所謂得渠道者得天下，商用產(chǎn)品市場也是一個渠道強勢的領(lǐng)域。三星作為該領(lǐng)域的強勢品牌，在渠道方面也有著獨到的做法。

    在渠道方面，翟南極介紹，雖然整個LFD市場規(guī)模在逐漸增長，但是整體市場規(guī)模并不像大家想像中的那么大，這其中也包括全球市場。所以三星整體的渠道結(jié)構(gòu)上也比較簡單，三星在全國設(shè)立了兩家全國總代，分別是廣東偉昊和北京金世聯(lián)強，偉昊主要負責三星高端的拼接產(chǎn)品，而金視則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。

    不過2010年，除了這兩家總代之外，三星還針對各細分行業(yè)找到了很多家VIP SI，這些SI在行業(yè)里有很強的控制能力和主導能力。而且翟南極表示，在這些合作伙伴上三星會盡全力來支持他們，包括Marketing、包括產(chǎn)品價格、包括整個項目的控制。

    舉例來說，三星在煤炭行業(yè)、電力行業(yè)都有不同的VIP SI，而且同一個行業(yè)還會有多個VIP SI。這主是由于我們所說的行業(yè)是一個非常大的范疇，比如像政府行業(yè)必做的是公檢法，所謂公、檢、法就是三塊不同的行業(yè)；還有能源行業(yè)，能源行業(yè)又包括煤炭、電力、石油幾大塊，像這些細分行業(yè)每個領(lǐng)域都會有頂尖級的渠道商，如果能得到這些合作伙伴的支持，三星的產(chǎn)品將會以更快的速度滲透到該領(lǐng)域。所以我們一直以來都堅持采取VIP SI的渠道模式。

    值得注意的還有，這些VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來負責。至于為什么這樣做？翟先生表示，這主要是為了加強合作伙伴之間的管理。為了配合渠道，三星LFD產(chǎn)品上有接近50個銷售人員，這些銷售人員是直接和終端客戶接觸的，這樣一來能三星就能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產(chǎn)品。

    其實一直以來三星都是采用這種VIP SI的渠道模式，但是10年得到了很好地突破。而實際經(jīng)驗也很好地證明了，這種全國總代加VIP SI的方式是非常適合三星產(chǎn)品的市場推廣的，所以在2011年三星還會繼續(xù)采取這種渠道模式，總代層面不會再增加，但依然會在行業(yè)內(nèi)尋找比較有實力的SI一起把三星的產(chǎn)品做大，做強。