渠道：擴(kuò)軍備戰(zhàn)

    中國投影機(jī)市場在競爭日益激烈的今天，渠道商顯然成為了廠商爭奪的一個(gè)焦點(diǎn)�，F(xiàn)如今已不再是單個(gè)體叱咤風(fēng)云的天下，而是團(tuán)隊(duì)競爭的世界。所謂廠商的團(tuán)隊(duì)這里不僅僅是指他們自己的員工，還應(yīng)該包括他的下游代理商、經(jīng)銷商。在投影機(jī)行業(yè)中，商家們的嗅覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般的IT行業(yè)廠商，對于選擇渠道很是有一手。

    投影機(jī)廠商們對渠道商的搶奪戰(zhàn)則涉及了這些公司的每一位銷售人員。投影機(jī)與其他產(chǎn)品并不相同，而由于各家的技術(shù)差異性相差并不大，品牌上也還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌，再者就是市場空間有限，產(chǎn)品的利潤靠規(guī)模無法實(shí)現(xiàn)，降價(jià)對于追求利潤的商家來說根本沒有太大的意義，這就使得各個(gè)投影機(jī)廠商們都將目光聚焦在渠道的資源上。

    由于2009年7月東芝退出投影機(jī)市場，投影機(jī)市場又增空白份額，留下的各廠商們?yōu)榱藸帄Z這塊份額，加快了產(chǎn)品與市場布局。如今年各大品牌所推出的新品，全面覆蓋商務(wù)、教育、政府行業(yè)、個(gè)人消費(fèi)市場。在投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低的情況下，產(chǎn)品功能升級成為了各大品牌發(fā)掘差異化市場機(jī)會的發(fā)力點(diǎn)。

    在產(chǎn)品線全面出擊的同時(shí)，在選擇渠道上也成為了重中之重。然而，在投影機(jī)的渠道里，幾乎沒有一家經(jīng)銷商只單做一個(gè)品牌，甚至絕大部分的地區(qū)總代也是代理多家品牌，所以在選擇渠道商時(shí)，各廠商相當(dāng)慎重。在選擇渠道商時(shí)已不再是單一，如明基、宏碁、雅圖等等也已經(jīng)選擇“留一手”的渠道策略，來實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌在多渠道路線下的做大做強(qiáng)。

    由此可以預(yù)見，在未來，投影機(jī)渠道更多的會依據(jù)市場的特殊性細(xì)分，品牌也會依據(jù)產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行渠道細(xì)分。渠道和品牌之間的交織、合縱連橫，將是投影機(jī)市場避免大幅波動(dòng)，避免渠道過強(qiáng)或者品牌過強(qiáng)勢的最好格局。