富可視“深藍(lán)”投影機(jī)是什么

    8月6日，在位于北京中關(guān)村核心區(qū)的大恒科技大廈北座11層的會(huì)議室里正在進(jìn)行一場(chǎng)激烈的討論。北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)就大恒代理的富可視投影機(jī)未來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，暨“深藍(lán)”戰(zhàn)略與媒介同仁進(jìn)行了深入的探討。現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而不失嚴(yán)肅。投影時(shí)代網(wǎng)應(yīng)邀參與了本次專訪。

    會(huì)議一開(kāi)始，大家就圍繞富可視“深藍(lán)”的概念頻頻向徐總發(fā)問(wèn)。徐總向我們介紹，富可視深藍(lán)不是一個(gè)具體的技術(shù)，更不是一個(gè)虛無(wú)的概念，而是一個(gè)建立在富可視二十年專注投影產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)積累的用戶需求沉淀基礎(chǔ)上的嶄新“戰(zhàn)略”。

    徐總表示，深藍(lán)不是虛無(wú)縹緲的概念化的東西，而是一個(gè)建立在具體技術(shù)至上的創(chuàng)新成果和過(guò)程。包括觸控面板、基于USB接口的displaylink連接技術(shù)、交互式投影、電視強(qiáng)直接拼接技術(shù)等眾多富可視領(lǐng)先的投影技術(shù)在內(nèi)的，非常具體的創(chuàng)意創(chuàng)新。小到投影機(jī)面板上的藍(lán)色光澤，大道六臺(tái)投影機(jī)組成的數(shù)百平米的大型顯示畫(huà)面，都是“深藍(lán)”內(nèi)涵的一部分。

大恒創(chuàng)新投影事業(yè)部副總經(jīng)理徐明時(shí)先生

    徐總認(rèn)為富可視“深藍(lán)”戰(zhàn)略的提出是基于對(duì)全球投影機(jī)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握和分析做出的。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際投影機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，部分企業(yè)間的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。在相對(duì)惡化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，消費(fèi)者能得到的服務(wù)、產(chǎn)品附加值都在縮水。富可視作為二十年專注投影機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)者，有責(zé)任給投影機(jī)產(chǎn)業(yè)帶出一條新的出路。

    同時(shí)，不斷演進(jìn)的現(xiàn)代IT技術(shù)和市場(chǎng)需求，也在要求富可視能夠提供更加差異化、更能滿足客戶應(yīng)用的投影機(jī)產(chǎn)品：功能豐富、交互式能力增強(qiáng)、人機(jī)界面簡(jiǎn)單化、智能化都是未來(lái)份額發(fā)展方向。徐總告訴我們?nèi)绻�把深藍(lán)理解為“技術(shù)創(chuàng)新，那么他更多的則是智能科技的創(chuàng)新”。

    富可視品牌在投影機(jī)的歷史上扮演著與眾不同的角色。在投影市場(chǎng)開(kāi)拓的早期，富可視幾乎就是DLP投影機(jī)的代名詞。早在1987年，全球第一塊TSTN LCD液晶板——PanelBook就誕生于富可視；1991年，富可視研制成功全球第一臺(tái)數(shù)據(jù)投影機(jī)（LitePro系列），富可視成為了投影機(jī)的代名詞；2001年再次推出全球最小，僅重1.3公斤的數(shù)碼投影機(jī)——小蜜蜂LP130（Bumble Bee），富可視向世人展示，投影機(jī)也可以很小很便攜；2004年，富可視首創(chuàng)全球1公斤以下微型帶液晶屏數(shù)碼投影機(jī)LP120。在投影機(jī)歷史的每一次進(jìn)步中都留下了富可視不可磨滅的腳印。徐總認(rèn)為這是一種“傳統(tǒng)、文化和血脈”，是富可視持續(xù)創(chuàng)新的文化傳統(tǒng)和血脈，更是“深藍(lán)”的血脈。

