬(wàn)臺(tái)套之間，而08年全國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品銷售量為60萬(wàn)臺(tái)左右。由此可以看出，這一工程對(duì)投影市場(chǎng)的巨大意義。

    從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，由于經(jīng)濟(jì)在不太明朗的情況下，雖然利潤(rùn)點(diǎn)太薄，但大多數(shù)投影廠商都是寄希望文化共享工程來(lái)拉動(dòng)自己在09年的銷量。畢竟擁有定單總比壓庫(kù)存保險(xiǎn)得多。事實(shí)上，筆者也認(rèn)為希望投影廠商高度重視文化信息資源共享工程對(duì)今年投影市場(chǎng)的刺激，畢竟在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下一切都難以預(yù)測(cè)，面對(duì)在中央領(lǐng)導(dǎo)下在全國(guó)范圍內(nèi)展開的一項(xiàng)浩大的文化建設(shè)的惠民工程，如果能贏得標(biāo)單，先拋開利潤(rùn)不說(shuō)，這本身對(duì)品牌就是一種極大的宣傳，將進(jìn)一步提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。