內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：研究市場(chǎng)才能做好市場(chǎng)第2頁(yè)：數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)還需要精心“培育”第3頁(yè)：訊程“高貴不貴”的秘密　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

    2009年，全球經(jīng)濟(jì)均受到美國(guó)金融危機(jī)的影響，進(jìn)入下滑通道。國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已不能幸免于難。這對(duì)于許多初進(jìn)該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，絕不是一個(gè)好消息。在金融危機(jī)背景下，數(shù)字告示市場(chǎng)淘金者們究竟應(yīng)該怎樣面對(duì)目前的局勢(shì)，并如何破解經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)呢？帶著這樣的問(wèn)題，筆者在2009上海國(guó)際數(shù)字標(biāo)牌及觸摸查詢(xún)技術(shù)展覽會(huì)上，遇到了投影時(shí)代網(wǎng)的老朋友，訊程科技總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇先生，并就雙方共同關(guān)心的話題深入的交換了意見(jiàn)。

    主要觀點(diǎn)：

    要有持久戰(zhàn)的心態(tài)，不能以暴發(fā)戶(hù)的心態(tài)做產(chǎn)業(yè)

    市場(chǎng)需要的是“高貴不貴”的產(chǎn)品

    軟件的價(jià)值應(yīng)該在整體系統(tǒng)的實(shí)施中體現(xiàn)

    網(wǎng)路狀況會(huì)成零售行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的主要考驗(yàn)

    “學(xué)習(xí)”是促使國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的主要力量

    運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本過(guò)高是阻礙數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大的重要原因

    零售產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)拓展必須解決客戶(hù)應(yīng)用被內(nèi)容制作不斷困擾的難題

    研究市場(chǎng)才能做好市場(chǎng)

    據(jù)上一次和簡(jiǎn)總見(jiàn)面已有三個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月里國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的全面洗禮。簡(jiǎn)總首先向我們介紹了金融風(fēng)暴對(duì)數(shù)字告示市場(chǎng)的影響。簡(jiǎn)總表示，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，由于金融危機(jī)的影響更為深刻，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)較大的市場(chǎng)波動(dòng)。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得益于數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)的自身的活力，和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，過(guò)去幾個(gè)月依然保持了較快的增長(zhǎng)速度。

    對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，簡(jiǎn)總依然抱有信心。簡(jiǎn)總表示金融危機(jī)的作用主要是會(huì)延緩三分之一到一半的增長(zhǎng)速度。作為起步性的行業(yè)，數(shù)字告示整體市場(chǎng)基數(shù)小，擴(kuò)展空間大，增長(zhǎng)的剛性也較強(qiáng)。簡(jiǎn)總向我們舉例說(shuō)明，例如同樣屬于行業(yè)性應(yīng)用的工控產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)不同廠商就出現(xiàn)了兩到四成的銷(xiāo)售額下滑，個(gè)別市場(chǎng)集中度很高的企業(yè)受到的影響更大。這主要是由于工控行業(yè)比較成熟，市場(chǎng)模式單一，自身對(duì)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的以來(lái)更強(qiáng)，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較弱。但是，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)，由于自身處于起步階段、加速階段，其自身與宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成熟的格局既不吻合，因此能在困境下依然展示出很強(qiáng)大的增長(zhǎng)力。

    不過(guò)，金融危機(jī)依然影響到了訊程的發(fā)展情況。簡(jiǎn)總告訴我們，現(xiàn)在的市場(chǎng)推廣情況一概是低于原有預(yù)期。雖然過(guò)去幾個(gè)月的訊程依然擁有150%到200%的銷(xiāo)售額的提升，但是在整體業(yè)績(jī)低于預(yù)期的情況下，訊程也做出了一些必要的調(diào)整。例如放慢業(yè)務(wù)的擴(kuò)張速度，以避免成本的失控，強(qiáng)化在特點(diǎn)區(qū)域和行業(yè)市場(chǎng)的公關(guān)，穩(wěn)定客戶(hù)市場(chǎng)，并著力拓展新型的市場(chǎng)空間等等。

    簡(jiǎn)總指出，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)存在著蜂擁而上，過(guò)分樂(lè)觀的風(fēng)險(xiǎn)。一些企業(yè)是以暴發(fā)戶(hù)，或者買(mǎi)彩票的心理在進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是不對(duì)的。尤其是在遭遇了金融危機(jī)襲擊之后，未來(lái)一兩年內(nèi)要格外強(qiáng)調(diào)持久戰(zhàn)的心態(tài)、培育市場(chǎng)的心態(tài)。簡(jiǎn)總指出，“如果你有十年的時(shí)間和耐心等待這個(gè)市場(chǎng)的成熟，那么金融危機(jī)就不算什么”。在簡(jiǎn)總看來(lái)，金融危機(jī)是一個(gè)加速品牌洗牌的過(guò)程，也是導(dǎo)致市場(chǎng)“水更混、更危險(xiǎn)”的一個(gè)因素。

    對(duì)于如何大好這場(chǎng)持久戰(zhàn)，簡(jiǎn)總非常有信心。簡(jiǎn)總告訴我們，目前訊程已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，預(yù)期今年四季度會(huì)出現(xiàn)明顯盈余。對(duì)于訊程來(lái)講未來(lái)的重點(diǎn)是怎樣擔(dān)負(fù)起“培育市場(chǎng)”的重任，并向著“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的地位前進(jìn)。