    徐總告訴我們，深藍(lán)將是富可視未來(lái)的核心戰(zhàn)略，甚至可能是整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的核心戰(zhàn)略�！拔磥�(lái)富可視的投影機(jī)會(huì)全線引入深藍(lán)戰(zhàn)略”，徐總表示，包括現(xiàn)在的3系列、未來(lái)的5系列、即將發(fā)布的交互式投影機(jī)、更新的家庭影院投影機(jī)，都將被囊括在富可視的“深藍(lán)戰(zhàn)略”之中。對(duì)于富可視深藍(lán)意味著一個(gè)嶄新的投影時(shí)代的開(kāi)始。

國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一分二格局中大恒和富可視的位置

    作為富可視投影機(jī)未來(lái)的主要戰(zhàn)略“深藍(lán)”將基本確立富可視和大恒投影機(jī)事業(yè)的發(fā)展方向。談話中，徐總也向我們總結(jié)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)，尤其是09年來(lái)激烈變革的原因。徐總認(rèn)為未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)“不夠?qū)�業(yè)、找不到核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌”只能被市場(chǎng)淘汰掉。

    徐總用兩分法看待未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。一方面是一些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在成本控制能力上，這些企業(yè)能夠在大眾性的市場(chǎng)、尤其是零售低端市場(chǎng)占據(jù)很大的份額。另一部分廠商則會(huì)在高端的工程、商務(wù)應(yīng)用中以差異化的產(chǎn)品和核心技術(shù)研發(fā)實(shí)力為主要競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)金子塔的頂端。

    大恒和富可視一直以來(lái)都是專注性、專業(yè)性很強(qiáng)的品牌。富可視投影機(jī)的歷史甚至就是整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)演化進(jìn)步的歷史。這種歷史積淀決定了富可視有意愿，更有能力走高端工程和商務(wù)應(yīng)用的路線。在未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主要以產(chǎn)異化的產(chǎn)品、更具附加值的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而不失嚴(yán)肅

    “專業(yè)是富可視的歷史，更是富可視的未來(lái)”，徐總表示。富可視強(qiáng)調(diào)投影機(jī)市場(chǎng)即將跨入深藍(lán)時(shí)代，本質(zhì)上就是對(duì)專業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào)。

    徐總用手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)化的例子，來(lái)說(shuō)明技術(shù)革命對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值。徐總表示，最早的手機(jī)只能打電話，以后增加了短信功能，慢慢的又增加了許多其它功能，現(xiàn)在還在向3G過(guò)渡。總之，手機(jī)產(chǎn)品變得越來(lái)越越來(lái)功能越豐富應(yīng)用越靈活。在投影機(jī)市場(chǎng)，最早的產(chǎn)品只是方方正正的一個(gè)大盒子，能播放一些動(dòng)畫(huà)。而隨著產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其是在民用市場(chǎng)的應(yīng)用的普及，各種智能化的需求逐漸增多、人性化的設(shè)計(jì)成為客戶非�？粗氐牟糠�。

    富可視作為全球投影市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，經(jīng)歷了、更感受到了投影市場(chǎng)的這種變化。面對(duì)客戶需求的不斷增長(zhǎng)，投影機(jī)廠商必須以更為專業(yè)的精神投入到產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)之中去。在人性化、智能化、功能多樣化方面去滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求。

    談話中，徐總不斷提到富可視是一家專業(yè)的投影機(jī)廠商。徐總強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌的高端定位必須與其專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)能力：研發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流、服務(wù)能力緊密結(jié)合。富可視深藍(lán)的戰(zhàn)略就是建立在富可視二十年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的深厚的產(chǎn)業(yè)能力積淀基礎(chǔ)之上的。

    例如富可視最近新推出的3+1服務(wù)升級(jí)計(jì)劃，就是在充分考略了客戶需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)后做出的。富可視以三年整機(jī)加一年燈泡的質(zhì)保體系，替代了業(yè)界目前標(biāo)準(zhǔn)的兩年整機(jī)半年燈泡的質(zhì)保體系，不僅充分說(shuō)明富可視在提升客戶附加價(jià)值方面的努力，更說(shuō)明了富可視對(duì)自己產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)的自信。

    在徐總看來(lái)，“深藍(lán)”體現(xiàn)了富可視投影機(jī)未來(lái)的整體戰(zhàn)略，同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)客戶需求的積極響應(yīng)。在市場(chǎng)價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新能力背后，深藍(lán)甚至是富可視二十年品牌文化的凝結(jié)，是富可視專業(yè)的品質(zhì)形象、領(lǐng)先的創(chuàng)新能力的綜合結(jié)晶。

“深藍(lán)”將引發(fā)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)深度革命

    會(huì)上，徐總也向我們介紹了富可視投影機(jī)在今年上半年的營(yíng)銷情況。徐總表示，雖然他現(xiàn)在已經(jīng)不再銷售一線，但是對(duì)于渠道商的關(guān)心從未減少過(guò)。徐總告訴我們，大恒富可視投影機(jī)上半年的銷量依然保持了增長(zhǎng)——雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的高度，其中高端產(chǎn)品、商務(wù)產(chǎn)品，尤其是深藍(lán)系列產(chǎn)品是整個(gè)上半年的亮點(diǎn)產(chǎn)品。

    徐總分析表示，金融危機(jī)對(duì)投影產(chǎn)業(yè)卻有影響，但是在不同的細(xì)分市場(chǎng)的影響情況是不一樣的。高端商務(wù)和工程市場(chǎng)，金融危機(jī)的影響并不明顯。加上國(guó)家以基礎(chǔ)建設(shè)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的實(shí)施，在教育、基礎(chǔ)設(shè)施和大型企業(yè)商用市場(chǎng)，投影機(jī)的銷量不僅沒(méi)有下降反而依然保持了較快的增速度。相反的再零售業(yè)態(tài)為主的市場(chǎng)，投影機(jī)產(chǎn)品的銷售受金融危機(jī)影響比較顯著，市場(chǎng)有一定的下降。

    徐總表示，金融危機(jī)下投影機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化恰恰是對(duì)富可視有利的，更是非常吻合富可視的“深藍(lán)”戰(zhàn)略。未來(lái)大恒會(huì)在富可視的配合下，將深藍(lán)戰(zhàn)略深入的貫徹到基層渠道。大恒將針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的規(guī)劃，在現(xiàn)有商務(wù)和家用團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上增加工程團(tuán)隊(duì)，同時(shí)大力開(kāi)拓以視像產(chǎn)業(yè)集成商為主的工程投影渠道通路。

    在對(duì)渠道的支持上，大恒會(huì)加強(qiáng)下層渠道商的政策灌輸、知識(shí)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)方面的工作。讓渠道商能夠更好的領(lǐng)會(huì)富可視深藍(lán)戰(zhàn)略、體驗(yàn)富可視深藍(lán)產(chǎn)品的智能化功能，更好的為客戶服務(wù)。徐總表示，富可視將渠道力量的打造視為深藍(lán)戰(zhàn)略的一部分，也是富可視專業(yè)形象的一部分，更是富可視投影機(jī)價(jià)值鏈條的核心環(huán)節(jié)。

    徐總告訴我們，金融危機(jī)的發(fā)生對(duì)投影機(jī)渠道，尤其是零售去奧渠道影響頗大�！白钚枰�高附加值產(chǎn)品的其實(shí)是渠道商”，在這種市場(chǎng)壓力下上半年部分投影機(jī)品牌的廠商已經(jīng)開(kāi)始改變以往一味降價(jià)的策略，開(kāi)始局部提價(jià)。但是徐總認(rèn)為單純的“提價(jià)”無(wú)益于根本改善投影機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的困局。徐總認(rèn)為，富可視深藍(lán)戰(zhàn)略將是再一次帶領(lǐng)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)走上一個(gè)新的高度的戰(zhàn)略。

    富可視深藍(lán)投影機(jī)更多的人機(jī)融合體驗(yàn)、更先進(jìn)的投影顯示技術(shù)的應(yīng)用，觸控、無(wú)線、USB、極致色彩、高清寬屏等最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為渠道商帶來(lái)更多附加值的“市場(chǎng)亮點(diǎn)”。依托富可視深藍(lán)投影機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新，以大恒的渠道整合能力、渠道服務(wù)能力為基礎(chǔ)，徐總認(rèn)為“深藍(lán)”戰(zhàn)略必將引發(fā)未來(lái)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一場(chǎng)“新規(guī)則”下的品牌較量。